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合作的提议通过了,但具体合作条款,还是要详谈。这次冯宇给了比尔?盖茨面子,来到米国,亲自跟比尔?盖茨谈。
“冯,关于跟你公司合作的方案,董事会已经通过了,这个你知道了吧?”
“当然。”虽然冯宇没来,但董事会的事情,拉尔夫还是会通知冯宇的。
“你占百分之六十七的股份,那么你打算投入多少钱?而微软需要投入多少钱?”
“我投入两个亿美元,微软也是两个亿美元。”
比尔?盖茨皱起眉头,一比一的比例投资,获得的股份却是二比一,这冯宇有些太过分了吧?
虽然他承认,冯宇掌控的那些技术非常重要,但也不会差那么多吧?
“哦,对了,这次跟微软合作的不是风雨电子,而是爱华小霸王。”
风雨电子,凭借VCD、DVD和风雨手机,在世界消费电子领域,也算小有名气。但是爱华小霸王,比尔?盖茨则完全没听过。
冯宇竟然用一家他都没听过的公司来跟他们合作,而不是之前说的风雨电子,这让他有一种被耍了的感觉。
没人可以耍他比尔?盖茨,没有人!
“冯,这跟我们之前谈的好像不一样,我想你是不是说错了?”
“没有,我确定,就是爱华小霸王。这家公司,就是鲍尔默考察过,有游戏机生产技术的那个公司,也是我控股的。至于你担心的DVD相关技术,自然也包括在内。”
“对了,研发团队,也要在华夏,我们投资,在那边建一个产品研发中心。微软的人,也要到那边去工作。当然,如果你觉得在这边工作也行的话,我也没意见,不过我是不会提供办公场所的。”
“冯!我已经做出重大让步了,新公司的绝对控股权给你了,但你也别太过分!”比尔怒道。
“比尔,我们可以反过来想一下。如果是微软控股,那么你会让研发团队在哪儿工作呢?而且研发家用电视游戏机,硬件方面才是最重要的,我的人,在世界上都是顶尖的。至于软件,有个电脑不就行了吗?”
既然已经是绝对控股权了,当然公司的事情,都要按照冯宇的要求来。
前世微软自己的做XBOX,第一代上市后,差评无数,跟世佳的游戏机销量差不多,价格却更低。
也就是说,折本甩卖,都没多少人愿意买。当时一台游戏机售价两百九十九美元,而微软生产一台的成本呢,是四百三十美元!
也就说,微软当时在家用游戏机领域,生产成本是最高的,而做出来的东西,却是最烂的。嗯,不包括后来退出电视游戏机领域的世佳。
而这款游戏机,全球最终销量突破了两千万台,微软损失超过了三十亿美元!
这就是比尔?盖茨的雄心壮志,这就是他们认为可以给嗦尼、壬天堂教训的产品。
后来微软积累了经验,知道注重用户反馈了,改进了技术,生产出更加好玩的游戏机,不过依然不敌嗦尼跟壬天堂,但总算是扭转了口碑,也扭亏为盈了。
但是二代游戏机,是怎么扭亏为盈的呢?因为他们使用的是微软曾经最不屑合作的IBM核心。
而微软的二代机虽然销售八千多万台,但赚回来的利润,还没能填补上一代机的损失呢。
算上研发的投入,服务网站等运营的投入,微软为了这款游戏机,损失了几十亿美元!
当然,几十亿美元相对于微软的大家大业来说,根本不算什么。但不得不说,这是一次失败的投入,虽然微软后来得到了不少的赞扬。
因为十几年后,买这种游戏机的人原来越少了。虽然微软号称这是体感游戏机,可以让人身临其境,但其实也就那么回事儿而已,身临其境,差太远了。
比尔?盖茨刚想说什么呢,冯宇继续说道:“比尔,米国的人工成本是多少,而华夏的人工成本是多少?我们在华夏生产,能让我们的成本大幅降低,增强我们产品的竞争力。”
比尔?盖茨沉默了,他当然知道,这个产品放在华夏生产是最正确的选择,有现成的工厂,有低廉的劳动力,有相对成熟的开发经验。
但他就是不爽冯宇的态度,凭什么所有条件都是冯宇来提,而冯宇没答应他任何一个条件?
“就算你说的这些都有道理,但管理方面,必须我们共同来管理,包括产品研发、生产、销售等所有部门。”
“比尔,你知道怎么销售电子产品吗?这方面,我比微软更有经验。我的品牌,我的产品,从无到有,从那么多大公司的夹缝中走到今天的地步,我的销售团队,功不可没,所以销售方面,应该全权交给我,北美这边,如果微软愿意,可以负责。”
“生产方面,微软也从来没生产过这类产品,甚至从未涉猎过这类的工厂,你们无非就是制作一些系统光盘而已。在生产方面,同样是我的团队更加优秀,择优而选,应该是我的团队管理。如果将来在北美建厂了,那么这边的管理权可以交给微软。”
“研发方面就更不用说了,主要的研发团队,都是我的,当然,软件跟硬件可以分开,软件方面,微软负责,硬件方面,我的团队负责,这很合理吧?至于游戏开发,我们共同进行,可以商量着来。”
“还有后勤、财务等部门,大家同样可以一起管理,商量着办。至于公司的总裁,理应由我来任命吧?”
比尔?盖茨愣愣的看着冯宇,说了半天,怎么好像他是搬起石头砸了自己的脚?这公司的管理权,大部分都被冯宇拿走了,剩余的也是大家商量着来。商量不成怎么办,还不是要让总裁来裁定,总裁还TM是冯宇来任命,这公司岂不是完全由冯宇说了算?
“比尔,相信我,我们会创造一个美好的未来,发动家用电视游戏机的革命,改变人们对于游戏机的认知。将嗦尼、壬天堂等踩在脚下,这所有的成就,都是属于我们大家的!”
或许是冯宇说的将嗦尼和壬天堂等踩在脚下这句话打动了比尔?盖茨,最终比尔?盖茨点点头:“好。如果第一代产品失败了,那么总裁由我来任命,且无论谁要出售这家公司的股份,对方都可以用同等条件,优先购买。还有,游戏机上,一定要有微软的明显标识。”
“没问题,那我们合作愉快!”
……(未完待续。)