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第十六章 老乡薛丽

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    薛丽心里打定主意后,就和张毅聊了起来,想要了解更多关于张毅的消息。

    “听你说话,你不是本地人吧”

    “嗯,我老家是四川,不过从小就是在北方长大的,你呢老家是哪里”

    “呀,那我们还是老乡呢,我是四川成都的,咱们还挺有缘分”听到张毅也是四川的,薛丽很是惊讶,没想到随便撞个人,还撞出个老乡来。

    张毅也有些愕然,心里想到都说成都出美女,果然没错,也有了一些亲切,直接用四川话和薛丽聊了起来。

    “你是自己一个人在BJ市吗?”

    “嗯,我父母都在老家,你呢,父母应该都在BJ吧”

    “没有,我也是一个人在BJ市,父母现在也是在老家”

    聊着聊着两人就熟络了起来,张毅也知道了薛丽的家庭情况,知道薛丽母亲身体不好,现在每天还要花高昂的药费,对薛丽有些同情,准备在代言费方面尽可能的多给一些,也算是帮薛丽一把了。

    薛丽也了解了张毅的情况,知道张毅现在是一个人在北京,而且已经开了两家公司,连这辆宝马车都是自己赚钱买的,很是惊讶,本以为是个富二代,没想到是个富一代。

    到达雨润科技的时候已经到中午了,张毅先是带着薛丽吃了午饭,才带着薛丽来到了雨润科技。

    到了公司后,张毅直接把薛丽带到了广告策划部,把薛丽介绍给广告部经理后,就回到了自己办公室,把侯伟和贾飞叫了过来。

    “侯伟,这两天天天阅读,下载量有多少”

    “天天阅读软件下载量总共有2000多,其中苹果系统占1800多,安卓系统只有200多”

    侯伟主要负责软件开发和维护,所以对数据非常清楚。

    “小网站广告受众面比较小,所以下载量不是很多,等这几天各大网站,电视广告做起来了,下载量应该会有一个爆发”侯伟分析道。

    “嗯,下载量确实有点少,老贾,广告方面联系的怎么样了,加快进度,如果资金不够,我在想办法”张毅了解了下载数据后又问起贾飞广告的事情。

    “广告方面,正在谈,全面铺开,最少也要一周的时间,电视台的广告也在联系,不过代言人还没有人选,选好人后最少也要半个月才能上”

    “资金方面暂时还够,如果下载量和充值人数上不来的话,就不够了”贾飞有些尴尬的说道,他这边是光花钱,没有成果,所以对张毅说话就有点底气不足。

    “不管怎么样,广告还是要做,现在必须抢占市场,这个软件没有太高的技术含量,如果现在不能抢占市场,很快就会有模仿者。”

    “钱的问题,你不用担心,不够就跟我说,我来想办法”

    张毅知道做互联网前期就是烧钱,也没用责怪贾飞。

    “刚刚我带来的女孩,就让她做代言人,具体的费用还需要你和她谈,是个朋友,能照顾就照顾一下,现在正在广告策划部,等广告部经理和她谈完后,你在和她谈谈吧”

    张毅对贾飞说完后,侯伟马上开口道:“毅哥,天天阅读要增加服务器了,不然等下载量上来后,就会卡死。”

    “技术方面花费要增加不少,这次的500万估计支撑不了多久”

    “技术,服务器加广告全面发展,这些钱可以支撑多久,有没有预算”张毅问道。

    “我和贾飞做过预算,全面进行的话500最多也就半个月,之前我们有点想当然了,天天阅读软件里有很多的免费阅读书籍来吸引客户。而且为了能够增加客户的粘性,客户注册第一周所有书籍全部免费阅读,所以短期内是不会有太多的资金回笼。”侯伟清了清嗓子继续说道

    “要想达到收支平衡,最少也要三个月的时间,这三个月即使有收入也不会太多,而我们预算的资金,最少要3000万才够,这是我们要快速抢占市场需要付出的代价,如果我们不着急稳步前进的话这次的500万就够了。”

    听完侯伟的话,张毅想了想,还是决定快速抢占市场,现在市场占有率高了,未来才可以赚更多的钱,随即开口道:

    “我一个星期内会先拿1500万出来,等到一个半月后,我在拿1500万,不过,你们必须要快速的抢占市场,我的要求是,三个月后,我们的注册用户必须达到3000万以上。”

    侯伟和贾飞听到张毅说要拿3000万来做,加速抢占市场,心里都有些兴奋,同时也有些担心,怕达不到预期,即使有这么多的注册人员,但是这些人真会充钱看小说吗,他们没有底。

    不过看到张毅坚定的神色,两人也暗暗决定,不遗余力的去干,能搞成什么样不知道,但是要做到问心无愧。

    两人刚开始跟着张毅做的时候,都没有想到会搞得这么大,以为就是小打小闹,张毅投个一两百万,现在张毅已经投了600万进来而且还要追加3000万进来,想到当初定的一人10%的股份有些多了,现在这百分之10价值就是三百多万了。

    两人相互的对视了一眼,贾飞就跟张毅说道:“毅哥,我觉得我和侯伟的股份有些多了,你刚开始是按100万给的股份,现在要投资三千多万,我们在拿这么多股份就不合适了,而且我们现在每个月还拿着不低的工资。”贾飞说到这里更是不好意思起来。

    张毅本来就想说这个事情的,结果贾飞和侯伟两人先提出来了,他也就没有顾虑的把他的想法说了出来。

    “你们既然提出来了,我就按现在公司的市值和出资来分配股份,公司现在的市值按1500万来算,你们觉得合适吗,如果你们觉得不合适,我们可以找专门的评估机构来进行评估”

    两人听到张毅同意他们的想法,而且提出按市值和投资来分配股份,两人都很认同,不过对张毅估值1500万感觉有些高了。

    侯伟抢先开口道:

    “毅哥,现在公司估值1500万,有些高了吧,现在这个软件下载量注册量都没有,撑死了市值1000万而且还是公司现在有了这500万的情况下,要不就按1000万把,也没必要找评估机构评估了,我们相信毅哥。”

    “如果不找评估机构,那就按1500万,虽然现在还没有下载量和注册量,但是这个软件肯定是有前景的”

    “现在用智能手机的还是比较少的,等再过一两年智能手机普及了,你们想想会有多少人看小说,市场会有多大,而且我们是第二个做手机阅读软件的,移动书城是第一个做的,但是他们不以这个为主,发展有限,现在我们有了大量资金,广告铺天盖地的压下去,会抢占多少市场。”

    “所以你们不要觉得我现在把市值定的高,既然你们不需要找评估机构,那就按1500万的市值,我现在需要在追加3000万的投资,你们的股份都降到5%吧,如果这三千万不够,后面还需要追加资金的话,那你们的股份还会被稀释,没有问题吧”

    两人想了会没有意见,同意了张毅的提议。

    三个人商量完后,侯伟和贾飞就各自的回到了自己的办公室。

    贾飞又和薛丽商量了一会,最终确定下来,签一年合同,代言费20万,需要薛丽配合拍广告,合作期满,雨润科技可以拒绝继续合作,但是薛丽不能,如果继续合作代言费可以商讨。

    这份合同对薛丽来说极为不利的,但是薛丽现在没有名气,能给20万的代言费以是相当高了,这还有张毅的人情在里面。

    签好合同后,三个工作日内就会把代言费打给薛丽,薛丽也是非常的满意。这是她赚钱最多的一次,之前虽然拍过广告,也演过电影,但是最多也就几千块钱,演电影也是配角没有多少钱。

    张毅等薛丽签完合同后,就开车把薛丽送回了学校,薛丽邀请张毅去学校里逛逛,张毅也没有拒绝。

    路上薛丽连连的跟张毅道谢,她是真的需要这笔钱,有了这笔钱他们家的生活能改善很多。

    看张毅的眼神也是越来越喜欢,走在校园里,薛丽开完笑道:“张总,我现在也算是为你打工了,当员工的请老板吃顿饭,巴结巴结老板,应该会给这个面子吧”

    “这面子可以给,不知你准备请你的老板吃什么呢”张毅也开玩笑道。

    “我可穷的很,只能请你吃安徽料理了”

    张毅知道薛丽的代言费是二十万,打趣道:“刚挣了20万还穷啊,居然就只请安徽料理,这也太没有诚意了吧,你这不是巴结,这是要得罪老板啊”

    薛丽看到张毅搞怪的表情说出这话,呵呵呵呵的笑了起来。

    张毅看到薛丽美丽的面容,笑起来更加的好看,一时竟然看痴了。

    薛丽看着张毅以这种眼神看看着自己,心里有些得意,想到“看来老娘还是很有魅力的,张毅早晚拜倒在自己石榴裙下”。

    见张毅还在看自己忍不住又开起了玩笑。

    “哎哎,口水流出来了”

    张毅下意识的抬手擦了擦嘴,随即意识到,这是薛丽在跟他开玩笑,尴尬的笑了笑。

    随即开口道:“看美女流口水很正常,少见多怪。”

    然后赶紧转移话题,心里想着,以后不能招惹美女,定力不足,把持不住,容易出问题。