千千小说网 www.qqxiaoshuo.cc，最快更新为祖国之崛起而穿书 ！
谢雁去过张沉的办公室,??长客从alstom谈来的合作技术并不完善，但谈判组和长客也知道，这一次的谈判已经是谈了最好的条件了,??无论是价格是其方面,??唯一的缺点并不是靠谈判就能解决的——alstom就没有适合们要求的，高速度级的高铁技术。
加上后来谢雁参与了alstom给出的动车技术的完善中，并且找了的部分优点。
既然有二轮三百公里速度级的动车招标,??那么这批动车肯定是优先给华国最要的几条交通运输线准备的，动车采购了上百列,??谢雁估计,??京沪高速铁路肯定也会很快上马。
周廊又被叫去做技术论证,??忙的不行,??很少回学校，实验室的事情都是几个师兄忙，尤其是陈运飞，毕业之后也留了锦城交大,??继续实验室的项目。
但周廊毕竟上了年纪,??不能经常跑，给谢雁发过几次消息，问她的行程。
但二轮要招标即，谢雁暂时没有时去分心的事情,??更何况华国不止她一个工程师，有无数的科研人员和工程人员，她更相信周廊的能力,??这位老人把自己的一生都献给了铁路，献给了列车。
即便是退休了，的人生也和铁路分不。
哪天不让去研究列车,??研究铁路了，说不定周廊会不自。
听说了招标的事情，siemens股价大跌，高层辞职，国内外的新闻媒上都有所报道，“那我就等你的二轮谈判消息了，京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案，但即便是有了铁路，没有高速动车也是白搭，你可不能让京沪线为二条秦沈线啊！”
“老师放心吧，注意身。”
谢雁已经设想过很多种可能，目前的情况，果然和她预料的差不多。
她和张沉谈了一下，想要调去负责唐机的谈判。
长客的人，陆福和张景城都被谢雁当时谈判中的果断和预判折服了，更何况之后她能解决很多的技术问题，年纪轻轻，却不比一些老技术员差，后来又听说她是周廊授的学生，更觉得谢雁厉害，她要走，们舍不得。
“我本来就没有么行政方面的职务，最合适我的地方是工程队和实验室，但肯定不是办公室。”
谢雁说，“二轮招标的消息出去，很多有三百公里速度级的公司都有了想法，但唯独siemens那边没有和我们继续取得联系。”
“四方那边呢？”
张沉说，“们上轮谈判你手里栽了个跟，损失不小，这次如果们不想和长客合作，只能有四方可以选择了。”
“没有永远的敌人，只有永远的利益，对于siemens来说，如果不选择长客，不一定是因为我们选择其公司合作而让们损失太多怀恨心，估计是知道和长客谈，长客对们的情况很了解，又有上次谈判的经验，们可能会被狠狠砍一刀，所以想学以前的手段，寻找其的合作公司。”
“我看不是长客对们很了解，是你对们很了解吧！”
张沉了个玩笑，“我怎么觉得们是怕你呢？”
“不过，你说得对，以前和国外的公司谈判，我们总是吃亏，就是因为有的国内公司和们同时接触，而且会出比我们更好的条件，做出比我们更大的让步。”
张沉熄灭了手里的烟，“但是，一轮的招标，以谈判的形势进行，而且部里指定了合作公司，名单里可没有唐机。”
谢雁能找张沉，并且做出这样的推断，自然是有情报手，她有信息系统手，能让系统从庞大的信息里筛选出对她有力的，siemens的人来了华国，而她只需要关注其国内动车公司的动向，从一些行踪上判断，siemens应该和唐机的人进行接触。
毕竟四方已经有了日国的技术，虽然也不怎么样，但至少上了两百时速速度级，而唐机没有部里制定的公司名单里，错过这一次的国外动车技术大引进，唐机就会行业里处于劣势，跟不上动车技术的发展。
这对于一个企业未来的发展来说，是一项很大的损失。
并且，们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里始，就拉一个大口子。
siemens就是抓准了这种心理，剩下的三家公司里选中了唐机。
“一轮的确是指定了名单，但是一轮的招标结束之后，其公司更坐不住了，三类车的招标，动车组就有两个公司拿了国外的技术，二轮并没有太强调规则，但是违规是肯定的。”
张沉一乐，“你知道刚才和我说么吗？”
“知道啊，们要参与招标，肯定最后会爆出来的，们自己都做了被处罚的准备，那我现说与不说都么关系，但时候生米煮熟饭，技术引进是首要的事情，部里会进行干预，但是我认为，最终唐机和们合作的概率非常的大。”
谢雁思路的确很快，普通人如果得这个情报，一反应可能是继续查下去，然后向反应。
但谢雁已经略过了很多步骤，对她而言，对方如果真能和唐机合作，公是迟早的，受处罚也是肯定的，因，她没有必要这些事情上花费时和精力。
如果情况属实，这件事肯定要向上面反应，但谢雁说得对，最后是公招标，唐机是否参与进来，上面肯定会处理的。而唐机敢这么做，说明们自己可能也有一定的把握，最后即便是被处罚，也能参与招标。
只要能拿下这个超级订单，将会获得比一轮更高的收益和更优良的技术，那可是三百公里速度级，周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术！
“我可以临时把你调去唐机，但是你有没有想过，这样做长客的人会怎么看你？”
这相当于帮着唐机背刺长客了。
这件事若是公布，谢雁很快就会从长客里的红人，变人人避之不及的叛徒。
“不着急，”
谢雁说，“我只是想着，唐机如果真的和siemens进行谈判，那唐机代表的也是北车的利益，不能让siemens拿捏着占了便宜。”
她之前给张沉提议的方案，就是招标分两轮进行，根据一轮的情况，二轮补充招标。
或许是和上面的想法吻合，又或者上面本来就有这个打算，否则补充招标的数量怎么会找出一轮那么多，所以，得了张沉的确切回复后，谢雁果断选择了alstom作为合作伙伴。
当然，当时如果siemens愿意让步，技术转让费折半，每列动车的价格从3.5个亿降低2.5亿以下，她也会选择siemens，能一次拿下siemens的技术何乐不为。
但对方也看死了们需要siemens的技术，一直和她抗了最后。
siemens最后都没想的是，华国的确是需要们的技术，但并不是非要一轮就要拿下们技术，因为有二轮。
但那个时候，谁也没有想华国有后招，一下就把siemens打蒙的。
这一次，不管华国有没有三次招标，siemens都不能再让上次的事情再发生。
[评论区：翻译一下，这是一个连环招，我要来搞完最后一招]
[]评论区：笑死，神仙砍价]
“们刚始接触，肯定没始正式谈判，我并不一定现就过去，我来找您汇报，您一定可以理解，与其让唐机的人和们谈，不如让我去，能为长客争取一些条件，而且，招标结束之后我也没打算一直留长客，我想去实验室或者工程队都行。”
招标谈判就是没有硝烟的战场，可以发挥她的作用，但招标结束后，这儿坐着端茶送水躺办公室，不是她的风格。
张沉靠椅子上，“嗯，”
想了想，明白过来，“你这是把问题扔给我？我当然理解你，不过，你要怎么谈判里帮长客争取条件，那可是唐机和siemens的谈判现场。”
“唐机因为没有资格的原因，本身就有劣势，这点与其被siemens利用，不如让我们自己来，长客有资格，siemens有技术，唐机也是老牌企业。”
谢雁的话没点透，但张沉已经明白了她的意思。
“最要的一点，长客和唐机都是北车的企业，”
谢雁说，“四方和日方的合作本来就不算太好，引进的技术时速不高，而且型号老旧，能被削弱，又被国内舆论抵制，们当然也想要siemens的技术，如果说唐机能加入，那么剩下另外一家南车旗下的动车公司，华车浦镇肯定也会想参与，届时，就不是长客和唐机的竞争，而是华国南车和北车的竞争。”
张沉点，“你说得对，一轮招标，长客已经落后四方了，虽然你的实验方案让长客拿的动车技术可以进一步优化，让去高温高寒区域，但是比起四方是差了一截。”
南北车一向是竞争关系，一家独大当然不行，要考虑北车的情况，唐机和四方的确是们希望看的合作对象，但四方说不定能接触一下。
张沉了解了情况，“那这样吧，我先和们商量一下，这件事也需要讨论，等那边定了给你答复。”
等谢雁出去了，办公室的另一道才被打，老宋从里面走出来。
张沉：“？”
老宋是长客的总工程师，办公室是两叠式，里面那一直关着，“你怎么这儿？”
“我办公室的饮水机坏了，过来接点水，正好你们说事，”
老宋举起手里的保温杯晃了晃，“这不是不好打扰你们吗？”
张沉和关系也不错，无奈笑道，“所以你就听完了全程？”
“差不多吧。”
老宋自觉道，“谢雁这小姑娘真的不错，这么年轻的女孩，居然有主动提出要去做实事的，从去年的招标技术入厂，她也没少忙活。”
“那你这么看？”
“么？”
张沉看着，“刚才她的提议……调去唐机的谈判组这件事，我们需要和唐机进行沟通，你觉得呢？”
老宋顺势拉椅子，坐了下来，“这个嘛。”
说，“你不是也知道吗？”
都是老同事了，彼之看一眼就知道说么，张沉笑了起来，“瞒不过你，看来你也知道了。”
老宋：“我要是不知道这件事，我能当长客的工程师吗？”
喝了口热水，“虽然不知道是谁去告的状，但是多半是alstom的人，我们刚和siemens进行接触，都没搭上线，们就有了反应，我估计，有三方，想要二轮促长客和siemens的合作很难。”
所以，其实刚才谢雁的想法，和们是不谋而合的。
老宋说，“我觉得小姑娘的想法很不错，如果真的时候siemens真的和唐机谈了，也比和南车下的那两个公司谈好，而且她能调过去，也可以为长客争取一些优势。”
继续道，“原本我想着，长客怎么能同意我们的人去『插』手们的谈判，现这个问题不是正好解决了吗？”
笑了笑，“你和小姑娘说么要商量一下，人家多单纯，你可拿你那套出来。”
张沉哑口无言，“她单纯？”
“行行行，”
举手投降，“我这就把单纯的谈判专家小谢同志送去唐机。不过，就这段时你我面前晃悠说的话来看——你不是很欣赏她的技术吗？把人送出去，你舍得？”
老宋喝了一口热水，“我当然舍不得，但是她如果真能一直留这里，她也不会一直现都没有安排一个行政职位，而且，除了你，我看她似乎也没有和其人来往的意思。”
既然留不下她，不如和她说的一样，让她参与二轮和siemens的谈判，可以最大化地为们争取优势，不仅是为了长客，更是为了华国。
除去语言和专业能上的优势，她也是最了解怎么和siemens谈判的人，哪怕对方换了一批谈判团队，拿手的资料和底牌也都是同样的东西，虽然一年过去，或许有微小的变化，但们都一致认为，以谢雁的能力，这并不是问题。
她能打的siemens措不及手一次，就能再来二次。
**
和张沉猜想的一样，长客基本是没法和siemens进行谈判的，们之有太多的牵扯，有alstom旁边抗议，最后，siemens和唐机启动了谈判。
而没有意外，负责谈判的是谢雁。
过程暂且不提，总归是来了台面上，詹姆斯虽然没想，但双方见了面，是要往下聊。
原本siemens提出的价格是每列动车3.5亿，而且是欧元，转换人民币是接近27个亿，一列车24个亿，说是谢雁，就是周云来，也不可能买。
至于技术转让费三十多个亿人民币，也同样是天价。
詹姆斯当然不会和前任一样天价，前任的下场历历目，很谨慎地降低了部分的价格，当然，价格的底线之上，对方肯定是要砍价的，所以给留一些『操』作空。
“每列车3万欧元，技术转让费3.5亿欧元，”
话刚说完，詹姆斯就看对面的脸『色』不太好了，打探过谢雁的消息，这位谈判转家摆了们一道，全世界都知道siemens华国谈判出现了大失败，损失了一个很大的订单。
而且根据从前任谈判团队人员口中得的消息，她的脾气不太好，喜怒哀乐都写脸上，吃软不吃硬，要是和她对刚，可能直接被踢出局。
于是，没等对方回答，詹姆斯立刻和对方打了个补丁，“当然，这是就可以商量的价格。”
谢雁说，“我看你们似乎没有么要谈判合作的诚意，你是不是故意用这么高的价格，想要『逼』退我们，让唐机放弃和你们合作？”
“您误会了，”
詹姆斯心中微愣，但表面上是保持着冷静（实则心里慌得一笔），便道，“我们可以继续商议……”
谢雁拿出了资料，始了输出，“虽然你们没有诚意，但是我们却不同，我们很希望促这次合作，毕竟siemens的技术非常好，”
她夸得詹姆斯越来越害怕，不知道对方是不是要和上次一样来一波反转，急忙道，“没有没有，我们是谈价格的问题吧。”
谢雁笑了笑，“行，那我就说说我的想法。”
**
吃饭的时候，同事都讨论铁道部动车二招标引进国外技术的事情。
“哎，真羡慕们，那么多个亿啊，一轮招标已经够多了，没想二轮招标的动车数量更多！”
“么时候我们磁悬浮也能有这么多的经济支撑就好了，用得着两百和三百速度级之和们谈判吗？我们起步就是四百公里的时速，五百公里也不话下，只要继续研究下去，速度能比上飞机，时候，三百公里时速算么？”
苏筝没说话，只是吃着饭，直听们聊一个名字。
“和siemens签约的最后了唐机，不过唐机真能砍价！”
“听说们从长客借了个谈判高手，我哥那儿工作，叫么，谢雁。”
苏筝手里的筷子停了停。
“听说年轻！”
其人见有八卦听，立刻凑了过来，“快快，详细说说！而且唐机抢了长客的技术，长客怎么愿意借人呢？就算借了，唐机真敢用？”
“你不知道了吧？”
说话的是搞技术的小李，得意道，“这可是一手消息，人家虽然是女生，但比男生都能吃苦，而且学历高，又聪明，当时就是她负责长客和siemens的谈判，siemens的天价列车，一辆原型车要快三十个亿，加上技术转让费，你算算，得是上百亿了！”
“上百亿？siemens可真敢口。”
“怪不得上次没谈拢，我说呢，要是我是负责谈判的，我直接摔桌子让们回老家了。”
“那可不是！这不是就是看准了我们四纵四横的规划，缺不了高速度级的动车，而们当时又是最符合要求的吗？引进不了技术，大不了我们自己研发，筝哥，你说是吧？”
小李转过来，用崇拜的眼光看着青年，苏筝的侧脸线条好看，眉眼中透着凌厉，小李知道能好，但专业上，苏筝也是数一数二的，更是严授很看好的接班人。
“你忘了之前德国掌握磁悬浮技术的时候，我们是么情况了？”
看了眼小李，道，“吃你的饭。”
小李不敢说话了。
其人拾掇着，“不是说妹子吗？然后呢？”
小李小心看了眼苏筝，见没有阻拦，便悄悄又讲了起来，说着说着，声音也不自觉大了起来，“要说真的够狠，也够大胆的，当时为了动车组一轮招标，南北车和国外公司进行技术合作谈判的时候，了最后，两个谈判都有问题，日方和siemens都以退出谈判为威胁，不肯让步，但最后，日方是同意了四方的条件，而siemens的底气比日方联合大多了，们就不，就等着长客低。”
“当时谈判负责人就是她，才二十多岁出，谁都没想，长客一顿『操』作猛如虎，标前两个小时才宣布，选择alstom。”
其人明白了，“这肯定是一直等着siemens降价，不然早就宣布了。”
“是啊，siemens就吃准了这一点，就是死不降价，最后长客一宣布，siemens直接傻了。”
“那谢雁也是长客的人啊。”
小李摇摇，“一会回去和你们讲。”
一个声音从旁传来，“现说。”
小李转，见是苏筝：“啊？”
不是让闭嘴吗？
苏筝只看着。
小李咽了咽口水，筝哥太有压迫了，而怂的一比，立刻道，“好好好，我说我说。”
怎么聊个八卦，聊得有一种被警察叔叔审问，然后自己被对方一个眼神看的立刻交代的感觉？
小李驱散心中的异样感，继续道，“最后谈判定下的条件是，唐机和siemens合作，但由长客进行技术支持，也就是说，长客同样可以接触三百公里时速的高速动车，而且，是唐机出钱，么麻烦都唐机身上，们就能白嫖先进技术，你想想，长客这波也没吃亏啊。”
“卧槽，牛。”
“你现才知道牛吗？”
小李嘿嘿一笑，“后面有更厉害的。”
“二十七个亿多的原型车，价格被压低了之前的十分之一不！二点五个亿就拿下了原型车，而技术转让费更是从三十多亿，砍了六个多亿！”
小李说，“没有之前的谈判siemens做人，你以为能那么容易砍下来吗？”
“卧槽，就算是有上次的打击，这个价格砍得也太牛了吧？”
“哎哎，你哥哥认不认识妹子，要不要介绍一下？”
“滚滚滚，”小李说，“能介绍轮得你？”
自己就上了！不对，哥就上了！
砰的一声，耳边传来了苏筝的声音，“吃完没有？”
说，“吃完过来加班。”
“啊？加班？”
“？？不是说今天休息吗？”
“你们刚才不是信誓旦旦说要打败高速轮轨，世界属于磁悬浮吗？”
苏筝端起餐盘，“现是时候证明你们了。”
小李：“？？”
其人：“？？？”
筝哥不对劲。
“算了，小李，你是让你哥把妹子介绍给筝哥吧。”
“就是，都是学霸，应该有很多共同语言。”
“对对对，让搞一下恋爱，不要总是醉心事业，我本来准备和女朋友今天晚上去看电影的……”
小李摇，“你们说的对，但是你们记得不？有个女生常来找筝哥，说不定人早就有女朋友了。”
“不对啊，我上次问，说不是女朋友，让我好好工作，如果闲的话，把上个月测出的数据处理一下，就因为问了这一句话，我多熬了三个通宵！”
其人笑起来，“所以我们都不敢问啊，你可胆子太大了！”
“我刚来啊，谁知道那么可怕，不过我当时是听结婚，喜糖，么的，筝哥说么，这些事情来办。”
“！！惊天大新闻！不会不公则以，一公就是结婚吧？”
“卧槽卧槽卧槽。”
“怪不得筝哥对其妹子都冷淡，那天我们去沪城检查磁悬浮线的时候，有个列车员你记得吗？漂亮，结果连对方搭讪都没搭理，我们都追着妹子跑，只有，不动如山。”
“原来是有喜欢的人了啊，这就合理了。”
几个人啧啧了几声。
“既然如，那是让你哥把妹子介绍给我吧！”
小李捶了一下，“想么呢，快点，今天努力干，说不定能快点下班，我们和筝哥说点好话。”
“再好的话，也比不过刚才你喊出的豪言壮志啊，自主研发和技术探索，哪有那么容易，这是无数同志加班加点，实验室，一线一点点积累出来的。”
“你思考出这么深奥的道理。”
“废话，我就是那个加班加点的，我能思考不出来吗？”
**
二轮的招标结果出来了。
四方日方上次提供的技术基础上，研发出了时速三百公里的crh2c，而庞巴迪一直作壁上观，稳得一笔，有了上次的经验，们不满足于只是喝汤，引了更高的技术进来，这一次，拿下了更多的列车订单。
四方获得了六十列动车的订单，庞巴迪四十列，相当于南车拿下了一百列，而掌握了velaro的唐机和长客，作为北车下的两个企业，也拿下了六十列的订单。
虽然北车只有60列，但们获得了世界一流的动车技术velaro。
两轮招标，前所未有的技术大引进，从和外国公司合作，自己国产化生产，这一批被命名为crh的列车，有着各自的不同型号和来历。
但无论是哪一种，们都有一个共同的名字。
——和谐号！
招标结束，并不意味着所有的一切结束了，相反，高速铁路的飞跃发展才刚刚始！
华国铁路，也迎来了全国六次大提速！
等了近二十年的京沪高速铁路，终于始了紧密的准备！