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等华南化工法务部的负责人赶来了,双方才正式在会议桌两旁坐下来后,林梦龙开门见山道:“陈总,各位领导,我的来意想必你们都知道了,贵公司在东海市的项目已经停掉了,那块地一直荒在那里也浪费了,所以我想把那块地买下来……”
那陈总瞟了林梦龙一眼,慢条斯理道:“这个事我最清楚,当初你们东海市市政厅的领导主动找到我,说要我们集团支持一下你们东海市的招商引资工作,正好我们集团也准备建一个新的化工基地,我和你们东海市市政厅的一把手又是党校同学,自然要支持一下……”
“结果我们去了,花了好大的力气把那块地拿下来,你们东海市又变卦了,说是不符合环保要求,非要我们把项目停掉,给我们集团造成了很大损失,搞得我很被动……”
林梦龙心里咯噔一下,怪不得这陈总一进来就给自己下马威,原来这里面还有这么一层缘故,现在华南化工让这陈总来负责谈判,看来这场谈判肯定会很艰难了!
而且林梦龙也不好怎么接话,这里面涉及的东西太复杂了,不是他能发表意见的,只能等耐心地陈总说完,才有些尴尬地接话道:“陈总,这块地的历史渊源我确实不清楚,咱们还是就事论事吧,这块地一直荒废在那里对你们集团来说也是一种损失,我确实是非常有诚意想接手那块地,否则也不会专程从东海赶过来找贵公司洽谈……”
那陈总又瞟了林梦龙一眼,心说年轻人果然没耐心,就拖长音调道:“你要买那块地也可以,我们集团在那块地上前前后后投了两个多亿,你拿两个亿出来,那块地就卖给你了……”
林梦龙一听就皱起了眉头,这陈总分明是狮子大开口,当初华南化工曾想公开拍卖那块地,标价也是两个亿,结果连举牌的人都没有,直接流拍了,他的心理底价是最多出一个亿,这个价格已经远远超出了他的心理底价了。
不过谈生意就是这样,漫天要价,就地还钱,所以他也只是笑笑道:“陈总,您这个账算得有点不对啊,您不能按照你们集团的投入来估算这块地的价值,得按照市场价值来估算,据我所知,你们集团当初公开拍卖那块地,标价两个亿,连举牌的人都没有,说明这块地的市场价值远不值这个价,在我看来,这个价确实太没有诚意了……”
那陈总就有些不高兴了,敲着桌子道:“怎么没有诚意?两个亿的价格可不是我个人乱开的,我们在那块地上投入的钱都是有账目可查的,是国有资产投入,低于这个价格卖掉这块地造成国产资产流失,谁能负得了这个责?!我们公开拍卖这块地时之所以把底价定成两个亿就是这个原因,低于这个价我们不可能卖!……”
林梦龙心里又是咯噔一下,这一点他确实是有些忽略了,华南化工是国企,国有资产流失这顶大帽子扣下来确实是没人愿意担这个责任,看来这件事确实有些难办了。
不过林梦龙依然不想放弃,继续争取道:“陈总,您的考虑当然有您的道理,不过现在是市场经济,咱们企业还是应该按照市场经济的规则来办事,国有资产流失的责任确实谁都担不起,但如果让那块地继续荒废下去,不能盘活贵公司的资产,这不也是另一种形式的国有资产流失吗?……”
“我知道你们集团在这个项目上确实是有一些损失,但这个损失并不是我造成的,不能由我来承担啊,你们在这块地上有些投入对我来说是没有价值的,比如说你们建的那些建筑框架,我要着就没用,还得花钱花力气去拆除,所以两个亿的价格我确实接受不了,您看能不能……”
那陈总之前有些轻视林梦龙,没想到林梦龙这么能说,倒是让他有些不知道该怎么反驳了,
就有些恼羞成怒地挥挥手道:“那就不必再谈了!我们这不是在菜市场卖小菜,还讨价还价,两个亿就是我们的底价,你能接受就继续谈,不能接受就算了……”说完就站起来拂袖而去。
一旁的曹彼得看得目瞪口呆,他还是头一回遇到这种情况,谈生意肯定是要讨价还价的啊,更何况是这么大数目的生意,怎么谈着谈着这陈总就变脸了呢?刚才林梦龙似乎也没说什么过火的话啊,怎么这陈总直接就不谈了,这未免也有点太霸道了吧?
林梦龙也只能苦笑了,此时的国企改革还不够深化,很多国企领导都还没有适应角色转变,办事首先考虑的不是市场规律,而是政治前途,谈生意的时候也喜欢端着领导架子,沟通起来就越发的困难。
这时后勤部长送陈总回办公室后又打转回来,他对林梦龙印象还是不错的,刚才林梦龙帮他打了圆场,他也有心帮林梦龙回旋一下,就劝道:“林总,我们陈总就是这性格,并不是针对你,你也不用太放在心上,不过陈总提出的国有资产流失的问题确实比较棘手,这个责任谁也担不起啊,要不你们先回去,我再想办法做做陈总的工作……”
说到这里他小心地左右看了一下,用手指指了指头顶压低嗓门道:“不过你们要真想拿下这块地,最好能找找上面的关系,上面有人发话,这件事就好运作了……”
林梦龙一听就眼睛一亮,重生前的他在京都也是有些人脉的,他马上想到了一个人,是他重生前的一个至交好友,叫朱东来,很有背景,他家族中就有一位长辈在国资委担任领导职务,如果能找到他帮忙,应该能拿下这块地。
不过问题是此时的朱东来根本不认识林梦龙,而朱东来本身也是一个很骄傲的人,寻常人根本进不了他的圈子,自己要是直接去找朱东来,朱东来理都不会理他,更别提找他帮忙了。