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吕辉开口了:“我们这边的意向,这本书首个月登榜的数据,为网站至少赚了一百多万吧?这是保守估计的收益。我前些年也喜欢看小说。我追的那几位大大,算是网站的头部作者,他们的版权费是千万起步。”
赵总额角的冷汗开始涔涔往下流。
他扯过一旁桌子上的餐巾纸。
干笑道:“哈哈哈,这位监护人,您也说了,那是头部网站的头部作家的价格,现在咱们这网站才刚刚起步,首次版权当然卖不出这么高的价格。”
吕辉长腿交叠在一起。
面上的表情冷淡:“自然,你们是新网站,准确来说,是上个月才开始正式的主推长篇,这我也知道,女频流量自来不比男频的流量大,人口基数毕竟在那杵着,这我心里也清楚。但是....”
赵总的心被这句话提了起来。
吕辉眼皮掀起来,目光带着些许凌厉地望过去:“你们网站如果是想做成与头部对打的两大网站,第一,头部作者造势要起来,也就是造神。第二,这版权费一定不能低。你想想,一个新网站,你得让外人看到,你这个网站的实力,经济实力,软实力硬实力,从哪里看?看对头部作者的推流力度跟福利待遇,你第一个头部作者造好了,以后就会源源不断地的有新的头部作者涌入,吸引别的大网站的作者前来帮你们充书库,这样整个网站不就活过来了?”
“这第三,版权费我们这边想要三七开,我们七网站三。”
吕辉的语气无波无澜。
仿佛说的不是动辄几十上百万的版权费,而是去地摊上买把一块钱的葱砍到了三毛钱。
“你!”
赵总“嚯”地一下站起来。
脸色变得又青又白。
他这次来是来拿捏浮世三千的。
他们公司的高层都看过浮世三千的这本书,完全可以跟那两个头部网站的头部作者对打。
整体质量很高。
但是听说这是浮世三千的第一部长篇。
也就是处女作,他们目前给她打出来的人设是天降紫微星,将噱头整个拉满了。
这次谈判挺重要的,他们整个高层都想让浮世三千稳定只给他们网站供稿子。
毕竟他们网站原本走的下沉市场,收的短篇小说。
但是转型为长篇之后,你就不能一直用家长里短的世情文跟单一的虐文甜文来充斥书库。
总得有一些稍微有文化底蕴的,文笔也非常在线,还能调动读者情绪,将他们牢牢吸引在夜幕文学网的作品在吧?
而浮世三千横空出世,立刻满足了他们的所有需求。
可现在的问题就是,高层都觉得浮世三千初出茅庐,没见过世面。
想用更低的价格拿捏她,为公司写出更多好的作品。
也就是俗称的,又想马儿跑,又想马儿不吃草。
赵总是公司内最擅长pUA的高层,没有之一,所以今天派他出场,试图一举成功用低价拿下浮世三千。
赵总的眼角眉梢充斥着一种节奏被打乱的恼怒。
语气也带上了些许不客气:“这位监护人,你要知道,浮世三千能有如今的成绩,我们网站的大力推流功不可没,她去了其他的地方,说不定就泯然众人矣了,别的网站并不会花这么大力气去培养一个新人,而且你这版权费要求三七开,着实有些过分了。”
吕辉面上的神情依然不紧不慢,没出现半分害怕撕破脸的神情:“哦?我相信贵公司的眼光,既然能从这么多本小说中选中了浮世三千的这本小说,必然是看中了它背后的商业价值。而这第一次大神签版权费三七开,这个风声放出去,可是对你们网站好啊!”
赵总恼怒的表情僵住了:“什么?!”
假设原本版权费是五五开,也就是一百万他们能赚五十万,改成三七开。
他们就只能拿三十万了。
这是对他们网站好?
这孙子是来说笑的吗?
赵总讥诮的表情正要浮上脸。
“那两个证道之地,男频头部就不说了是五五分成,但那是因为男频赚钱也多打赏订阅本身赚的钱就比免费网站强多了,而女频头部分成是二八分,网站二作者八,这点很占优势。这也是为什么这两个头部能屹立不倒的原因。如果没有能吸引大神作者前来你们网站的噱头,人家凭什么抛弃这么高的版权费或者是这么高的写文收入,来你们网站呢?”
“现在网站只是退让一步,让所有头部网站的作者看到你们是真心想要吸引作者前来的诚意,此时的让步是为了以后赚更多钱。赵总好好想想,是一个头部作者一部作品给公司分成五十万收入更好,还是打出名气之后吸引更多作者前来,几十个作者,每人那里赚三十万更好。”
吕辉站了起来,拍拍赵总的肩膀,语气中带着深意:“赵总与高层好好开个会说说吧。总不能又想马儿跑,又想马儿不吃草吧?我这小侄女儿的实力还是很强的。对了,这本书的版权,我的目标是不低于三百万,低了就捂手里。至于要怎么做,就看贵公司的了。”
他扭过头望着竺合宜:“走了小姑娘,咱们还有别的事情要忙呢!”
竺合宜眼睛亮闪闪的望着小叔叔,大大的眼睛里满是崇拜!
小叔叔谈判的时候也太帅了!
而且思路好清晰!
完全没被赵总的pUA给带偏,反而那个赵总,最开始意气风发的来,现在一脸颓然的表情坐在凳子上不知道在想什么。
百万低着头,肩膀在不停地耸动。
她偷偷看了一眼浮世三千的那位牛逼叔叔。
又立刻被她努力镇压下去了。
平日里赵总是出了名的扒皮,特别会pUA。
让她们平时没事多加班,把公司当成自己的家。
她呸!
每天老赵自己五点准时下班,还叮嘱她们加班要加到九点以后。
凭什么啊?虽然加班工资是高,但她们工作是为了更好的生活,又不是为了没有生活的。
来打工是为了早日攒够钱赎身,不是来混成花魁的。
老赵每天挂在嘴边的一句话就是:“你们给我打起精神来好好做事!公司给你们开这么高的工资,就得多为公司奉献!”
现在好了,终于来了个能治他的人。
赵总在他们的脚步即将踏出办公室的时候,叫住了他们:“等等。签合同吧。”