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生态农场 作者 农民在飞
第17章 讲座
中午的招待宴后,送走朋友们,田川回到渔具店。爸妈一起守在店中,有一些顾客在店中留连,但已经不像上午开业时摩肩接踵的样子,稍显冷清。爸妈已统计了上午的营收情况,共收入一万八千多元,爸妈很兴奋。
田川把从胖子酒楼带来的午饭交给爸妈,让他们先吃饭,自己看一会店。饭后,田川对爸妈说:“上午的收入不能当作平时的参照。上午的一万多元,主要是参加开业仪式的嘉宾购买高档渔具带来的,而以后的收入将主要由鱼饵和普通的小件及中低档名不虚传组成,毕竟周边的消费水平摆在这里。”
田川喝了一口水,接着说道:“估计稳定以后,每天的营收会维持在三四百元到七八百元,可以赚到一半左右。另外,后面我和朱大成弄的598饵料及钓技培训发展起来后,咱们建起一个钓友俱乐部,还能再带来一部分收入,比较理想的情况下,日营收能达到千元左右吧。”
田川接着和爸妈说了理想的经营方针,就是和钓友打成一片,为钓友提供一个交流钓技和提高钓鱼水平的平台,让大家愿意来这里坐一坐。以后再进一步的发展,应该帮助钓友联系和推荐钓点,组织比赛,建立俱乐部,也可以提供一些烟酒饵料小吃等服务。
说着话,陆续有顾客拿了东西来结账,还有人咨询一些新奇物品的用法等,田川就专门负责为钓友答疑。问题五花八门,从自律绑钩到如何选饵,从偏光镜的特点到钓箱的作用,田川有问必答,讲解深入浅出,不一会儿就围了一大群人。田川见室内的交流角快挤不开了,就号召大家来到室外。这时太阳已经开始合订本,田川把交流区的一块白板带到屋外,放在加了盖的水泥池子上,自己也站了上去,继续为大家答疑。
一下午的时间,因为田川的解答,引起了不少人的兴趣,大家纷纷购买一些新奇的物品或田川推荐的商品。田川也不乱推东西,本着实事求是的原则,阻拦了不少人的冲动购买。
后来说起录像中正在循环播放的比赛,田川说道:“大家看我在录像中的上鱼速度,在这种情况下,更轻,更细,的钓杆就很有必要了。那天钓到最后,我已经主动放慢了速度,实在太累了,一场下来,右臂疼了好几天。”
他同时劝大家,竞技钓法也不是万能的,也要受天气、水情等因素的影响。有时鱼口不好,打窝加虫饵的传统钓法也会超过竞技钓法。但是如果掌握了竞技钓法,对钓鱼的理解会有一个本质上的提升,遇到特殊情况时,也能作出更好的应对。具体操作还需要大家在实践中逐步体会。
说起竞技钓法,田川并未解释太多,他告诉大家,竞技钓法是一个系统的工程,不是几句话就能说清的。近期他会做一些教学视频,一旦完成,会及时与大家分享,希望钓友们多关注店里的公告。
最后田川向大家承诺,每月至少会有一天在这里和大家交流,具体时间会在店里的公告栏中提前通知。
一天的紧张营业结束了,全家人都觉得很累。一方面是不熟悉业务,另一方面是开业的应酬活动带来的。晚上盘账时发现,下午由于田川的讨论,竟然又卖出去近七千元东西,这算是意外之喜了。与上午的钓杆钓箱等套件商品不同,下午卖的东西中,饵料、小件、子线盒等物品占了主要部分。
第二天是星期日,田川又帮爸妈卖了一天东西。这一天里,又接待了一些朋友介绍过来的大款钓友,营业额也不差。
这天上下午,田川分别为钓友们进行了两个多小时的讨论和答疑。在下午答疑时,田川发现几位操着京城口音的钓友,问的问题十分刁钻古怪,有些故意发难的意思,但他没有质疑什么,如实地作出了解答。他精彩的解答和讲解,让钓友们自发地给出了几次热烈的掌声。
当答疑结束时,那几位京城钓友走上前来,其中一位40岁左右的人向田川伸出手:“田先生你好,我是全国钓协的秘书长,梁振东。”田川伸手与他相握:“不胜荣幸,欢迎欢迎。”
梁振东说:“我们这次来青龙镇,主要是来学习的。在电视新闻中看到了你的比赛片断,让我们十分震惊。我们守在自己门前的一亩三分地,很少关注国外钓技的发展,有些坐井观天了。威海钓协的水平不比我们差,在主场比赛中却被台湾钓友拉开那么大的差距,对我们来说是震聋发聩啊。幸亏有你的横空出世,为我们大陆钓友挽回了颜面,使我们眼前一亮。我们这次前来,是希望和你探讨一下,寻找一条振兴我国钓鱼活动,把先进技术推向全国的途径。”
田川说:“从这两天我为钓友答疑的情况,你们应该可以看出,我绝无敝帚自珍的想法,我是希望把自己的经验传递给广大钓友的。事实上,我已经有了一个比较具体的想法。只是现在时间有点晚了,不知你们几位下榻在哪里,咱们不如先把吃住的事情解决了,再谈正事。”
梁振东说他们尚未住下,田川询问他们几人的意见之后,电话联系了刘小军,请他在县政府招待所为梁振东一行开了房间。田川带他们驱车来到雍阳,晚餐时特意喊周家辉带着帝王风范来作陪,也是为帝王风范扩大影响力的意思。田川知道,钓协的领导都是一些富贵闲人,身份不凡,是为帝王风范打出名气的上佳人选。
晚餐后,田川向梁振东几人介绍了他与朱大成的合作,以及准备下月在京城组织钓技培训的事,并邀请全国钓协共同举办。梁振东表示到时一定会带人参加,并承诺由他们来提供培训的场地,以及现场的摄像服务。同时梁振东还建议在培训后举行一场友谊赛,也当作培训的考核赛。田川表示自己原则上同意这一方案,但朱大成是成川公司的控股人与管理人,需要与他沟通一下后再做决定。
第二天,田川打电话与朱大成说了全国钓协的意思,朱大成没有意见。他说威海钓协与全国钓协一直不对付,主因是发展理念不同,这次能够坐到一起,是个好的开始。他建议超越成川公司的范围,以威海钓协出面,与全国钓协共同推进此事。田川提醒朱大成,在组织活动时,一定要保证598钓饵作为唯一的展示用饵,这才是组织这次活动的初衷。
事情谈完了,只等田川确定培训时间。梁振东约田川去钓鱼,昨天在路边见到一家钓池,标价50元一天,人好像不少。他们开车到池边时,已经9点多了,池边有十多人在钓鱼,看挹杆情况,鱼口一般。田川他们共四人,交了钱,找到位置,开始进行准备活动。梁振东的司机没下杆,却拿了一台手持摄像机拍摄几人的垂钓过程。
这是一个混合池,主要是鲫鱼和鲤鱼,还有少量大草鱼。田川仍用谷香598,使用一支4.5米的长节杆,这是那天比赛的奖品之一。他选的是3.0主线,1.2子线,想主攻大鱼。打窝钓了一会,只上了一格鲤鱼,二斤多的样子,却上了好几条半斤多的大鲫鱼。他当即改换思路,换用另一支硬杆,配的是1.5主线,0.8子线,主攻大鲫鱼。这一改变很快显示出了效果,开始边杆上鱼。中途偶尔上条鲤鱼,都不超过4斤,小心一些也可以对付。还中过一条大草,田川直接放倒杆子,形成拔河,让鱼拉断子线逃走,以节约时间。
到下午1点多时,天气变得闷热了起来,鱼口变差了很多。田川与梁振东商量收杆。鱼护一提上来,鱼塘老板与周围的钓友都被惊住了,田川一人钓了五条鲤鱼,170多条鲫鱼,总重量超过120斤,与梁振东三人钓到的总量差不多。
几名全国钓协的领导连说佩服,周围钓友更是一副见鬼的表情,这都是什么牛人啊。四人中钓得最少的一位在这3个多小时中,也钓了近40条鱼,比周围钓友中最强的一人半天钓的都多。
鱼塘老板都快哭了,报怨说他们四人花200元,钓走了他近千元的鱼。田川对他说:“其实老板你根本不用着急,你的鱼放在塘中就是给人钓的,谁钓不是钓啊。何况我们虽然钓了你的鱼,还有三个好处给你。”老板忙问有什么好处,田川说道:“第一,这位是中国钓协的秘书长,另外几位也是钓协领导。咱们一起跟鱼合个影,你可作为广告挂出来,让人知道你的坑实在,只要有技术,就能钓到鱼,生意一定会更好。第二,我是青龙镇刚刚开业的598渔具超市老板,我们用的钓饵和技术,你都可以在店里找到。我这里还剩两包598饵,连同使用说明一同送给你。第三,我们正在组建钓友俱乐部,我对你这个塘印象不错,会在俱乐部向钓友们推荐一下,帮你打打广告。”
老板听了田川的话,心情立马好了不少,请摄像的司机帮大家照了像,又从屋中搬出两个西瓜请大家吃。田川笑说老板不见兔子不撒鹰。那老板身上刺着青龙,剃个光头,本不像好人,这时却摸着光头,笑得十分憨厚。后来老板果然如田川所说,成了俱乐部的忠实会员,他的钓池也做得越来越红火,收入不菲。(未完待续)