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第12章 准备去扫楼

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    此刻,李飞涂抹在眉心的黄金情绪液体已经消耗得差不多了。

    李飞是一个比较内向的人,之前面试的时候,因为涂抹了黄金情绪液体,所以看起来人比较自信。

    但是现在黄金情绪液体已经消耗干净,所以他又变成了平常时候,闷闷的,很老实的样子。

    张婷很快便感受到李飞的变化,心里便道:

    “你不用紧张,其实卖房子是很好卖的,不用担心,我会帮助你的。”

    “我没有紧张!”

    张婷笑而不语,开始向李飞介绍整个楼盘的信息,并手把手的教导李飞应该怎么谈客户。

    张婷越和李飞呆在一起的时间长,心中便越是摇头。

    “这小子太内向了,太老实了!”张婷暗自摇头。

    在现代社会,脸皮薄是一个最大的缺点,这对于销售来说更是致命的缺点。

    正在这时,门口走进来一个顾客,张婷对李飞道:

    “你站在旁边,看看我怎么和顾客沟通!”

    张婷说完后,迎上去道:

    “姐是看房子还是看门面?”

    “随便看看!你不用管我,你忙自己的!”这位顾客的话,打断了张婷接下来的说词。

    刚才张婷教导李飞时说过,第一句话说的就是问顾客是看门面还是看商铺,第二句话应该问顾客是第一次来还是之前就来看过。

    但是很明显,顾客不配合,那么张婷的第二句说词便胎死腹中。

    然而张婷却脸色丝毫不变,道:“好的!”

    然后朝李飞使了个眼神,李飞走过来,便听见张婷说道:

    “你去倒杯水!”

    李飞将水倒来,张婷端着水来到这位顾客身旁。

    借着端水给顾客的空荡,便开始打听顾客需求。

    张婷聊天的切入点也很有意思,她不谈房子,反而和这位顾客聊起护肤问题。

    通过护肤问题切入,然后便聊到了这位顾客的家人、事业等等诸多方面。

    张婷聊天之时,从来不会主动探寻对方隐私,但最喜欢玩迂回战术。

    往往是不经意之间,就将她需要的信息套了出来。

    通过张婷旁敲侧击,弄明白了这位顾客的具体信息:

    “刘芳,女,四十岁。

    家里开了一家足疗店,有一个儿子,已经结婚。

    儿子已经买了房,不需要她多操心。”

    站在一旁的李飞,悄悄的从兜里掏出玉盒,抹了一点点黄金情绪液体在眉心上。

    黄金情绪液体,是喜悦、快乐、兴奋、高兴等情绪汇集而成。

    这种情绪液体,不仅仅可以让人变得无比自信,而且会增加大脑细胞活跃度。

    换句话说,这种情绪液体,会让人变得思维敏捷。

    在黄金情绪液体帮助下,李飞通过张婷旁敲侧击得来的信息,开始进行总结:

    “这位顾客儿子已经买了房,所以她暂时没有住房需求!

    她开了一家足疗店,看其穿着打扮,生意应该不错。

    作为生意人,她的目标应该是买门面。

    但是因为这里人流量稀少,所以对于这位顾客来说,这里并不符合她的心理预期,她真的只是进来随便看看!”

    这位顾客和张婷聊了一会儿之后,索性直接了当道:

    “其实我想买门面,但是你们这里太偏僻了,人流量很少。”

    “姐,其实您不能这么看,目前来说,这附近确实人流量稀少。

    但是过不久,省政府就会搬迁到这里,这周围您也看到了,各大建筑都在修建。

    毫无疑问,以后这里一定会变成省城经济政治中心……”

    张婷滔滔不绝,其实这是让人十分反感的。

    可奇怪的是,这本来会让人反感的聊天方式,在张婷说来,却并不讨厌。

    至少顾客和李飞都在认真的倾听,最后顾客道:

    “我过几天再来看看!”

    临出门前,张婷还向这位顾客要了电话号码。

    目送这位顾客离开,张婷转头对李飞说道:

    “刚刚我教你接待顾客时的说词,你一定要会灵活运用。

    而且要记住,在应付顾客之时,我们要掌握主动权,不能被顾客牵着鼻子走。

    而且记住,对方离开后,一定要想方设法,要到对方的电话号码!

    要到电话号码之后,立刻上报到群里,到时候判单是以电话号码为依据的。”

    说完之后,张婷便让李飞自己将说词背熟,然后便转身离开了。

    根据张婷多年的经验,李飞十有八九在这里坚持不了几天,最多就是两个月。

    卖房子的底薪很少,而且第一个月是实习期,只能拿到两千块。

    两千块的工资,在这个城市,活下来都费劲。

    大部分人,连第一个月都坚持不下来。

    只有卖出去房子,这份工作才有意思,但是想要卖出去房子,又太难!

    漫说是新人,就算是张婷自己,也没有办法保证每个月都能够卖得出去。

    所以,不是她小看李飞,实在是难度太大。

    无数来应聘这份工作的人,从入职到离职,一套房子没有卖出去的大有人在。

    李飞会在第一个月就卖得出去吗?张婷表示怀疑。

    这时候已经夕阳低垂,昏黄的光辉洒落大地,给这个世界镀上一层金光。

    出去派发传单的人都回来了,大部分都是沉默,显然没有什么好消息。

    其实也正常,一两千张传单派发出去,只要能够有一个两个被吸引到售楼部,就已经很不错了。

    大部分的传单,都会被人们丢进垃圾桶,给环卫工人添麻烦。

    油头青年罗荣,以及三四个四部的人,将传单放回办公室,然后叫上张婷和经理陈鑫,去外面抽烟去了。

    陈鑫将领带松了松,接过罗荣发的烟,点燃吸上一口。

    张婷虽然是个女人,却也会吸烟,同样吞云吐雾。

    陈鑫忽然问道:“今天新来的那个学得怎么样?”

    这个新来的,指的自然是李飞。

    张婷摇头,两道烟雾从鼻子冒出,拉长。

    “不行!这个人太内向了!”

    罗荣听见谈论李飞,笑嘻嘻的补充一句:“而且看起来憨头憨脑的!”

    在场吸烟的几位,全部被罗荣这句话逗笑了。

    而李飞,却已经通过勤奋努力,将所有需要背诵的资料背诵完毕。

    不知道是在哪里看到的话,李飞认为,销售绝对不是向和尚卖梳子,而是应该找到需要梳子的人。

    作为销售人员,一定要弄清楚自己卖的东西是什么?它的优缺点是什么?什么人需要它?什么人不需要它?

    销售就是在茫茫人海中,找到那些需要的人,并服务好这些需要的人。

    经过李飞仔细琢磨,他决定今天晚上拿着传单去扫楼。

    “文山区的有钱人很多,随便扫一栋楼下来,至少也能扫出五六个顾客!”

    其实扫楼这种销售方式,就相当于是上门推销,成功率很高的。

    可问题是,有钱人居住的小区,销售人员根本进不去。

    可这点对于李飞来说,却完全不是问题,有情绪液体在手,他可以很轻松的破开保安阻拦。