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苏墨微微一笑，这小李终究还是太年轻了，营销策略还是单一，只知道薄利多销，不知其他牟利之法。
见一脸懵逼的小李，苏墨便捡起一颗葡萄，为他生动地介绍道：“小李啊，你所卖的诗集就像这颗葡萄，最开始的时候，大家都感到新奇，尝的人也多，但久而久之呢？”
“一颗葡萄是名贵的水果，而一筐子呢？岂不是味觉疲劳？”
说至此处，李承乾若有所思地点了点头，看来薄利多销，未必就是获得利润的最佳方法。
只听苏墨继续说道：“所以嘛，你这诗集也一样，最开始刊印而出之时，这可是举世无双的《太子诗集》。”
“自古以来，物以稀为贵嘛，像这样珍贵的诗歌，以前大家可是想都不敢想。”
“所以，这也是最初为何那么值钱，销量超乎寻常的火爆。”“而现在呢？你一次性刊印出这么多来，大家的新鲜劲儿过了，自然也就觉得，没那么神秘了。”
聪明人一点就通！
李承乾眼珠子一转，立马明白，便说道：“苏大哥，我准备回去以后，就改变当前的营销方式，摒弃那种数量上抢占市场的策略。”
“而是着眼于做一些限量版的诗歌集，最好能做成精装纪念品，以供富商贵族们收藏。”
“如此一来，就算是提高了价格去售卖，想必也能获得出奇的效果。”
“真正的富商，并不会觉得这些会花多少银子。更多讲究的，是一种消费体验。”
苏墨听完以后，倒是高看了小李一眼。
没想到啊，这可是千百年以后，现代社会才惯用的手段，也就是大家俗称的饥饿营销。
简单地讲，就是通过调节卖方的销售量，来影响最后的售价,从而来达到加价的目的。以限制供货量,造成供不应求的热销假象,最后提高售价,赚取更高的利润。
没想到小李非常有觉悟，一下子就悟到了这么高深的营销策略。
苏墨忍不住夸赞道：“小李啊，就你方才的一番话，不知比你老爹那个古董，超前了多少倍呢。”
“若是照着这个方法去销售的话，保准儿你能卖上个大价钱，那还是这些零零碎碎的小铜板。”
李承乾一听苏大哥对自己，亦是赞不绝口。甭提心中有多么喜滋滋了。
苏墨略作思考，继续帮小李补充道：“其实，你的诗集刊印出去以后，那民众的好奇未必在太子诗歌本身了，反而更多的都聚焦在了那个无名氏上。”
“要是你能在这个无名氏上考虑一下，多做做文章，民众的好奇倘若得到了满足，就愈可能买单。”
小李心头一乐，看着苏墨，这可是你授权的哦？
在李承乾的心中，早已有了些许的想法。当然在此刻，他并没有将想法尽数说出来。
二人说说笑笑，又寒暄一会儿后，李承乾见太阳已然西斜，起身拱了拱手，辞别道：“苏大哥，书店现今诸事繁多，我就不便多留了。”
苏墨心中明白，便也没再说些挽留的客气话，而是亲自送他出了山寨二里地之远。
回至寨中，苏墨又命人将一箱一箱的铜板，全部藏于地窖好生收好。
……
大唐，东宫内。
门客们在院子内，一如既往地摆弄着活字木块，选纸、涂墨、刊印、打孔、装订。
太子李承乾从苏墨那儿回来，饭都没顾得上吃，就赶紧下令：“来人，都停止刊印当前的诗集。”
“从现在开始，一切环节，都选用市面上最贵的安徽宣纸，最好的徽州名墨！”
正在干活的门客们，顿时愣了一下，听完太子之言，皆大吃一惊。
这太子爷在搞什么名堂嘛，不是一直提倡薄利多销嘛，这是个啥策略？
广大民众买的起吗？这书店若是刊印出来，还能赚到银子吗？
一个门客粗略一估算，赶紧向太子说道：“殿下，咱现在一本诗集的成本总算下来，可是30个铜板，您售价60个铜板，咱刚好能获得净利润一半。”
“小的认为，咱把纸质和装订的麻线，都用成最为廉价的。大家伙儿的效率再提高一些，定能将成本降至最低。”
“如此一来，殿下在一本诗集上，不就可以获得40个铜板的利润了吗？”
“望殿下三思啊！”
另一个门客也凑过来随声附和道：“是啊，殿下，您这样使用最贵的宣纸和最好的墨，岂不是南辕北辙吗？”
“成本如此高，那民众会买吗？咱们还能赚到银子吗？”
众门客们一致赞同这二人的观点，真是想不明白太子究竟是何意？皆不解地看着太子殿下。
李承乾站在院内中央，很有自信地打量着门客们。
厉声吩咐道：“就按我说得去办！”
门客们便也不再多言，纷纷重新忙碌了起来，心中始终暗自嘀咕着：这成本得有多高啊？！