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第二百九十章 当事人的预期

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    下等人见面相互骂街,上等人见面相互吹捧,孟浪与高明二人虽不敢自许是上等人,但一见面,就相互吹捧起来。

    律师是人精,成功的律师则是人精中的人精,高明一开始不把他当回事,但一听说他这么年轻就当了律所主任,必有过人之处,因而前倨后恭,四下打量着孟浪。

    相互吹捧过后,孟浪说道:“高主任,你们在汉省有没有业务?”

    高明听了,思考了一下说道:“有你们那里的当事人,要说有什么业务,这倒不好说,孟主任有何见教之处?”

    孟浪笑说道:“如果高主任不嫌弃的话,我们两家律所可以进行合作,一些高难度的业务,我过来找高主任指导,您看如何?”

    高明哈哈笑道:“孟主任言重了,还有什么高难度的案件,孟主任您办不了的?”

    孟浪道:“您在天子脚下,我们是偏安一隅,论水平肯定是你们高,办不了的案子有很多,原来没想过合作,可是现在一想,如果律师之间相互合作,也是一件大好的事。”

    高明看了他一眼,又斟酌了一下道:“孟主任说的倒也是,如果我们在你们汉省有案子搞不定的话,也麻烦孟主任您多帮忙。”

    孟浪道:“高主任客气了,以后高主任有事请多吩咐。”

    高明跟他聊了半天,也摸不透他的意图,双方开展业务合作,这倒没啥,但他又感觉孟浪过来找他,不只是这么简单。

    跟众多的当事人打过交道,虽说没练出什么火眼金睛,但也是阅人无数,为人处世都极为精明。

    “孟主任,既然来了,晚上就不要走了,我请客,我们到时候再聊。”高明还想继续对他进行了解。

    孟浪见了,也深知他果然不是一般人物,自己与他相比,确实存在差距,晚上再与他聊聊也极有必要,想了想就答应了。

    孙玉华见他俩聊的还可以,心里头的一块石头就落了地,高明虽然年轻,但对普通律师要求非常严格,他担心高明会因此生气,而迁怒于他,势必会影响到他在所里的执业,现在高明对孟浪尊敬有加,他就不会对他不利了。

    到了晚上,孟浪没有按照高明的要求,让他请客,而是提前给高明打了电话,说他在上京饭店设了宴,让他直接过去吃饭就可以了。

    高明听到这话后,怔了一下,虽然他现在身家不菲,但是极少请人到上京饭店吃饭,那地方一是不好订桌,二是花费也太高,虽然他很尊敬孟浪,但也不至于要请他到那里吃饭吧?

    然而现在孟浪却请他到那里吃饭,这一顿饭下来,没个三五万下不来。

    略是迟疑了一下,他哈哈大笑:“孟主任,说好的我请你,怎么成了你请我了呢?”

    孟浪笑道:“高主任,我觉得我们很投缘,你比我大,是我哥,怎好意思让你请呢,你带几个人过来吧,我坐在这里等您。”

    得了,有人请吃饭不去白不去,何况是去上京饭店吃饭,管他是什么目的,吃顿饭没什么。

    高明心里头放了松,就带着所里几个干将一起去赴了宴,孙玉华当然也去了。

    一得知要在这里吃饭,他还以为是高明请的,心想高明一向很抠门,别看他平时包装自己不惜血本,可是那些对他无用的人,他是一分钱也不愿意多花的,孟浪对他能有什么作用?

    心里头一肚子狐疑,孟浪也没告诉他是自己请的,到了上京饭店后,高明已经到了,他也不好再问孟浪。

    吃饭的时候,孟浪就与高明开怀畅饮,问起他们所的事情,高明这个时候就开始吹嘘道:“孟主任,我们所别看在上京默默无闻,但你知道我们一年的营收是多少吗?”

    孟浪微笑着道:“高主任,你们一年的营收一定不少吧?”

    高明说:“我们去年的营收是九个亿,接近十亿,不比那些大律所差多少,那些大律所虽然营收比我们高一些,但他们有多少律师?做律师,人多其实没多少用处,关键是要你做的业务别人做不了才行。”

    孟浪听了,马上附和道:“高主任,您说的太对了,别人做不了的,我们能做,当事人才愿意花费高昂的律师费给我们,对不对?以后要多向贵所学习。”

    高明笑道:“孟主任,你这又说到另一个话题了,那就是如何跟当事人谈律师收费的问题,把案子做好是一回事,如何从当事人那里收到钱又是一回事,它们不能混为一谈。”

    孟浪问:“怎么能不混为一淡?如果案子办不好,当事人可是会不满意的。”

    高明得意地道:“孟主任,这你就有些不懂了,当事人满不满意,从来都不是以胜诉败诉为标准,那些明显胜诉的案子,你胜诉了,他们就满意了吗?不一定,万一执行不了,他还抱怨你呢,对不对?而明显败诉的案子,输了之后,他们就一定不高兴吗?那也未必,他们找你,不一定是非得让你胜诉,也有他们迫不得已的苦衷,对吧?”

    孟浪问:“那当事人高兴不高兴,以什么为标准?”

    高明打了一个手势说道:“预期。当事人满意不满意与他们的预期有关,他们预期高了,你办的再好,也会不满意,而如果他们的预期不高,而你能提高他们的预期,结果出来了,他们一定高兴,如何去把握好当事人的预期,是一种能力,把握好了,不但能让当事人满意,而且还能收到高昂的律师费,如果把握不好,不但收不到钱,而且还会受到他们的埋怨,坏了自己的口碑,孟主任,你也是成功的律师了,不会不明白这个道理吧?”

    孟浪感叹道:“以前也明白一些,但是不如高主任你讲的高深明白,我真是要虚心向高哥你学习,对了高哥,你手底下干嘛养那么多的业务员?”

    孟浪想了想,又问起了这个事情,如果有可能的话,他以后也要这么操作,这么干。