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黄连说完,在场的人都吃了一惊,“线上销售?!”
伊倩也惊讶极了,对黄连的新颖想法感到非常不可思议。
谷遇东微微一愣,欣赏地朝黄连投去赞许的目光。电商虽然已经非常大众化了,但药物并非普通商品,网上虽然也有药店,但销量并不好。毕竟,药和医,素来是不分家的。为了安全保险起见,大部分人还是习惯去医院,让医生开药,而不敢盲目地自己
买药吃。
但是,如果和鸣以后会生产出很多像解酒药这种非处方非纯粹药物的产品,线上销售,应该是个不错的渠道。
如果能拓展线上销售,他们公司的利润将会大幅度的提升,节省了很多中间利润,能直接通过网路销售给顾客。
有老古板的高层犀利地问:“你是要我们放弃线下销售,改成线上销售?”“并不是。”黄连换下一张幻灯片,坚定地道:“我们要双管齐下,线下线上同时销售,我研究过了,这种经营模式,还没有哪家大的药业公司敢全面尝试,我们和鸣的产品现在正炙手可热,如果能趁热打铁
,趁这种时候在网路上把知名度打开,线上销售很有可能业绩远远超过线下销售。”
有高层嘲笑:“说得轻巧,我们医药有什么销售渠道,你以为那些大的药企公司是傻子,如果线上销售可以的话早就有人去做了,为什么现在还没有人去做,摆明了就是有风险。”
谷遇东力挺黄连:“所以我们要做第一个吃螃蟹的人!”黄连干劲十足的道:“对,销售渠道,这个问题我想过了,也考虑周详了,并非心血来潮。现在网路上主要有家喻户晓的某宝,海外渠道主要是亚马逊和易趣,我们的商品质量没有问题,只要提供资料就能顺利发布商品进行交易。这是销售,然后是推广。网路上的交易少不了推广,现在知名的社交软件有微博知乎,年长一些的人喜欢用天涯,我们可以和这些媒体合作,通过社交媒体来提高我们的知名度,
这样一来线上销售的一切问题都能迎刃而解。”
会议圆桌坐着的高层以及销售部的总管和经理,一个两个三个都是目瞪口呆,对于黄连的想法,感到不可思议又很震惊。
原来销售还能这样玩?
黄连开始担忧。
他们会不会不喜欢这么提案,正准备拿出准备好的调查数据,想用线上的网络平台的交易额打动他们。黄连继续说,“其实,我查过了,很多常备药在网上早已经有销售,但是销量并不好。主要原因一方面是医药不分家带来的局限性,另一方面就是网上买药有时间限制。比如,我今天感冒了,需要感冒药,
如果有药房我肯定就去药房买了,早点吃早点康复。如果选择网上买的话,从下单到收到药,快则需要隔天送,慢则可能需要三四天甚至更长的时间。这,也是药品在网上销售的最大弊端。但是我也想过了,既然做,我们就做到位。那就是,把我们和鸣自己的药房先做起来,各大城市都要有,网上销售跟着药房走,主推同城配送。订单这边下了,药房这边也出药了,配送就可以上路去送了
,快的话,比自己出门去药房买还要快。”
黄连一口气说完,会议室陷入了死一般的寂静。
突然间,会议室爆发出雷鸣般的掌声。“太棒了!这个想法太棒了!你的想法很周详,未尝不可一试,我们也不会有什么损失,如果成功了,那将会大大提高我们公司的业绩,何乐而不为。”谷遇东第一个鼓掌,笑着冲黄连竖起大拇指,赞许连
连。
平常黄连被卓斯年保护的很好,原本谷遇东还以为黄连是个需要依靠男人的女人,现如今真是对黄连刮目相看,没想到黄连的想法竟然这么灵活。
也难怪斯年会为之倾心,原来并非只是一个花架子。
“那么我们就来投票表决把,少数服从多数,如果赞同这个方案的人多,就可行。”黄连看向大家,举起了手。
开始投票。
因为高层大部分都是中年人的关系,思想还是很腐朽刻板,认为这个方案行不通,风险太大,而且很麻烦,大部分都投了反对票。
而那些较为年轻的和销售部的主管、经理包括谷遇东,都投给了黄连赞成票。
一轮投票下来,场面呈现出六票比六票。
平局了。
还有一票没有投。
这票在伊倩的手中。
黄连看着伊倩,眼神无比坚定,“伊倩,你是赞同还是反对。”伊倩在众人的注目之下,缓缓地站了起来,“目前我们销量最好的这个产品,解酒护肝药是靠董事长父亲的配方才研制成功的,我想董事长想发展线上业务,不仅仅是为了我们公司的利益着想,也是为了那
些不方便购买的患者着想,如果发展线上交易,人们得知我们公司产品的几率就会更大,受益的范围也更广。”伊倩环顾了一圈那些投反对票的高层:“你们一定没有想到这个层面,为人医者,就是要更多人受益于此,我觉得就算是线上销售不好,也应该让更多的人有机会购买我们的产品,方便,快捷的购买我们的
产品。”
那些投反对票的高层一个个脸色红得像是猴子屁股。
他们的担心,只是怕投资多而受益少,毕竟药物这个产品,太特殊。而没想到,这些年轻人,不光考虑效益,是真正的想把和鸣的产品推广出去。
“所以我把这票,投给百姓,投给董事长。”伊倩举起了手。
黄连长吁了口气,欣慰地道谢:“伊经理,谢谢你。”
“不客气,一开始听我也觉得很无趣没新意,不过我想到你的目的,就算业绩不好,我也会投给你。”
销售部的经理迫不及待地问:“董事长,我们什么时候开始?”黄连干劲十足地握拳道:“我们现在就开始行动!发展线上业务,颠覆医药产品的传统销售,让更多的人了解并且尝试这个成功的没有任何副作用的产品!”