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第91章 谈生意

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    “陆掌柜,记得当初你也和我提过想要商量生意上的事情,难道当初你想和我商量的就是布匹生意吗?”秦湘茹将话题引入正轨。

    “不错。”陆建国道:“因为我认为不论到什么时候,布匹生意永远都最重要的,因为不是所有的人都要到饭馆里吃饭,但一定是所有的人都要穿衣盖被。”

    “陆掌柜,莫非还惦记着当初我要收购酒楼的事情?”

    “秦姑娘见笑了,酒楼无论到什么时候,都只是小本经营。”

    “那陆掌柜认为什么样的才是大生意。”

    “对于老百姓来说,最重要的无非就是穿衣、吃饭。”

    看到秦湘茹点头,陆建国继续道:“纺织业是大生意,因为这关乎到所有人的穿衣问题,如果你能织出来的布够好够便宜,天下所有人都会来买你的布,这就意味着天下所有人都是你的顾客,这就是最大的生意。”

    “但是,酒楼不同,一间酒楼只能满足一小撮人的吃饭需求,所以它的顾客群体是有限的。”

    “你说的不错,纺织业的确是所有生意行当中利润最丰厚的,这也是为什么苏承海一直都想取代秦家成为织造业龙头的原因。”

    陆建国看着秦湘茹,犹豫道:“我其实有一件事一直很想和你问明白,但不知该不该讲?”

    “陆掌柜,但问无妨。”

    “我认为苏承海的野心和实力都很大,为什么苏家一直迟迟未对秦家动手?”

    “你是不是想问,是不是因为苏长浩的原因,苏承海才一直没对秦家下手?是不是他想苏长浩把我娶到苏家,让秦家的家产全都变成嫁妆?”

    “我并不是这个意思。”陆建国连连摆手道。

    “江州府里的人们都这么传,就算你这么想也无妨。”

    “不。”陆建国道:“因为我觉得,苏承海既然把所有的生意行当都垄断了,说明他是一个很有野心的人,他不会因为这种荒唐的理由就把利润最丰厚的纺织业留给秦家,这里面一定有更深层次的原因。”

    “果然不愧是陆掌柜。”秦湘茹笑了笑,“你说的很对,苏长浩的确只是一个表现,暗地里苏承海早已经在织造业开始布局了很多年,他之所以没能挤垮秦家,是因为秦家在这个行业里积累了很多不为人知的的技术,所以苏承海短时间内无法撼动秦家的地位。”

    “是技术壁垒,秦家掌握了苏承海无法突破的技术壁垒。”

    秦湘茹虽然没听说过技术壁垒这个词,但是她一下就领会了这个词语的意思。

    “为了表示我和陆掌柜合作的决心,那我也坦诚相待了。”秦湘茹道:“苏家竞争不过秦家的根本原因,是因为秦家掌握了朝廷的供奉。”

    “在梁国,所有的达官显贵都以穿紫衣为尊,因为紫色是染织业中最难把控的一种颜色,颜色调配不好,染出来的紫布就容易发黑。尽管苏家的染匠研究了很多年,但是一直都达不到预期的效果。”

    “苏家染出的紫布颜色暗淡,永远做不到像秦家的紫布那样饱满、有光泽。所以朝中的官员们只认秦家染出来的紫布,秦家的布匹在权贵们心中口碑高,那么秦家普通的不破在百姓心中自然也要胜过苏家,这就是苏家无法撼动秦家最终要的一个原因。”

    “原来是这样。”陆建国暗暗点头道。

    秦湘茹道:“因为口碑上无法超过秦家,所以苏家打算从价格上压过秦家,这些年苏家在不同的地区都开办了很多无名的小作坊,专门生产劣质的布匹,以低廉的价格抢夺秦家的顾客,这也使得我们秦家步的铺货受到了严重的阻碍。”

    陆建国道:“因为织布的成本降不下去,但是老百姓们又不愿意花高价买好布,导致秦家的营收下降了很多。但是秦家又不能降低布的品质和苏家竞争,那样一来就等于亲手毁了几代人苦心积累起来的口碑。”

    “对,就是这样。”秦湘茹很欣慰,因为终于有一个人能明白自己的苦衷了,“光看江州城一个地方,营收差的还不会很多,但是综合全国来看,秦家布的市场已经严重缩水了三成,而且这个势头还在加剧。”

    “所以,在这种时候,你虽然很厌恶苏承海的做法,但是你却不能跟苏长浩交恶,因为你知道,如果表面上撕破脸的话,苏承海的手段只会更卑鄙。”

    “不错。”秦湘茹道:“所以我最初的打算,想收购酒楼,用秦家的势力帮助你在酒楼行业中做大做强,和苏家叫板,这样或许能够吸引苏承海的一部分精力,好让秦家的布匹生意能够好受一旦。”

    “现在呢?”陆建国笑了笑,因为他已经猜出来之后秦湘茹想说什么了。

    “但是现在,已经不需要了。”秦湘茹满怀感谢地看向陆建国,“因为陆掌柜慷慨相助,有了珍妮纺纱机,我们织布的成本会大大降低,甚至比苏家生产劣质布的成本还要低。”

    她继续道:“实不相瞒,昨天我已经连夜让工匠打造出了两台机器,并且今天上午一直都在试验机器的效果。”

    做事的效率这么快,陆建国心中一喜,如果商业伙伴的办事效率高,那对于合作的另一方来说自然是件好事。

    陆建国道:“珍妮纺纱机的纺纱质量一定非常好吧?”

    “超出预料的好。”

    不过秦湘茹却反问道:“陆掌柜,你将这部机器的图纸就这么白白交给我,你难道就不担心我昧下了这部机器?”

    陆建国则笑着道:“不会的。”

    “你怎么知道我不会。”

    “因为秦姑娘是个聪明人,你应该知道,我既然能把这份图纸给你,同样也能够把这份图纸给别人,如果我把图纸真的给了别人的话,珍妮纺纱机就不值钱了,而且秦家的生意甚至可能会受到更加严重的打击。”

    “并且,图纸并不是关键,画图纸的人才是最关键的,我能够设计出这样的图纸,那就意味着我很有可能还会设计出其他更厉害的机器。”

    陆建国说话的时候,秦湘茹始终盯着他的眼睛,他的眼睛总是这样光彩夺目,因为他总是这样的自信满满。

    诚然,他也有足够的资本支撑起他的这份自信。