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第三百二十七章 赵佳旭的方案

作者:死鱼非咸鱼返回目录加入书签推荐本书
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    既然是合作,那就肯定不可能只对17game有好处,一定要是互利的才叫合作,否则那就是帮助。

    当然了,合作也可以分为很多种。

    一种是直接给钱,一种是采用双方都能够有盈利的方案。

    显然现在的17game不会在这件事上花太多的钱,因为合作开始之后,将会有更多花钱的地方,这也是赵佳旭找苏澈联系这次会议的原因。

    如果是给钱的话,这件事情基本不用谈,倾澄电竞不管接下来的目标是什么,最根本的目的也只有一个——盈利。

    这也是所有公司唯一的目标。

    一切都是为了赚钱。

    所以只要给钱,倾澄电竞这边根本都不用乱七八糟的,直接谈好价钱签合同就是了。

    既然现在选择了商谈,那就意味着17game方面是不打算花钱了。

    面对何涟溪的问题,赵佳旭沉默了半晌,缓缓开口说了两个字:“让利。”

    “让利?”何涟溪愣了一下,问道:“难道一起付还能盈利么?这只是一个支付软件吧。”

    “目前一起付暂时还没办法盈利,但是你们倾澄电竞会盈利。”赵佳旭说:“顾客到倾澄电竞消费,倾澄电竞就会有盈利。

    目前倾澄电竞消费模式就是现金,和会员两种,而会员的办理也是通过现金支付来实现的。

    这种模式是传统模式,稳定,认可度高,却不如一起付灵活。

    试想一下,如果倾澄电竞开通了一起付支付的功能,可以使用一起付消费。然后我们一起付同时推出一系列活动,比如消费十元,随机减免1~5元。办理黄金会员,随机获得10~20元的减免等。花钱越多,获得的减免就越高。

    这个减免的金额由我们一起付来承担。

    这样一来不仅能促进顾客对一起付的使用,更能够促进顾客在倾澄电竞里面的消费…………你说这对倾澄电竞有没有好处呢?”

    听了赵佳旭的话,苏澈都忍不住惊讶了一阵。

    这个方法跟后来支付宝的推广方式何其相似?

    后来的支付宝也是用这个方法跟商户合作的,商户把支付宝的二维码贴在柜台前,顾客结账的时候使用支付宝支付,扫码就会随机获得一定程度的减免。虽然后来这个减免基本就是一分钱,但推广刚开始的时候,却是真的一切皆有可能。

    苏澈被狗屎运砸中过,获得过最高九十九元的减免。当然了,那一次他消费的金额也很高就是了。

    总之,这个方法是后来帮助支付宝成功推广的一条妙计,没想到生活在零七年的赵佳旭居然能够凭自己想出来。

    不得不说,赵佳旭之前能够凭自己的能力经营起17game,实力真不是吹出来的。

    虽然他总喜欢按摩…………

    何涟溪也坐在自己的座位上,皱起眉头陷入了思考。

    站在倾澄电竞盈利的角度上,这个方案确实不错。但这里面又涉及到了实体经济,跟何涟溪一直以来经营的专业稍微有点偏离,所以她也是想了一会儿才想明白这其中的好处到底有多大。

    现在倾澄电竞分店的数量已经很可观了,会员的用户数量更是多的吓人,毕竟店铺基数摆在那里。

    但现在倾澄电竞有个问题,就是会员数量太多,导致店铺收入降低了。

    会员是一次性冲钱,然后接下来的一段时间内,就都不会再消费了。这就导致很多店铺天天爆满,但是收入水平却持续下降。

    这么说可能会有人不理解,会问,会员虽然之后一直没花钱,但他一开始就把后面的钱都付了啊,平均下来店铺也应该是有收入的啊。

    可事实却不是这样。

    对于公司来说,一天的收入就是一天的收入,不论顾客消费的方式是会员还是临时上机。今天收入是十万,明天收入五万,那收入就是降低了,跟消费方式无关。

    既然收入降低了,公司就应该想各种办法开促进消费。

    通常促进消费的方式只有一种,给顾客优惠。不论是打折,还是满减,本质上都是降低利润,扩大消费频率。

    但这种方式有一个本质上的问题,就是羊毛出在羊身上。

    不论优惠的力度多大,顾客看上去多划算,对于倾澄电竞来说,收入都是要大于成本的,最终都还是要盈利的。

    而这些盈利理所当然的,都是从消费者身上赚来的。

    归根到底,消费者该花的钱其实一点都没少,只是被各种营销手段欺骗了眼睛而已。这种手段一开始或许会能起到很好的效果,就像倾澄电竞刚开始的时候,会员储值赠送的力度也很大很吸引人。

    但随着时间的推移,消费者们终有清醒的时候,会不再被所谓的优惠蒙蔽了眼睛,透过表面的宣传手段看透事情的本质。

    等到那个时候,也就意味着优惠活动没用了。

    而对于倾澄电竞来说,这种手段从总店开始的时候就已经在用了,并且一直用到了现在,很多顾客都觉得麻木了。

    不管优惠活动说的多么天花乱坠,大家都很难再被吸引了。

    这就是商家单独做活动的局限性,商家必须保证盈利,钱终归要从顾客身上赚。同时顾客也不傻,总能感觉到不对劲的。

    总有生意人把顾客当傻子,其实顾客们都聪明着呢。

    你的活动是不是真的有优惠,顾客们时间长了总能感受出来。

    一边是店铺每天都在嚷嚷的储值优惠,一边是购买东西直接随机减少付款金额。双方做对比,哪一边真正能占到便宜,用后脚跟想都已经非常一目了然了…………

    况且一起付的功能还不只是支付网费,如果只是支付网费的话,时间长了人们还是会下意识的认为这是套路优惠,实际根本没有优惠。毕竟对于顾客来说,网费是虚无缥缈的东西,不像在超市里买东西,哪怕只是一瓶矿泉水,那也是实打实的买到了手里,是有成本的。

    可网费这东西,除了水电费就没有成本了吧?

    很多人都是这么认为的…………

    哦对了,还有人工费。总之上网本身没有成本,毕竟就是借来电脑玩了一天而已。我玩完了,电脑还在那。口袋里的钱没了,网吧却没损失任何东西。