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向天亮的办公室里。除了他自己和秘书丁文通。还坐着七个人。
原晋川镇镇委书记刘长贵。现在是新上任的县经济开发区管理委员会常务副主任。主持开发区的全面工作。可目前他是光标司令。不但手下沒兵。而且就连开发区管委会的牌子都不知道往哪里挂。
原大岙乡副乡长成达明。外号老油条。现在是新上任的县招商局局长。他是组织部长肖子剑推荐的。向天亮对他也颇为倚重。
原县教委办公室主任李江峰。现在工商局副局长。工商局是县长陈乐天的根据地。向天亮派李江峰去工商局。就是为了掺沙子。争地盘。
农业林业局局长张明。今年四十八岁。他在这次人事调整中沒上沒下。能留任农林局局长。最主要原因。是因为他和向天亮一样。都是晋川镇出來的老乡。
原县中教研室主任张丽红。是向天亮的老同学。“七仙女”中的老二。这次被破格提拨为商业局副局长。
原大陈乡副乡长孟志国。三十岁出头。是新提拨的水利局局长。
原县团委办公室主任孙阳。二十七八的年纪。是丁文通的表哥。现在是海洋与渔业局副局长。
都是向天亮的“自己人”。之所以召到一起谈话。是向天亮想出來的歪招。是为了给他们“壮行”。
俗话说。请将不如激将。如何让别人做他不想做的事。做很困难的事。激将术是最简单而又有效的办法。
通过隐藏的各种手段。让对方进入激动状态。比如愤怒、羞耻、不服、高兴。从而导致情绪失控。然后无意识中受到操纵。去干你想让他干的事。这就是激将术。
说到底。人是感情的动物。所以在人际交往中。必须想方设法调动感情的力量。來激发人的积极性。调动其热情和干劲儿。而激将就是一种很好的策略。激将术一般有这样几种办法。或用高帽赶鸭子上架；故意贬低。挑起好胜之心。或吹胡子瞪眼睛。敲桌子点鼻子。惹人发怒。或冷冷冰冰。或佯装不信。使人吐露真言。
激将之时。一是看忍功耐心。谁更冷静；二是看谁扮演得更天衣无缝。使对方察觉不到自己的真实意图。
向天亮要激的将。是即将出任招商局长的成达明。
老油条成达明名气大。皮厚骨硬。也有干事的能力和劲头。拿他“开刀”。最能起到榜样的作用。
上班之前。向天亮已在电话里。和成达明商量好了。要当着大家的面。演一场激将的好戏。
所以。成达明一边大大咧咧的。一边却是满脸的为难和委屈。
“我说领导。招商局不但是人家的独立王国。还是个老大难单位。全局七个正式编制干部职工。八个临时工。都和姓姜的沾亲带故。简直是铁板一块啊。”
向天亮吸着烟。笑着瞟了成达明一眼。“老成。你怕啦。”
激将法的基本道理。便是让他的好胜之心一跃而起。把什么都放在一边。命也不要地去争取设置好的东西。
成达明摇着头。“怕。我会怕事。我要是怕事。就不会混到现在这个地步了。你们看看姜副县长。他是和我一起参加工作的。我要是学学他。现在起码也是个副县长喽。”
向天亮笑着说道：“少吹一点你那光荣历史。大家都知道的嘛。”
先知将。再去激。施用激将法。除了要考虑对方身份以外。还要注意观察对方的性格。
一般说來。一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出來。快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人。往往是性格急躁的人。直率热情。活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人。往往是性格开朗的人。表情细腻。眼神稳定。说话慢条斯理。举止注意分寸的人。往往是性格稳重的人。安静、抑郁、不苟言笑。喜欢独处。不善交往的人。往往是性格孤僻的人。口出大言。自吹自擂。好为人师的人。往往是骄傲自负的人。懂礼貌、讲信义。实事求是、心平气和。尊重别人的人。往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象。一定要具体分析。区别对待。
比如对待傲气十足的人。如果他面子看的很重而讲究分寸。那不妨从正面恭维入手。让他飘飘然。因为虚荣而顺从你的意图。这种类型的人只要你说他长得很高。他便会跳起脚给你看。
成达明是这样的人。性格开朗。直率热情。活泼好动、反应迅速、喜欢交往。
“向县长。我知道招商局是个烂摊子。你就是逼我去跳水的。”
向天亮微微一笑。“你有什么为难之处。尽管说。”
“反正不好下手。”成达明还是摇头。
向天亮不以为然的说道：“老成。我听人说。你是名不符其实。牛皮吹得轰轰响。其实沒什么能耐。这不会是真的吧。我还听说。你有些道貌岸然。有点。有点伪君子的风范。嘿嘿……”
这是在戳对方的痛处。
“激将法”中的“激”。确切地说。就是要从道义的角度去激对方。让对方感到不再是愿不愿意去干。而是应该。必须去干。
以义激之的方法。在我们国家更为有效。因为在传统道德文化中。有一个重要的方面就是重视人的品德修养。讲求道义、气节。对于义。每个人都有自己的衡量标准。在每个人的心中。都有一面旗竖在属于做人道德的领地。激之以道义。恰恰都是去触及对方的内心深处。让他认为对方求助的实质是道义的行为。
还有。通过故意贬低对方。看不起他。说他不行借以激起对方求胜的**。也能使其超水平发挥自己的能力。从而达到我们的目的。
“向县长。你别激我啊。”
向天亮摆了摆手。“长话短说。你要不愿去。我就换人。”
“这么说。我是去也得去。不去也得去喽。”
“不错。不但要去。而且去了之后还得干好。”
有时候。这种逆反心理的应用。也是一种好的激将法。对于有些人。在某种事情上。你禁止他做。他便会禁不住去做。尤其是倔犟的人更会如此。反之。你放手不管。说“你尽管做吧”。对方反而不愿服从。或者起了怀疑。结果就不去干了。懂得这个道理。便会在很多场合操纵人心。易如反掌。
人类就是这样。一旦被人指示或命令。就会本能地产生反抗心理。
当然。激将法也可以说些反话。这可与一般的反话又有区别。通常的反话是为了讽刺的目的。如果你不希望对牛弹琴。就会希望对方明白你的意思。而这种反激法是一种欺骗。要做的不露声色。才会生效。所以。自然不希望对方明白你的真实意图。对方如果明白你在激将他。你还有什么戏可唱。
此外。激将法还常被用于探测别人的意图与态度。关键之处在于。对于别人高深莫测的只言片语。你要佯装不屑一顾。暗中揣度对方的心底。并点点滴滴将秘密引到他们的舌端。对方一旦发烧。便会不顾一切地吐而后快。最后落入你精心巧设之网。
这个技巧还可用于日常交谈之中。当对方打开话匣子时。佯装怀疑。表示不相信。是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。
向天亮不但要“激”成达明。更主要的。是要利用成达明來激励在座的其他人。
成达明道：“领导。我去招商局也行。你有什么要求就提出來。我心里也有个底。”
向天亮伸出了三根手指头。
“这是我的任务。”成达明问道。
“对了。招商局的任务。今年必须达到这个数。”
“这是多少。”
“三个亿。”
成达明吓了一跳。“三个亿的招商引资任务。向县长。你是想要我的命啊。”
向天亮笑道：“国泰集团公司今年要投资一个亿。你的任务就只剩下了两个亿。国泰集团公司的朱总和黄总答应帮忙拉一个亿。这剩下來的任务是一个亿。你不成问題吧。”
“哦。这还差不多。”成达明想了想。也伸出三根手指头晃了晃。嘻皮笑脸的说道。“不过。我也有三个条件。”
“你说。别让我上天下海就行。”
“第一。我不能单独战斗。招商局那帮饭桶和混混。我要全部的让他们滚蛋。”
向天亮点头道：“这沒问題。空出來的名额由你定。只要完成任务。你把招商局搞成新的独立王国我也支持。”
“第二。我听说招商局的帐户上一分钱也沒有了。你得给我弄点启动资金。重赏之下必有勇夫。嗯……你先给我弄五万元吧。”
向天亮伸出手掌一翻。“我给你十万。下午就到位。不够你再來找我。”
“第三。谁要是干扰我的工作。你向县长要替我挡子弹。我捅了漏子。你向县长得替我补上。”
向天亮笑着点头。“这更不成问題了。我本來就是你的坚强后盾嘛。”
“得。那我就不废话了。”成达明拿着公文包。拉着丁文通站起了身。“我干活去了。丁文通。你开向县长的专车送我去。帮我吓唬吓唬招商局那帮土崽子。”
成达明和丁文通一起走了。
向天亮的目光。转向了剩下的五个人。
“同志们。该你们表态了。”
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