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包下了摩托车的销售,冯宇马上着手准备广告片。央台的广告合同在泰华公司手里,当初签合同就写明了,泰华公司有更换广告内容的权力,只要还是泰华公司销售的产品,并且符合国家规定。
当初冯宇花了不少钱,加湿器的销售也确实带来了极大的提升,但冯宇认为,已经不需要那么密集的广告轰~炸了,这不是保健品,市场没有那么大,很多家庭有一台就够了,保留节目植入和二套、三套的广告就足够,一套的广告,要换成摩托车的。
当然,更换之前,冯宇还是要跟李明德谈一谈,这个广告费怎么算?
……
“什么,广告费居然这么贵,要五百万?这才几天啊,凭什么那么贵?”李明德惊叫道。
冯宇跟他说,要把央台的黄金时段广告换成摩托车的,保证能让松江摩托车在最短的时间内进入全国人民的视线,并且极大的提升销量。
本来李明德还很开心,认为冯宇办事真厚道,居然肯把加湿器的广告撤掉,换成他们摩托车的。但冯宇一说广告费的事儿,李明德顿时炸毛了!
“五个月,五百万广告费,这个价格很合理啊。”冯宇摊开双手,一副我很讲道理的样子。
“五个月,五百万,你告诉我哪儿合理了!”李明德吼道。
冯宇不慌不忙取出一份表格,在桌子上摊开:“李总,看看这份数据。从我们风雨牌加湿器在央台做广告开始,加湿器的销量就形成了井喷,这是五月份的市场占有率,这是六月份的。央台广告的效果,这就是事实表现。试问一个如此有效果的广告,难道不值这个价格吗?”
“你少糊弄我,你们那个加湿器是因为有专利,没有同类产品,就算广告有效果,你也严重夸大了。还有,这市场占有率也是你们统计的,谁知道真假?你把销量和销售额拿出来给我看一下,我一看就知道真假。”
李明德早就想知道加湿器到底卖了多少台,利润有多少,可是问了几次,冯宇就是不说,问李世友、侯海涛也一样,他们都很有默契的三缄其口。
“你会把产品的销售数据给外人看吗?”冯宇反问了一句,“这样吧,我给你看一下风雨牌电风扇的销量,这个是完全属于我们泰华公司的产品,可以透露给你知道。”
冯宇再次取出早就准备好的资料,展开给李明德看。
“你注意,风雨牌电风扇在央台做了一个月的广告,销量提升了十倍!是十倍!”冯宇加大的声音。
“那是正巧赶上夏天,有特殊性,不能作为证据,再说你这个电风扇的广告费多少,肯定没有一个月一百万!”
废话,冯宇给自己公司做广告,当然按照自己的价格分摊,一个月二十来万而已,既提升了销量,带来几十万的利润,还宣传了风雨牌这个品牌,为明年风雨牌新型无叶风扇上市做了铺垫。
一定要让人们觉得,风雨牌的电风扇,就是国内一流的电风扇,甚至一提到电风扇,大家第一个想到的就是风雨牌!
风雨牌电风扇也是冯宇自己的,他当然可以随便写,比如他弄出了一份虚假的账目。
“没有一百万?你仔细看清楚,广告费是一百二十万!我这还是给你打了折的。”冯宇挥着一份假的报表喊道。
“什么,一百二十万?这绝对不可能!”打死李明德也不信,冯宇会花那么高的价格做广告,现在电视台的广告哪儿有那么贵!
再说这加湿器是属于三方的,虽然是泰华公司销售,但广告成本也是三家按比例分摊,他就不信,李世友和侯海涛也同意一个月一百多万的广告费!
冯宇继续忽悠:“你要考虑到我们松江摩托车是新品牌,之前没有一丝一毫的知名度。做广告、请电影明星拍摄广告片,你知道请大明星要多少钱么?加湿器我们可是请的大明星沈丽,换成是你,请得到吗?”
“可我们这是摩托车啊,要请也是请男明星吧?你打算请谁,要多少钱?”李明德精明的问道。
擦,能当上这么大厂领导的都是老奸巨猾,冯宇这点小手段,完全忽悠不了人。不过冯宇还有其他手段,那就是李明德最为在意的销售量。
“这些你就不用管了,反正你同意支付五百万的广告费,我保证明年的销量还能提升一万台,也就是一年最少十三万台,前提是我们生产要能跟得上!”
一万台,增加五百万广告费,而机械公司从一台摩托车分得的利润可远不止五百块,冯宇这么一说,李明德才开始认真考虑。
这央台的电视广告,真的这么有效果?冯宇凭什么有这种自信,一个没有任何知名度的摩托车,第一年就能达到十三万的销售量?就凭这个广告?还是凭冯宇那外形设计?
“你真能保证?”李明德怀疑的问道。
“绝对没问题!咱们可以写在合同里,要是达不到,这钱我泰华公司出了!”冯宇拍着胸脯说道。
“好,这事儿我跟侯厂长和付先生沟通一下,他们不反对,我们就签合同!”李明德还是留了个心眼儿,要问问这加湿器的广告,到底花了多少钱。
……
“老侯,你跟我说句实话,加湿器在央台做了广告,到底花了多少钱?”李明德电话联系侯海涛。
“这个……老李,这事儿你自己问冯宇多好,我跟李世友可是答应了,绝对不说出去,总之花了很高的价格。”
“有多高?”李明德不死心的继续缠问。
侯海涛迟疑了一下,给出他的答复:“是个天价!”
天价?难道真的那么高?
“有五百万没有?”
“嗯。”侯海涛可记得广告费花了五百万,但却没跟李明德详细说,这是一年的,并且不止是央台一套那四个广告,包含了很多其他内容呢。更何况冯宇跟他们说过,如果广告效果下降后,随时可以撤换,投入的广告费可以返还回来。
这些李明德都不知道啊,他一听,这加湿器还真花了五百万以上的广告费,原来冯宇并没有骗他。既然李世友跟侯海涛敢答应,那这次他也敢答应!
跟李明德签完补充协议之后,冯宇拿着支票嘿嘿直笑。
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