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第一百二十六章 网吧四兄弟的决定

作者:死鱼非咸鱼返回目录加入书签推荐本书
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    “说吧,这次又是什么事儿?”

    缘老板邹建国是个喜欢直奔主题的人,这边菜还没上,酒也没喝呢,他就直接开门见山。

    网虫老板吴强的态度显然也跟邹建国一样,所以并没有提反对意见,而是静静的等着王东开口。

    王东开了瓶啤酒,给另外三位老板一人倒上了一杯。倒也没说干杯之类的话,只是自顾自的一边小口的喝着,一边说:“苏澈要开网吧的事应该都知道了吧?”

    “那网吧是苏澈开的?”邹建国有些惊讶,他早就知道了有个网吧在装修,却一直没去实地调查,不知道老板就是苏澈。

    吴强也露出了惊讶的神色,周洋因为早就知道了,所以没什么反应。

    王东说:“那网吧我看了,装修称得上豪华,一百台机器。水冷机箱,鼠标键盘都是好货,配置肯定也不低。一旦这家伙开业,我们四个根本没有任何还手的余地,直接就得关门大吉。”

    “那你叫我们来,是想到好办法了?”吴强问。

    “能有什么好办法?咱们升级机器?”周洋说:“苏澈在盛大外传里赚了不少钱,咱们开私服都不温不火的,勉强也只赚点小钱,根本比不了。人家有资本,咱们可没有。”

    王东瞥了周洋一眼,出声说道:“赚没赚钱,咱们自己心里都清楚。我的想法是,苏澈网吧那么高端,网费肯定不便宜,不然他就是赔钱。所以我们现在有的优势就是价格,我们可以打价格战。”

    “你不会是想降价吧?”邹建国语气有些不善,因为这已经触碰到了包括他在内四位老板的核心利益。

    他说道:“我们之前可是废了好大力气才把网费从一块上调到一块五的。咱们刚涨价的时候多少人来我们这抱怨?有人甚至干脆很长时间都没来上网了。

    直到现在,都有一些勤快的学生,宁愿跑到一中那边的网吧上一块钱的网,也不愿意就近来我们这花一块五。

    咱们现在好不容易稳定了价格,如果你说的方法是降价,那我肯定不会同意。”

    “建国说的在理,价格肯定不能降。网费,水电费都涨价,设备也得更新换代。如果还是一块钱的价格,我们也赚不了几个钱了,那网吧开不开还有什么意思啊?”吴强说道。

    “你们听我把话说完。”王东解释道:“你们去看看苏澈的网吧就知道了,找吧台收银一下就招三个,工资开到两千还一次招三人,这一个月就六千元成本。

    加上两个五千成本,三个阿姨四千五成本。每个月光人工支出就一万五千多了,这还没算他底薪三千五加提成的店长呢。

    人工支出一万,一百台高配水冷机箱,夏天还有空调,晚上开灯,电费也要一万多。

    假如他一台机器每天平均营业十小时,一百台就是一千小时。如果定价一块五,一个月按三万小时算,营业额就是四万五。

    除掉两万五的成本,盈利两万。就算他一台机器包括桌椅在内的所有成本是五千,一个月也就能赚回四台电脑。想要赚回一百台电脑的钱,至少两年。

    而这还是在没算设备损耗,装修,以及装修维护费用的基础上。况且咱们都是开网吧的也清楚,也就周六周,过节放假人才有可能达到爆满。平时我们上座率基本也就维持在一半,加上通宵价格低的影响,平均每台电脑平均有效营业也到不了十小时。

    所以苏澈只要不上调价格,就肯定是死路一条。”

    说了一大堆,说的王东口干舌燥,他拿起杯一个仰头,陪酒下肚,脸色微醺。

    邹建国若有所思的说道:“电费是根据电脑营业时间算的,电脑不营业,电费也会跟着下降。但他设备成本和装修成本是不变的,人工成本也是固定的。如果是现在这种淡季,他甚至是要赔钱的。

    除非他价格上调才能勉强维持,可上调价格的话,还会导致顾客流逝,生意变得更差,这是一个恶循环………但我总觉得哪里不对啊。

    这账谁都能算明白,苏澈也当过网管,不太可能不清楚吧。”

    周洋嗤之以鼻,喝了口啤酒,说道:“他能懂什么?要是当了网管就会开网吧,是不是当厨师的就都会开饭店了?这根本就是没关系的事。苏澈当网管就收个钱,除了电脑厉害一点别的根本都不懂,他都不会做生意的。

    我看啊,他就是想着自己网吧豪华,装修好配置高,所以觉得就算自己定价高,客人也会去上网。

    他根本没想过,客人上网计较的不只是配置,价比才是最重要的。

    在我们网吧也能玩的游戏,干嘛非要去他的网吧花更高的价钱玩?顾客都是以混混,学生,无业游民为主。网费涨五毛钱都能把他们压死,别说涨一块了。他们用来上网的钱都是从牙缝里挤出来的,精贵着呢,哪能乱花。”

    “你说的也有道理。”吴强问道:“可是万一,苏澈真的把价格定在一块五,我们不就彻底玩完了么?”

    “所以我才找你们来啊。”王东说:“咱们也不能光等着苏澈自己赔钱关门,我们也要做一些准备,比如网吧扩建。

    我们在装修方面肯定是比不过苏澈了,但也不能像现在这样继续破下去,至少不能差距太大。设备更新成本太高,我们暂时用不考虑,不过机器数量肯定要增加,要给顾客一种我们网吧整体升级的感觉。

    而且这样还能容纳更多的顾客,进一步压缩苏澈的客流。

    我们的顾客很多都是老顾客,说是没有习惯,其实也会有的。只要我们自己能把客人留住,苏澈就掀不起什么风浪。”

    邹建国摇了摇头,说道:“光这样也不行,我们再怎么升级也升级不到苏澈那种程度,差距肯定会有。说到底,我们还是要打价格战。

    既然我们不能直接降网费,那我们可以从会员上优惠啊。普通顾客上网一小时一块五,办会员的话,我们可以十块起步,充十块送两块。或者赠送饮料零食之类的,只要让顾客把会员办了,人就留住了。”

    “对啊。”吴强恍然大悟:“我们还可以设置充值升级,充的越多送的越多。只要我们赶在苏澈网吧开业之前让顾客把会员都办了,一切问题就都解决了。

    那些人钱都花了,总不能放着会员不用去苏澈那边吧?而且会员这东西,充着充着就习惯了,到时候想走都难。”

    “这方法要真这么好,你们怎么不早用?”周洋问道。

    “废话,原来我们这一片就四家网吧,市场刚好饱和。咱们根本没必要为了抢人挣的头破血流。”王东没好气的说道:“保持现状就可以继续赚钱,非得给顾客又会降低自己收入,那不是脑残么?”

    “这个苏澈,要不是因为他,我们至于这么麻烦么。”周洋气急败坏的闷了一口啤酒。

    另外三人也都沉默着没有说话。

    在他们看来,苏澈的出现确实打破了现有的平衡,给每一个人都凭添了不少压力。

    其实他们四个的利益并没有绑定在一起,相互之间也是竞争对手。只是因为之前一块儿抵制过盛大外传,让他们习惯的把苏澈放在了对立面。

    况且苏澈这次确实来势汹汹,一旦让他把生意做起来,另外三家关门就会成为注定的结果。

    如果让这四个人知道,苏澈楼上还有一百台机器的话,估计这会儿压力就更大了,哪还能有心想现在这样喝酒。

    …………

    为了更深入的了解敌,除了王东之外的另外三位老板第二天都去倾澄网吧看了一眼。没有深入调查,就在门口跟苏澈简单聊了两句,谁都没上楼,更没发现那另外的一百台机器。

    这就让苏澈觉得有些尴尬了。

    楼梯就在吧台后面,往里稍微走两步一回头就看见了,这么明显的,四个老板居然谁都没发现。

    啧啧啧,装哔都装不聊了,还想看看四位老板震惊的表呢,现在看不到了,有点遗憾。

    不过问题不大,以后装哔的机会多的是。

    四位老板打探好了敌,就回到自家网吧,开始投入到扩建的准备当中了。

    相比起苏澈的从头开始来说,四家网吧的扩建工程其实没有多少。他们不用像苏澈那样重新装修,也不用装修的太好,就噗层地砖,贴层墙纸,再增加一些机器就可以了。

    渠道都是刚开网吧时就有的,比如装修队,电脑供货商等等,直接联系就可以开搞,快一点的不用一周就能搞定。

    照这个速度进行下去,结果肯定会像四位老板之前预估的那样,他们先装修完,苏澈还没开始营业呢。

    因为他们跟苏澈聊天的亲自确认过了,倾澄网吧要到寒假到来之前才会正式开始营业。

    这一点苏澈倒是没忽悠他们,因为店里还有很多流程需要确定,不用太严谨,但至少也得做到心里有数才行。