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云易看着他略带兴奋的模样,却并没有给他想要的回应,眼神甚至没有多么期待,反而声音平淡道:“哦,你说的盈利是广告收入吧!”
云易的语气很淡然,淡然到仿佛这就是一件随时可忽略的小事,这让吴建明微愣,随即脸上的笑容逐渐消失。
云易并不热切的态度让他有些狐疑,不过也没有太过放在心上,轻声道:“嗯,即使聊天软件是不存在盈利的,我们必须要拓展渠道,而广告收入将会成为我们的主要收入,今天过来是想向您介绍一下我们的运作过程。”
云易虽然依旧面色平淡,但是却并没有拒绝,而是轻轻点点头道:“好吧,你说说看!”
吴建明松了口气,云易虽然没有表现的很期待,但是愿意听说明他还是认同的,他认为自己已经想到了云易这个姿态的原因所在,眼中微微一闪,嘴角又浮现笑容,开始自信无比的介绍企鹅的运作:“我做企鹅的时候实际上也是准备作为收费聊天模式来做的……”
云易身体微微后靠,将背贴在沙发靠背上,静静的听着他的描述,脸色却一点也没有变化,因为这一切早在他的预料之中。
吴建明在创建企鹅之初,他的想法实际上还是做收费聊天业务的,只不过当时国内已经有了两家。
其中白鸽的用户甚至已经突破三百万,他们那时候再想进入这一行,已经迟了。
缺乏资金,缺乏推广的情况下,想去和白鸽竞争那只能是笑话,更何况并非只有他们一家想要进来,后面还会有更多的人会踏进来。
仔细预估前景之后,他们得到的答案是令人沮丧的,可是他们一般人回国就是准备做这个的,如果放弃实在是不甘心。
他开始苦思冥想。放下固有思维开始研究这个行业的其他可能性,虽然没有找出盈利方式,但是却让她看到了这一行的根本所在,用户群。只要有了用户,才有其他可能。
怎么才能拥有用户,吴建明提出了一个大胆的建议,免费做项目,只有免费才能最快的速度吸引人气。
不过这在当时是个笑话。基本上没人同意,因为即使聊天软件不收费就没有任何的赢利点。
但是聪明人总是有的,团队之中就有人想到了一条路,不错,那就是靠广告收入来盈利。
这在互联网还没有发展起来,中国用户不过几百万的时候,互联网广告其实还是有些扯淡的,但是他们都相信互联网的明天,这个方案被确立下来。
他们开始将软件免费的挂在软件园区,任由用户下载注册。以免费的方式来吸引用户进入,不得不说他们这一步是走对了。
因为这一步,他们开始收获用户,在缺乏资金推广的情况下,依然成为了国内少数几只没有倒下的公司。
在当时的经营之中其实只是有了这个概念,预期实际上并不明确,也没有把握,但是在后来的发展中,他们逐渐明确并且完善了这种思路,并且想到了通过登录界面来弹出广告吸引点击的方式。这也让公司有了明确的前进路线。
他们看到了前景,开始寻找投资,虽然这并不容易,但是终于还是有了第一家收购的。出价八十万买整个公司。
吴建明最终拒绝了这第一笔收购案,因为他坚信他的方案不只这个价!
而结果却是换到了云易三千多万只要不到一半股权的决定,这让他更加坚信自己的方向是正确的,因为云易肯花这么多钱肯定是看中了他们的盈利,资本家没有慈善的。
有了这笔钱,他们的发展明显加快了脚步。如今已经有了五百万用户群,曾经的老大白鸽因为他们的动作用户群开始不停缩水。现在已经无法与他们竞争,企鹅已经走到了国内的龙头地位。
在这种情况下,盈利在这个时候已经成了不可忽略的话题,不仅仅是他们认为时机到了,更重要的是他们看似大踏步,却一直属于亏钱状态,并且还需要大量资金来发展。
前期的三千多万的投资实际运用于研发和推广并不能支撑太久,随着技术人员的不断增多,公司规模的扩大,每一天的消耗也在不停增加,账上的钱越来越少,企鹅的脚步却已经停不下来。
钱从哪里来?不盈利就只能继续融资,他们没有选择!
可是再一次的融资就代表着他将自己创建的公司拱手让给了云易,他一直对公司保持着掌控权,不只是权利欲.望,更因为云易的投资让他明白现在多一分股权将来收获的将是千万倍。
所以他毫不犹豫的选择了开始盈利,而他今天过来就是想与云易来谈一谈广告运营模式,云易本身是合作者,盈利这种大事需要知会。
更是因为云易曾经在企鹅的设计之中提到过一些重要意见,这让他认为云易是懂行的。
“我们相信广告市场是大有可为的,在用户群不断增长的情况下,广告商会愿意将推广交给我们来做,我们能够为他们带来更好的广告效果。”吴建明最后总结道。
他第一次在云易和康夜面前完整的托出企鹅的发展模式,自信满满的介绍完之后,看向云易和康夜两个听众。
康夜听完之后,明显赞同了企鹅的观点,对着吴建明点头道:“虽然收费模式单调,但是也确实有可行性!”
吴建明笑着点点头,受到赞同自然是高兴的,然而看向云易之后,却是脸色微微一窒,因为云易的态度依然是那么平静。
康夜也看向云易,只见云易微微低着头,仿佛在思考什么,但是从能看到的表情来说,绝对谈不上欣喜。
吴建明脸上的笑容逐渐消失,轻咳一声对着云易道:“云总觉得如何?”
云易仿佛才回过神来一般抬起头看着吴建明,微微沉默只后轻轻点头道:“是不错!”
呼!
吴建明轻轻嘘了一口气,虽然他认为云易是故作姿态,但是听他亲口承认还是放松了些:“那您还有什么建议吗?”
云易没有客气,很快点头道:“建议先不谈,我只是有几个问题,想问问吴总。”
“您说!”吴建明立刻道,他不怕云易提问题,他已经准备好了。
“第一,现在有五百万用户群,实际在线用户有十万吗?”云易轻声问道。
吴建明知道云易是懂行的,他也有准备,沉声道:目前三十天平均同时在线人数已经突破二十万!”
二十万在线人数几乎达到了二十分之一,刨除一人多号,和死号,以及少量在线的用户,这个数据的确不低。
云易点点头道:“第二,你们是做弹出广告,一个界面能放几张图片,而点击一次一毛钱,一天就算百万次点击也就是十万块钱,一个月三百万,你觉得能够支撑企鹅的发展?”
“现在看的确不多,但是随着用户群的增长,我们的盈利会持续增长,将来同时在线千万用户的时候,收入破亿也不是没有可能!”吴建明显然那还是乐观的。
云易依然没有评价,而是轻笑着继续问道:“第三,如果同行加入这种运营模式,你怎么保证用户的高速增长?始终独占鳌头?”
“这就需要我们持续不断的推广了,我们比他们快了一步,我们的推广不间断的情况下,始终将会走在最前面。”吴建明并不害怕竞争,互联网快一步,则是不可逾越的。
“第四,你推广到五百万用户,花了三千万,将来的研发还要不断跟进,广告费用将会不断增长,如果推广到过亿的用户,你需要花多少钱?广告费用真的能够维持你现在的发展速度?你也说一步快,步步快,如果有人再投资一家公司,给他们百分百的支持,相比放慢速度的企鹅,你觉得会如何?”云易依然云淡风轻的问道。
吴建明看着云易的瞳孔陡然放大,一时间竟然没敢出声,他知道云易说的事实,他所说的一切都鉴定在自己一直领先的速度之上。
如果有人有资金大规模的发展,而他们脚步稍缓的结果……
房间里沉默下来,吴建明低下头仔细思索,而云易也不催促,一旁的康夜一直没有多话。
可是此时康夜却突然开口问道:“云总,您的意思是这条路行不通?”
吴建明抬起头来看向云易,云易微微笑道:“并非行不通,而是现在行不通,如果真有同时在线千万用户的话,那收入也确实是可观的。但是就现在来说,五百万用户企鹅就已经开始满足,并且开始放慢脚步,那么我这三千万的投资很明显是不值的。因为按照他们的盈利方式,可能需要两年,或者三年,才能够勉强给我回报,之后将和众多公司一起在这个市场吃饭,到那时我的收入能有多少?还不如拿给你去投资。”(未完待续。)