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石峰,亚都总经理,也是股东之一。此时坐在会客室的沙发上,打量着眼前的几个人。
“冯总,你们泰华公司找我们有什么事儿?说起来,我们算是竞争对手吧?”石峰没好气的说道。
本来他们早已经研发成功了加湿器,也准备家用化,但他们还没推出的时候,发现市场上已经出现了小型家用加湿器。但开始只是电热加湿器,他们根本没放在眼里。
根据他们的统计,此时华夏的消费能力有限,电热加湿器,卖不了多少台。但紧接着,泰华公司推出了超声波加湿器,这款产品,别人不知道,亚都很清楚的知道利润有多高。让他们意外的是,销量竟然还不错。
更让他们意外的是,这产品,竟然远销海外创汇,并且海外销售,比国内好数倍,利润也更高。
他们亚都只不过慢了一步,市场就被风雨牌占据了。最让他们无奈的是,泰华公司竟然还有专利技术,让他们不能生产该类型的加湿器。虽然他们后来也推出了电极加湿器,但根本无法撼动风雨牌的地位,最终他们只能专攻大型工业用加湿器。
可今天,泰华公司的人,竟然跟他联系,说要谈谈合作。谈什么合作,我们有什么合作可谈的?
“石总,我们泰华公司,跟你们亚都公司,可以说是国内加湿器领域的前两名。我们专长是家用型加湿器,你们专长是工业用加湿器。市场上,你们也卖家用型的加湿器吧?”
“怎么,只许你们卖,我们就不行?我知道你们有专利,但我们的产品,跟你们的不同!”一说这个,石峰更生气了,一个超声波震荡技术,他们三天就研究明白了。可就因为专利保护,他们竟然不能生产!
“不不不,石总误会了。我们今天的来意很简单,想跟亚都做技术交换!”
石峰猛地站起来:“你说什么?技术交换?”
现在市场上,风雨牌加湿器一家独大,换做是他,绝对不会做什么技术交换,要牢牢的将技术掌控在自己手里才行,这泰华公司是吃错药了吧?
“没错,我们打算用我们手中的加湿器技术,交换亚都的加湿器和除湿器技术。并且我们之间,还可以进行良性竞争,不打价格战。”就像当初AIWA跟索尼的合同一样,良性竞争,既合法,又能不经意的垄断市场。
“你们想要进军大型工业用加湿器?”石峰觉得泰华公司是想把工业用加湿器的市场也拿下。
“对这种大型加湿器,暂时我们公司没什么兴趣。我们主营的,依然是家用型加湿器,工业加湿器虽然也会上马,但不会有太高的产量,所以对亚都,不会形成冲击。”
开玩笑,国内有亚都,国外有好多个工业用加湿器的品牌,冯宇可没什么信心异军突起。抓住家用型加湿器的市场就足够了,利润一样不低。
石峰有些看不懂了,这怎么看,都是亚都占便宜了啊。除湿器技术,虽然亚都有专利,但别人稍微改动一下,就能生产,而且除湿器的市场现在也没多大,泰华公司这到底是打的什么主意?
“纯粹的技术交换,不涉及资金?”
“当然不止,还有战略合作。我们相互之间代工生产,支付给对方一笔代工费。”
亚都的工厂也不小,而且处在京城的好位置,让他们代工生产除湿器和加湿器,既能扩大风雨牌的产量,又能降低运输成本。当然,冯宇在莞城的工厂,也要帮亚都代工。冯宇甚至决定,让付光正的公司,将亚都的加湿器,销售到海外去,以解决他们被控告垄断的官司。
亚都怎么说也是公私合营的华夏企业,总比便宜了老外好。再说亚都在空气净化方面,技术也处于世界前列,将来能合作的地方多了。
石峰低着头,相互代工,这样可以降低运输成本,又能发挥对方的优势,确实是不错的办法。难道泰华公司,看上的是亚都的生产能力?
石峰决定试探一下泰华公司的底线:“冯总,泰华公司,好像还有无叶风扇的技术吧,不如这个也交换给我们,我们出了两个技术,你只拿出一项技术,这不太合理吧?”
冯宇跟付光正对视一眼,果然,亚都的胃口也没那么小。不过这一点他们来之前也考虑过了,反正无叶风扇的技术也要革新,不如就跟亚都交换。亚都还有空气净化的技术,这个未来的市场也不小。
“你想要无叶风扇的技术?这也不是不可以。不过你们就要拿出来空气净化技术和吸尘器的技术来交换。当然,这我们肯定是吃亏的,所以在战略合作上面,你们必须让出一部分利益。比如技术革新,你们来做,而我们有免费的共享使用权,每年为我们代工生产一定量的加湿器、除湿器、吸尘器、空气净化器和无叶风扇,要免去代工费。相应的,我们这边,负责将你们亚都的品牌,推向世界,让我们共同去国外,赚那些老外的钱,为国家创汇!”
两项技术,交换泰华公司的一项黄金技术,石峰怎么会不答应?冯宇提出一些附加条件,这点石峰也能接受。尤其冯宇说的,可以帮助亚都将品牌推向世界,这点让石峰最为动心。
亚都可谓承载着国家的梦想,87年,投资就达到了一点七亿,而现在,公司虽然研发出了这么多产品,但还没有收回成本呢。
如果能出口,必然会成为公司利润的新增长点。但就一点,石峰有些不敢答应,那就是冯宇说,技术革新,交给亚都,泰华公司有免费的共享使用权。
技术研发,是亚都成本最高的地方,他不知道泰华公司技术研发花费了多少,但肯定不低,否则冯宇怎么可能将技术研发交给他来做?
但实际上,冯宇对技术研发的投入还真不高,只不过后来让了部分利益给冰飞厂而已。但现在,这部分利益已经全部收回来了。
“冯总,付总,你们在京城能呆多久,我想跟公司的其他人商量一下,再给你们答复。”
“三天时间够了吗?如果三天时间亚都还不能答应我们的条件,那么我们会考虑其他合作伙伴。”冯宇跟付光正对视一眼,给出了最终期限。(未完待续。)
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