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叶玲作为分管业务的副行长，工作很忙。
方辰毕竟也在体制内干过，他知道叶玲很忙，不想过多地打扰她，也是直奔主题，道：“叶副行长，我这次来找你，不是为了贷款的事，只是有一事相烦。”
叶玲立即点了点头，静等着方辰往下说。
方辰道：“我公司准备承接一个工程，但这个工程却被工程方的上级领导指定了一个建筑公司，这个公司叫欣瑞房地产开发公司。我这次来，就是想了解下欣瑞房地产公司和你们商业银行有没有业务合作？”
听到这里，叶玲不禁叹了口气，道：“你说的这个欣瑞房地产开发公司是不是位于茂盛路上的那家？”
“对，没错。”
“公司的法人代表叫王瑞？”
“是的。”
“方总，你是廖主任介绍来的人，我也就和你实话实说，但你对外不能讲，这毕竟涉及到商业保密问题。”
方辰连忙点头，道：“叶副行长，请你放心，我只是了解一下，绝对不会对外讲的。”
叶玲这才说道：“这个欣瑞房地产开发公司在我们行有一笔房贷，贷款金额是两个亿。几年过去了，现在已经形成了逾期。就因为这笔贷款，弄得我们全行上下非常被动，被银监局也查了很多次。”
听到这里，方辰心中大喜，踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫，方辰要的就是这样的信息。
方辰原先从事过理财公司，知道一个企业如果出现了贷款逾期，这对企业的发展是极其不利的。
“叶副行长，欣瑞房地产开发公司这么没有信用，你们怎么还能贷给这个公司款呢？”
叶玲顿时一愣，文静的脸上稍露尴尬之态。
方辰顿时就意识到自己说话不太得体，忙道：“叶副行长，不好意思，我刚才说话不很得体。你们给这个公司贷款，必定有你们的道理，我不该那么问，实在抱歉！”
听到这里，叶玲方才释怀一笑，道：“没关系，不过，你问的也不无道理。当时我们行给这个公司贷款时，我还没有来这里担任副行长。据说这笔贷款是上头的领导打过招呼的，没办法，有些时候，不该发放的贷款也得发放。”
方辰就等这句话了，道：“是不是省人民银行的副行长王恺打的招呼啊？”
叶玲顿时吃惊地看着方辰，足足过了好几秒钟，方才问道：“你怎么知道的？”
“这个公司和我竞争嘛，我也对这个公司详细地了解了一下。实不相瞒，叶副行长，我要争取的这个工程是省人民银行培训中心要准备筹建的四栋住宅楼，是准备销售给内部职工的。但省人民银行分管基建的副行长王恺，向培训中心的裴主任推荐了欣瑞房地产开发公司。而培训中心的裴主任想要把这个工程交给我做，王恺就成了拦路虎。我正愁不知道该怎么办呢。没办法，我就来拜访您了！看看能不能从您这里再获取到一些信息。”
方辰这番话就等于把底都抛出来了。求人办事，不能藏着掖着的。要想获得对方的信任，就要以诚相待。这也是方辰为人处事的一个基本原则。
叶玲仔细听完，略微地点了点头，道：“王恺毕竟是省人民银行的副行长，他可是我们的上级领导，我们也得罪不起。要是得罪了他，他给我们挑点毛病，我们就吃不了兜着走。省人民银行培训中心，是直接隶属于省人民银行管辖，王恺指定让欣瑞房地产开发公司承建这个工程，谁也阻拦不了。”
听到这里，方辰的心都凉了，但他为了表示对叶玲的尊重，不得不点头表示赞同她的观点。
叶玲又道：“方总，你毕竟是廖主任介绍来的，我和廖主任也非常的熟。请恕我直言，这个工程，你就不要参与竞争了。把精力放在其它有可能争取来的工程上。我这么说，也是为了你好，请你理解！”
方辰忙点头道：“叶副行长，我理解您的意思。这个工程我也准备放弃了。对了，欣瑞房地产开发公司在你们行的贷款都已经形成了逾期，这给你们带来的压力肯定不小，你们准备怎么处理这件事？”
“这段时间，因为这件事光在行长办公会上就讨论了好几次。不过，现在还没有确定下来最终的解决方案。”
方辰现在已经掌握了和叶玲进行沟通的技巧，他道：“我大学才毕业的时候，是在省国资委的理财公司工作，如果发现有形成预期的客户，我们就立即起诉，免得后患无穷。”
“哦？你在省国资委的理财公司工作过？”
“是的。”