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江平与路安脑子顿时有些不够用了，心想这顾九平时是多么精明的一个人啊！怎么会犯这种糊涂，难道是中风了！随后两人用一种，看老年痴呆患者的眼神看向顾九。
而顾九更是被这种眼神气的吹胡子瞪眼的，不用明说他也知道这两个老混蛋心里在想些什么，当即怒喝到：“别看我！老子没痴呆！”
“九叔还没谈完嘛！我想回去了！”就在这时，帐篷外突然传来了一阵不耐烦的声音。
经过一段时间后，白月夏璇的那点新鲜感已经完全消磨殆尽，她已经在这荒郊野地里待烦了，于是她走进帐篷对顾九说到：“九叔不就是那点银子嘛！给他好了，这里的虫子也太多了。”
看到白月夏璇江平与路安不禁有些明白了，为什么顾九会开出这么一个白痴的价钱，感情是因为这位小祖宗啊！
一旁的顾九怕这两位拆穿白月夏璇的身份，立马就回到：“好的少爷，马上就谈完了！”
“好吧，那快点哦！”白月夏璇叮嘱了一下就离开了。
随后顾九态度强硬的说到：“卡布达既然价钱一定谈定了，且两位掌柜都没什么意见，那么香皂的独家销售权就归我了如何！”
然而李云还没来得及说话，江平倒是急了，“顾掌柜太过着急了吧，谁说我江家没兴趣了。”
“是呀，生意要慢慢谈不必如此着急！”路安也是慢条斯理的说到。
李云闻言脸上不禁露出一丝兴奋之意，“两位掌柜既然对香皂生意也感兴趣，那我也给你们一个优惠，每人一千五百两如何！”
“凭什么啊！”
李云刚一说完，江平和路安就异口同声的回到。
只见江平有些不悦的说到：“卡布达少侠没你这么做生意的，凭什么给顾掌柜一千两而给我们一千五百两！”
“哼！难道你认为我路家好欺负不成！”路安也是满脸的不高兴。
只见李云赶紧解释着：“两位掌柜误会了，这香皂用料珍贵工艺考究，且耗时极长成品率低，所以即便是一千五百两也是贱卖了。至于顾掌柜为何如此优惠，那是因为顾掌柜是第一个来谈的嘛，怎么也要给个优惠打折价啊！”
接着李云摆出一副财迷的样子，“那两位掌柜的你们的意思呢？”
说到这儿江平与路安不禁有些埋怨顾九，你把价钱抬得这么高，那接下来的生意还怎么做啊！此时江平和路安心里不由得一阵为难，因为他们敏锐的感觉到香皂生意绝对能赚大钱，可是这价钱实在是太离谱了。
于是江平放缓语气说：“卡布达你的这个香皂确实不错，可价钱是不是可以在商量一下，一千两实在太贵了！你要知道做生意是有风险的，一千两我们实在是没什么赚头了！”
路安也想开口压价，可是他还没开口就被李云打断了，“既然两位掌柜觉得贵那咱就下次合作，顾掌柜都等着急了，我看这独家销售权还是给顾掌柜吧！”
“早和你说过了除了我没人会出这个价钱，浪费我这么多时间！”顾九也是一脸不耐烦的样子。
“对不住！对不住！是我欠考虑，那顾掌柜早就赶快立契约吧！”李云一边道歉一边说着。
顾九随即就命人去准备笔墨纸砚，一旁的江平和路安则懵了，同时心里不由得想到，这两个货不是在给他们唱双簧吧！
然而当顾九把契约立好并签完字画完押，他们却不得不信了。
”等一下！等一下！咱们在谈谈！”
“顾掌柜你也别那么着急啊！”
能做到江家和路家的商队主事，江平和路安的眼光自然是极为毒辣的。这个香皂虽然还不清楚其确切功效，不过仅凭它细腻如玉的质地，精美的雕工以及芬芳的香气，就比最好的胰子好的多，一定能得到那些大家闺秀的喜爱。
不过最吸引他们的还是香皂盒子上的诗词，那十几首诗词每一首都堪称传世精品。即便最后香皂销售差强人意，可这些诗词却一定会在士林之中引起轰动！这对家族名望的提升，有着难以想象的巨大效果，所以在江平和路安看来，即便不提香皂只是那些诗词也绝对价值千金！
而这个不止江平和路安看的出来，顾九同样也看的出来，否则他怎么会容忍李云的胡闹呢！最后甚至同意了每个一千两的报价！
本来顾九还想将香皂的独家销售权拿下，只可惜李云不笨一直没有松口！
思虑片刻之后路安开口到：“这样吧！我也不提一百两了，一千两一块和顾掌柜的价钱一样怎么样！”
见路安已经表态了，江平也只得答应下来，“小子不得不说你很会做生意，就一千两一块吧！”
虽然江平和路安觉得憋屈，最终却不得不跟上了顾九的报价。
因为如果要是让顾九拿到了香皂的独家销售权，然后通过白月家的势力运作一番，一定会在士林中引起轰动。这样一来白月家就会在声势上压倒江路两家了，而这是江平和路安所不愿意看到的，所以这已经不是单纯的做不做香皂生意的问题了！
“既然两位掌柜的这么看的起我，那我也不矫情了，一切都听您的！”见二人同意千两的报价，李云赶紧答应下来。
李云可不是没脑子的白痴，刚才已经有些得罪顾九了，这回要是连这两位也得罪了，那可就玩砸了！所以还是见好就收，省的再出什么幺蛾子。
“那你一次可以提供多少货呢？”随后江平又再次问到。
李云想了一下，他对香皂的定位是奢侈品，而物以稀为贵数量如果太多会降低逼格，少了又赚不到钱！所以铺货方式就至关重要了，所幸香皂是一种日用消耗品，所以只要扩大销售范围，那么多少数量应该都能消化得了。
于是李云慢慢说到：“三位掌柜香皂是一种奢侈品，而奢侈品有奢侈品的卖法，所以它只能卖给那些豪门大族达官显贵！”
而顾九闻言不屑的回到：“这个还不用你来教我们！”
“那是自然，三位掌柜吃过的盐比我走过的路都多，自然比我明白了。不过我是说我先前积攒的货比较多，如果想要赚大钱三位掌柜的铺货范围就要广，确保每个城池，都只有那些最顶尖的一小撮人可以买到才行！我想这对三位掌柜的应该不难吧！”李云笑着说到。
“积攒的货多？那能有多少！”路安随意的问了一句。
李云笑着竖了三根手指说：“三千！”
“噗……！”
路安闻言顿时就把嘴里的茶喷了出来，喷了对面的江平一脸。
“三千！”
顾九也是不禁惊叫出来，三千盒香皂每盒一千两也就是三百万两银子啊！
其实李云已经很含蓄了，这些天香皂工厂已经积攒了超过一万盒的香皂。只不过一次试水，不敢说的太多而已。
其实顾九他们对于李云先前吹的牛一点也不信，只是看香皂那绝佳的卖相和品质，估摸着香皂虽然不会像李云说的那么珍贵，但也应该很少才对。可是万万没想到，香皂的产量居然这么高！
随后顾九就有些生气了，“这玩意产量这么高你还敢开这么高的价！你是不是在耍我啊！”
江平和路安也不禁有些生气，不过李云并不在意，“三位掌柜这香皂的产量虽然不低，可是只有我会制作！而且再高的产量对于整个帝国而言也是微不足道的，再者除了帝国还有帝国之外啊！”
李云一说完顾九三人就明白了，原来垄断才是这门生意赚钱的秘诀！
于是顾九冷冷的问到：“你确保香皂只有我们三家销售吗！”
“当然！我保证整个乾元帝国除了你们，不会有第四家出售香皂！”李云一脸肯定的样子。
于是顾九三人对视一眼，最终认可了这个合作方式！
谈妥之后江平和路安有些埋怨的瞪了顾九一眼，要不是因为这个老小子，他们也不会同意这个离谱的报价。而顾九则不禁苦笑了一下，这下两人算是把他给记恨上了。
一旁的李云则热情的命人准备契约，并把十几个样品递给顾九三人说：“三位掌柜的今天咱们初次见面，这几盒香皂就算是我的见面礼了，还望您三位不要嫌弃。”
而路安苦笑一声回到：“当然不会嫌弃了，这一盒可是等于一千两银子啊！”
“您拿着，您拿着。”
李云热情的把香皂分给了三人，尤其是顾九李云还特意多分了几盒。李云知道今天有些对不住顾九，尤其两位的掌柜的怨气几乎都让顾九承受了，所以格外的殷勤。
现在香皂出货的价钱谈妥了，但是至于如何分配那就是三位掌柜自己的事了，李云可不想插嘴。毕竟李云今天出尽了风头，现在既然拿到了自己那份也就不想在招人嫌了。
不过话虽如此李云还是向着顾九的，毕竟香皂能卖这么高的价多亏了他，再者两人先前还有过约定。最终三位掌柜商定，香皂由顾九占四成其余两家各占三成。
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