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第七十章 机电展销会

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    村里人种植的农作物很杂乱,自给自足的老传统了,每家每户的种植模式一时也改变不了。大豆是主打作物,面积很大,高粱芝麻绿豆红薯都要种一些,玉米和花生却很少,本县的未来可是全国花生种植面积第一县,花生之都,可现在根本没有迹象苗头。

    自家承包地的玉米和水稻开始收获,村里有人来请收割机帮忙收水稻,包文春拒绝了。开着收割机去了祝家庄,给祝老爹帮忙一天,把几十亩玉米水稻收回家。于是,包景福的事再次被大家翻了出来,说他是嫉妒人家农场发大财,坚持要队长包子福来丈量人家改造的荒地,有本事有胆量当初自己怎么不去承包那片洼地?怎么不去买机器,还叫老子呵斥着瘦牛慢慢打场?

    关于包文春想补偿回报村民,计划在村里修路的事,也被渲染着重提出来,包括包大林填沟堵水的原因,都被重新提出来,有人说今年是是风调雨顺还好些,不然发水了,大家一起受灾吧!舆论矛头就指向包景福等四个人。

    包文春顾不上管别人的议论,他的活儿太多,农场的活儿有包大林周小粒开机器帮忙,还无所谓,调味品厂的成品已经堆积起来,需要尽快送出去,而且,原料不足了,需要出门采购,不然就要停工了。

    第一件衣服分发下去了,农场工人人手一件,服装厂女工也得穿,自己做的自己不穿谁穿?还给放假的缝纫工带回去一件,给父兄穿,说是拿回去显摆成绩的。包文春拿出第二件服装产品设计图,亲自动手,一边讲解着,当面裁剪缝制,指导工人制作一种很宽松的夹克衫,为了节约成本,没有使用拉锁,全部采用纽扣,包文春觉得不错,可现在的人认为有拉链才够档次。这次的图纸分男女款,还分大中小三种型号,三种颜色就有十八个品种,每种花色一百件,足够大家玩一阵子了。

    他安排二叔包大林周小粒优先在水稻田种宛麦七号,说一定要挖好排水沟,自己开着突路霸就走了。

    这次出远门时间较长,十天后回来,已经过了霜降。林场里,除了那三亩瓜地的晚玉米还在孤零零的站着外,麦子已经种完了。北边的八十多亩地,红薯还没有收回来,田里种上的宛七小麦,已经出苗成垄。

    这次出门,适值郑州召开全国机电机械产品展销会,包文春以文生商贸公司老板身份出面谈业务,一切就很顺利。

    来自浙江的中小企业很多,一些单位小厂没有展销中心入场券,在附近的金水路一带摆了一条街展销摊位,那是一个外围延伸小市场,是工商部门帮助客商搞的临时摊位。包文春到展销中心转了两天,他们一看包文春的执照是个体,就趾高气扬,一副爱理不理的样子。包文春装作忍气吞声,看中了一套食品机械生产线,这是南京第四机械厂生产的一种简单生产线,可以一次性完成自动称量分装封口等工序,自己的调味品厂使用正合适,就是将来搞方便面制作,改进一下也适用。经过协商,商谈相关配件和安装售后等事项,签订了购买合同,花了一百二十万,销售人员还说:“这上面是全电脑控制,很精密的,你使用后就知道了!我们以后还有上门维修和升级改造服务,当然了,也是要收费的。”

    全电脑控制是什么?他肯定没有自己清楚明白!包文春签合同付款,加了运费。厂家将在会展结束后从生产地发货,客户要准备好生产场地,不能耽误技术人员安装调试。

    看到一个塑料包装机械厂家,是宁波的,包文春就去细看,厂家很热情,详细介绍产品功能特点和价格优势,说国外同类产品要贵上多少多少!

    包文春觉得这个销售员口才不错,还真的打动自己了,就和他细谈起来。这是一种系列产品,能生产各种规格的背心包装袋,说白了,就是后世的白色垃圾方便袋。产品大小厚薄可以随意调整,根据用途不同,更换原料,还可以制作其它形式的塑料包装袋。而且购买另外关联设备,可以直接在上面印制文字和图案。

    包文春问:“原料不好买吧?”

    销售员很热情,立刻介绍说:“我们可以帮你联系化工原料厂家,保证你能拿到比市场更优惠的价格,更高品质的原料。”说着,就从手提包里找出一摞名片,选择一番,对包文春说:“这是几家化工厂的销售业务员,都是我们搞销售的老朋友,这名片上有电话地址,有产品项目,如果你的用量大,他们可以送货上门。郑州这边就有经销处,要不下午下班后,我们过去看看再说!”

    包文春说:“好啊!找到原料厂家,能更放心些!”

    既然能搞到化工原料,塑料制品前景远大,那就不妨多搞些储备,这玩意价格波动太大,像钢材,过山车一样,现在又回落到两千二左右,搞得去了县城,自己都不好意思见王科长。化工原材料嘛!发展前景和售价却是一直步步高滴!

    包文春还是到省供销总社,拿着张经理的介绍信,找到省供销社的余主任,协调购买包括干红辣椒在内的总计六十吨的十三香原料,花了二十多万。

    由余主任介绍,他又来到国棉三厂,要求订购十万米比较少见的丹宁布。丹宁布就是牛仔布的法语音译,余主任有点怀疑他的能力,牛仔布比较厚重,一匹五十米,十万米就是两千匹,除非专业服装厂,没有谁这么大胆这样进货。对于国营大厂来说,十万米却是不值一提的小订单,那个领导有些为难,看在余主任面子上,很客气地说:“实在对不起,我们有现成的两百多个花色的各种布料,你要求的那种丹宁布,我们没有生产计划,不过,我推荐你另一种服装用帆布,和你拿出的规格很接近。”

    包文春看到样品后大失所望,牛仔布是经纬线粗细数量不同的棉布,这样更有弹性,他提供棉布更厚实,只是经纬线数量相同,很平实紧密,却没有一点弹性,包爸和他的伙伴炼钢工人们穿的就是这种劳保服,迸上火星都不怕,烧个黑点依旧板实,折叠起来很费劲。洗衣服只能用刷子,遇水之后,钢板一样根本折不动。

    就说:“那算了吧!我去别的地方找找吧!这种布料太密实了。”

    余主任说:“你说半天,就是街上小青年穿的那种牛仔裤布料吧?这种东西咱们可以找到的!供销社就是调剂余缺的,下面百货公司肯定有!”

    打了几个电话,很快就有人送来样布,包文春一看,正是自己需要的东西,对余主任表示感谢,就跟着那人去看货。

    这种染色棉布是武汉一家棉纺厂的产品,只能算是早期低端产品,价格不算贵,五块八一米,幅宽一米四。一条裤子一米一二,七块钱左右,加上后期制作,成本可以控制在十二块以内。怪不得街面一些牛仔裤卖低价十五六块钱一条,这里面还是有赚头的。看着包文春从突路霸车厢里拉出提包,几个人有些吃惊,这小子年纪轻轻却很胆大,这么多钱就随身带着,真不怕出事啊!

    有老余的面子在那,后续的事情很简单,包文春订货三十万米,出运费人家装车送货上门,找一个叫祝道绣的接收就是了。

    找到化工原料后,包文春发现价格不高,品类很全,有制作普通塑料的原料,什么聚乙烯聚丙烯之类的粉剂颗粒都有,还有制作工程塑料的颗粒晶体,这些东西只要有合理的配方和模具,生产塑料盆子凳子编织袋不在话下,就是电风扇的扇叶,电视机外壳都没问题。选择性的订购了十来个品种,二十吨的样子,又买了一些调色剂,总共花了不到四十万,不多不少正好一卡车。

    这个销售员更能白话,说要亲自去送货,参观一下贵厂,日后保持供货关系。

    包文春苦笑一下,心里说:恐怕你要失望了,工厂还没有影儿呢!

    国产注塑机市场,目前还没到遍地开花的地步,从开放以来,市场需求持续升温,许多引进品被玩熟练后,仿制品就在各地出现无序生产,仿制厂家很多,品牌也多。但因为是破解国外产品,技术掌握方面就良莠不齐,各种型号的机器太多,包文春比较一番,选择了一套广州曙光机械厂生产的中型产品。看着它带的现成模具很多,其实自己动手,费点力气,也能制作更多模具,但人家现成的,谁还愿意费劲呢?现成的模具有脸盆小水桶,牙缸茶杯之类日常用品,也有比较大的塑料笊篱和水桶之类,价格很合理,比其它机器稍贵,只要四万二。免费送货上门指导安装调试。

    包文春没有讨价还价,付款开票,留下地址,要求月底送货到家。

    金水路上摊位,包文春就谈得比较认真了,先后和十多个商家洽谈,购买大量物资,包括拉锁纽扣之类,小商标制作机械,大量仿牛皮纸和微型印刷制版机,小型彩塑印刷机械,树脂类粘合剂和许多油漆等等。

    最重要的是和一家机电设备公司谈成投资合作意向,帮助他们扩大生产规模,制作生产自己设计的系列小型家电产品,这只是个合作意向,具体细节等交易会结束后,包文春要亲自去宁波面谈。

    这次出行,包文春花掉接近四百万块,带着瘪了大半的提包,车后座上拉着两台彩色电视机,一台江苏盐城最新出品的燕舞收录机回家了。