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第三十六章 销售

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    听到“陈海涛”三个字,伊丹犹豫了一下。

    稍稍打量对方,身着深灰色西装的年轻人,眼睛不大,有神,双手放在身前,向前微微欠身,彬彬有礼。

    倒是开朗的辛红快人快语:“我知道你找伊丹,你送她的花我看见了。”陈海涛微笑着点头,“希望你们喜欢。”

    他的眼睛始终停在伊丹脸上。被人这么盯着,伊丹难为情。

    “我想请你们吃夜宵。”停了一会又说,“一直在等你们。”三个人并排快快地走进大厅,陈海涛退后一步,走在伊丹身旁。

    “可我不饿。抱歉,我爸来接我,在大厅里等我。我不能让他着急,我得走了。”

    伊丹把“饿”和“爸爸接”两件毫无关联的事情放在一起说,显然心里有点慌乱,更有戒备。虽然时常接到鲜花,也时常有人约她,她统统谢绝。

    父母千嘱咐万叮咛,让她千万提防那些中年不轨的阔佬,那些家伙最会花言巧语,专门迷惑年轻姑娘。

    她心里总设有一道严密的防线。

    今天遇到如此年轻的人,温文尔雅,又周到殷勤地约她。我该怎么办,该不该和这个人交往?

    伊丹拿不定主意。

    她并不反感身旁这个人,甚至以惊奇的目光欣赏他的绅士风度。他好像还是什么公司总裁?那束花当时就转送给老师了。该死,我怎么没有记清。

    伊丹边走边想,后悔不该把那么美丽的鲜花送人!

    她不由得又偷偷侧脸看身旁的人,心里祈祷,这时候老师千万别把花捧出来,如果让身旁的人看见,他一定会不高兴的,送给你的花这么快就转送别人啦。

    陈海涛兴致勃勃情绪饱满,兴奋地打着手势跟她们聊着晚会上的见闻。

    伊丹只是默默地观察着。

    “我爸来了。”伊丹用下巴指了指大厅靠窗户处围成一圈的沙发,伊丹父亲坐在沙发上翻看《北京晚报》。

    “那也请你爸爸一起过来吃吧。”陈海涛又一次邀请。

    话音未落,被伊丹打断,“别逗了,绝对不成。”

    辛红一旁笑起来。

    看见父亲从大厅的沙发上起身,伊丹说了一声,“你们聊吧。我先走了。”

    她重新把手中的小坤包背到肩上,跑向父亲。和父亲一前一后向外走,过饭店旋转门时,伊丹又回头看了看他们。

    此时,陈海涛和辛红坐在沙发上,正在谈论什么,陈海涛用目光一直送着伊丹,伊丹站定,从远处观察陈海涛,她觉得此人很有意思。

    猛然间,她意识到,自己随着自动旋转门已经转了好几圈了。

    ......

    赵文斌这几天忙坏了,自行车的车轮就没有停转过。他拿着地图,城南城北、城东城西一痛转悠。

    王府井、西单、东单、琉璃厂,百货公司、古玩城、工艺美术批发部,仗着年轻一股闯劲,他走了一家又一家,谈了一家又一家,嘴皮子磨破了,谈成功的寥寥无几。

    草祥子管理整个产品的工艺技术,产品质量,赵文斌和郑优礼分别跑市场——开拓市场。

    反馈回来的情况却都是不容乐观,很多人也是拿着产品饶有兴味地反复观摩,然后摇摇头,客气地退给他们。甚至有人指点着说,你这东西真不错,可惜啊,我们卖不了。

    为什么?

    你看,这么精致的玩物,却不是工艺品,我怎么给顾客介绍,卖不了。

    问题出在哪?

    他边骑车边想:我们的产品精工细作,没有陶瓷的过于光滑,逼真感强,也不像石膏制品缺少鲜亮质感,放在桌上绝对艺术精品。定价压得很低,商家还不愿意进货。

    难道是宣传不够?应该怎么宣传?宣传什么?用什么方式宣传?

    他清楚地记得,琉璃厂一家代销他产品的商店里,零售开价就比他原价高出100倍。

    他想,之所以如此高价,必定道理,以此与古玩媲美?

    赵文斌又想到产品的定位,到底什么人会购买,或者说我们为什么人生产。

    时至今日,通过跑市场赵文斌意外发现当初做企业,的确凭一时冲动,只是觉得产品工艺新颖,不落俗套,却没有针对市场仔细研究过。

    万事开头难,何况是自己做企业,生产一种市场上并不多见的产品。

    赵文斌说服自己要继续努力,还要跟草祥子探讨市场方向。

    不过,今天他去的一家外贸公司的业务员还是对他产品很感兴趣。

    业务员告诉他如果要,就是大批量的,并且订货要符合外国人的爱好,会给赵文斌他们一批图纸。这让赵文斌欣喜若狂。

    因为需求量过大,业务员还得向上司汇报请示,他让赵文斌先回去等回话。

    赵文斌留给外贸公司手头上全部十几个模型和数十张照片。碰壁太多,这次虽然没有碰壁,也不能过于乐观。

    哪有天上掉馅饼的好事,赵文斌警告自己。

    ......

    凭着欧阳碧橙一家人的力荐和杨军的大本专业的学历,杨军没费太多周章,顺利进入了畅通通讯器材公司,一家新组建的小型国营公司。

    原本杨军是定向招工,他所学的应用物理专业正好契合通讯器材研发,或者售后,人力资源科长面试他时候,他主动提出做销售。

    人事科长一愣,杨军连忙解释:“这一两年,我一直都在跑销售,多少跑出些门道。跟人打交道。说服人买下我们的产品,虽然不容易,也是蛮开心的。”杨军笑了笑。

    科长想了想,公司刚成立,销售正好也缺人,虽然销售对学历、工作经历没什么太多要求,但是真正愿意做销售的人也不多。

    既然眼前这个小伙子愿意做,用也无妨,他打量了杨军,答应下杨军的请求。

    办完各种入职手续,科长交代:“刚我给销售张科长打个电话,简单介绍你的情况。你马上找他报到。他那儿只有两个人,正向我要人呢。”

    敲门进屋,杨军对着年长的人说要找张科长,年轻人答道:“找我?”

    张科长很年轻,让杨军惊讶,看样子比杨军大不了几岁。杨军印象里,凡是科长都人到中年。

    销售科办公的地方很小,张科长不露声色给杨军介绍公司情况。

    公司规模不大,主要有两块工作,一块是根据市场定位,快速开发新功能通讯器材;另一块是销售了,除了销售自己的产品,更多的是销售其他公司产品,不少公司能够给我们提供代销产品,我们以批发为主......。

    张科长决定给杨军几天功夫,好好熟悉公司。

    杨军迫不及待地想把好消息告诉伊丹,他已经有新的岗位了。

    可他却总是找不到伊丹,电话打过去,永远是伊丹没在家,BP机从不回答。

    伊丹还在夜总会跳舞吗?