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张瑞强试探的问道:“那你想在哪儿开?”
“这里,不是今年刚好建成了一栋楼么,就那个五层的毛坯商厦,我要了。”冯宇在张瑞强办公室的冰城地图上用力一点。
“什么?你要这儿的,这是市里规划的商业区,要靠着这个商业区,带动周围经济呢。”张瑞强摇摇头,卖给冯宇,不是打乱市里的规划么。
“我们这个超级大卖场,也能带动周围经济啊。”
“你们那就是一个大的杂货铺,还带动周围经济?”张瑞强瞥了冯宇一眼,真能瞎掰!
“领导,这你就不了解了,这么说吧,在国外,这种超级大卖场,带动一个地区经济的情况,比比皆是。其中最著名的是瑞士、法国和米国,包括香江,也是这样。”
“你说的那些地方,我都没去过,眼见为实,耳听为虚。一个大的杂货铺,怎么就能带动周围经济了?”张瑞强反问道。
“再说一遍,我们这个是以泰华超市为核心的超级大卖场,不是什么杂货铺!”冯宇吼道,“超级大卖场,必然会带来极大的客流量,因为我们的东西,更加便宜。而有客流量,你说周边是不是可以建造成商业区?这算不算是带动周围经济?”
“你们的东西,更加便宜?能便宜多少?”
“我们今年就要同时开最少二十家超级大卖场,这可是二十家啊,全国最大的连锁卖场。我们这么大的规模,供货商当然要给我们更低的批发价。一瓶饮料,一包方便面,一双拖鞋,甚至一管牙膏,价格都比任何食杂店都要便宜。可能一个只便宜一毛钱,甚至几分钱,但你买的多了,就能便宜几块钱,十几块钱,甚至更多!”
“咱们冰城现在的人均年收入才多少?不到三千块吧?一次采购,可以便宜十块钱,那比他们一天的工资还多,你说他们会不会愿意来?”冯宇反问道。
“一管牙膏才多少钱,一双拖鞋才多少钱,谁会为了买这点东西,这么远跑来你们的超市?”
“可我们不止有这些,任何你想买的日用品,基本都能在我们超市买得到。而且超市里还有一些其他商店,就像是逛大商场一样,还不担心买不起而遭受营业员的白眼。”
现在的服务行业,远没有后世那种顾客至上的理念。在大商场上班的营业员,一个个都势利的很。买得起,你就是上帝,买不起,那就滚一边儿去!
超市因为是一站式购物,里面虽然有导购,但买不买随你,而且货物都摆放在货架上,明码标价,让你可以自己心里衡量是否划算。
这就让很多不算太富裕的人,也可以到里面逛逛,而逛的时候,总有一些让他们看到非常划算,忍不住想买的东西,这就是超市的精髓。
所以有些人本来只是到里面逛逛,没打算买什么东西,但出来的时候,却拎着一大包东西,都是看到后,忍不住不买的东西。
“那也不会有很多人来买东西吧,你这个超市,难道也要做广告不成?”张瑞强还是想不明白,就算你东西便宜,但别人也不一定要来你这儿买吧?就算想买便宜的,也要有人知道你这里的东西便宜才行啊。
“当然要做广告,最简单的方式,就是发传单。当然,我们超市开业的那天,会上央台的新闻联播,所以全国人民都会知道。”
“你说啥?你们开业,上新闻联播?”张瑞强斜眼看着冯宇,瞅把你能的,你个公司开业,又不是什么高精尖的科技,凭啥上央台的新闻联播?那上面报的都是国家领导的大事,最次也是国内重大事件,你一个超市,凭什么?
冯宇竖起两根手指:“就凭两点,第一点,我跟央台的关系还不错。第二点,这个泰华超市集团,有李超人和付家的股份,这都是香江乃至亚洲顶尖的大豪门,他们来内地投资,对香江回归,有着重要意义。”
拉上李家和付家,对泰华超市的好处也是显而易见的。现在正值香江回归的前几年,虽然有一国两制的政策了,但谁也没真的见到这些。很多香江商人,都不敢来内地投资,之前一些投资的,还有撤资离开的呢。如果李家和付家来内地投资,这无疑会坚定很多香江商人投资的信心。
有背景,有意义,有关系,冯宇就不信,这样还能上不了央台。再说了,他还可以请个领导人视察泰华超市,领导人上央台新闻,这总该正常了吧?
领导人不来?开业的时候,可以把李超人请来嘛。有李超人在,还担心领导人不来?李超人哪怕是去米国,都是重大新闻!
在央台的新闻联播上,出现他们泰华超市开业的消息,谁能保证不好奇?再配合提前一个月的传单宣传,开业当天,必然会非常火爆。
张瑞强低着头沉思,这个超市,有香江李超人家和付家的的股份,那还真不会错了。那可是亚洲顶级的大豪门,他们投资,应该不会亏。
再说了,在他的印象中,好像冯宇做生意也从来没亏过,这么多牛人强强联合,肯定不会差。只是要让他将那个市里规划好的商场让给冯宇开超市,这点让他非常犹豫。
看到张瑞强犹豫,冯宇在一旁掰着手指头算:“二十家超市,京城谈好了三家,魔都三家,津门一家,沈城一家,清岛一家,宁博一家,杭城一家,富州一家,金陵一家,天府一家,双庆一家……诶呀,好像钱不够了呢,冰城就先不开了吧。”
张瑞强怒视冯宇,这小子又在威胁他。将超市的好处说出来了,现在又说不在冰城开了,这怎么行!
“你不是想要那栋楼么,没问题,那栋楼就卖给你了。保证不会高于行价,但也绝对不会低!你说你这个超市,能带动周围的经济,那么能不能在冰城多开几家?”张瑞强很果断的做出决定。
“多开几家?今年是不行了,但明年要开新店的时候,首先就会考虑冰城。不过我们开这么大的商场,是不是有什么优惠政策?比如税收三免两减半什么的。”冯宇得寸进尺。
“三免两减半?你想什么呢!最多一免一减半!”张瑞强白了冯宇一眼,净想好事。
“行,那就这么定了。下午把人找齐,咱们谈一下细节,然后把协议书签了吧。”冯宇真正想要的就是一免一减半。
等冯宇从张瑞强办公室离开,回到自己车上的时候,马上打电话给付光正:“付兄,冰城已经答应了税收一免一减半,你跟其他市的领导说,他们不答应,咱们就不投资了!”
虽然他们分头行动,但也一直保持联系,冯宇先拿下这个政策,就可以用此跟其他地市谈,冰城能答应,你们怎么就不能答应?你们要是不答应,我们还不投资了呢!(未完待续。)
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