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王章到达中海的时候,已经是晚上八点多了。
苏启办公室内灯火通明,王章从进入苏启办公室后。
一直都在骂娘,像是一头狂躁的狮子,这时候甚至都有想法去大正集团食堂里抽两把菜刀出来。
然后出去灭他几个人祭天就好。
这些名单当中,每一个人都是媚族的经销商。
而且每个都是总代理级别。
这些总代理,媚族花了很大的心思去培养扶持,为的就是共同发展下去。
甚至媚族战略制定当中,这些人都要跟随着他们一起出国去开疆辟土的。
现在好了,集体背叛。
媚族的合同霸道是霸道, 目的无非就是为了维护品牌形象。
任何一个产业当中的经销商,他们若是按照厂家的步骤走下去,必然能够拥抱一片天空。
可专卖店的正品毕竟利润点有限,一些经销商被别的产品利润点所诱惑。
于是开始以次充好,挂羊头买狗肉,导致自己门店口碑越来越差,到了最后无生意可做。
这样的列子太多太多了。
媚族立志于做百年企业,立志做国货担当。
坚决不允许这种情况出现在他们的专卖店当中。
也就是如此,所以才会在合同上要求特别严格。
说来说去,维护了品牌的价值,还不是最后维护了你们经销商的价值?
今年过完年后,媚族就已经拿出了方案,以后互联网上销售出去的媚族手机。
会根据买主的快递所在地,业绩会划分在该区域的经销商手中。
也就是说,从此以后,媚族厂家自己不会买一分钱货,媚族每出去 一个手机,都是经过下面经销商之手。
不可谓没有为媚族经销商的利益去考虑。
现在好了,我们厂家这边苦心积虑的为你们的利益着想。
你们倒好,竟然在背后联手玩起了媚族的鬼。
这让王章又气又急, 媚族已经处在了一个非常危险时期当中。
骂了一个多小时娘后,从来不抽烟的他,找苏启要了一根烟,点了开始猛抽。
苏启显得非常淡定,看他平静下来后开口说“王总,你觉得现在我们下一步该怎么做?”
王章这时候叹了一口气说“苏总,这些经销商当中,几乎已经占据了我们年销量的百分之八十。”
“我们还能怎么办,一家家去劝说吧。”
“若是在以前,我他妈真不把他们当回事,毕竟电商的销量就已经让我们忙的不可开交。”
“可如今我们的厂房规模, 员工人数,产能 比以前暴涨了上百倍。”
“一个电商的销量,已经不足以支撑起我们企业的庞大开销、”
苏启笑着摇了摇头,喝了口茶说。
“王总 ,你对媚族的品牌影响力有没有信心?”
王章抬头,不解的望着苏启:“苏总,你脑海当中是不是已经有了应对方法?”
苏启说:“你回答我这个问题。”
王章看苏启这副淡定样子,心里的那种慌乱马上就消失了一大半。
赶紧开口说:“我当然相信,媚族已经牢牢的占据了亚洲高端市场。’
“现在媚族在手机行业 就是一个风向标,包括诺基亚,摩托罗拉他们哪一个不是在学习我们。”
“如果我这点信心都没有的话,那我愧对媚族CEO这个职位。”
苏启点了一根烟站起来,走到了窗户边上,望着外面的场景说:“那我再问你一句。”
“媚族这个品牌是我们自己运营起来的,还是这些经销商给炒作起来的。”
王章听后脸上出现了一丝不屑一顾:“可几把 拉倒吧。”
“他们有本事炒作起来一个品牌,一群见利眼开的小商人罢了。”
“格局之小,几如小摊小贩。”
苏启望着他说:“那你这么在乎这些经销商干嘛?”
“媚族的精髓不是经销商有多么的牛逼,而是我们本身内在。”
“我们以优良的品质,设计,加上我们精准的营销,这才奠定了我们国内一哥的位置。”
“至于这些经销商,他们只不过是我们仅仅需要这个角色,然后他们就存在罢了。”
“就算现在全部把他们给撤换了,于我们媚族本身 又会有什么影响?”
“你自己随便去做做市场调研,那些摩托罗拉,诺基亚的经销商,他们有多少人的目光是在盯着媚族的?”
“媚族确实牛逼,但如果拼起网点来,我们仅仅五百家专卖店,跟人家诺基亚数千网点想比,又算得了什么。”
“而且经营这两个品牌的人,他们哪一个不是积累丰厚?”
“也就是说,他们经销商的实力,比我们媚族经销商的实力强不要太多。”
王章这时候听的一头雾水,打断了苏启:“等等等等,苏总,我脑袋有些转不过弯来。”
“你说这话是什么意思呢,意思是我们放弃这些经销商,然后去挖诺基亚的经销商?”
苏启对着窗户外面吐了个烟圈:“是也不是。”
“我们这不叫挖人家经销商,而是吸引。”
“他们如狼似虎的盯着我们媚族市场,我敢保证,只要我们放出媚族空白市场,他们马上就会过来填补,甚至于放弃原来代理品牌的可能性都有。”
王章心里马上明白了过来:“那苏总,我们接下来是不是马上发布通告出去,取消这些人经销商的资格。”
苏启走回座位上,把烟头按灭在了烟灰缸里,喝了一口茶。
身上突然冒出来了一股非常冰冷的气息。
“仅仅取消就完了”
“这样太便宜这些人了”
“一开始,他们伪装成各种各样角色来靠近我们媚族。”
‘我们坦诚相待,结果他们背地里 各种诋毁,各种诅咒。”
“如果他们仅仅只是因为想换品牌了,我可以理解,商界利益达不成一致,买卖不在仁义在。”
“合同是 死的,条列是吓唬人的,真要我把他们怎么样,我也不会。”
“但你背后还疯狂的捅我刀子,那么不好意思,我要用我的大闸刀砍人了。”
“一个不剩,这一份名单上的人,给我全部都告了。”
“我要他们明白一个态度,你不讲情,媚族更加冰冷,也算是给其他经销商,以及后进经销商的一个警告。”
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