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省城的百货大楼比他们县城的大多了, 人也更多,这里的百货也更为丰富, 日化, 服装,鞋帽, 钟表, 玩具等等。
顾雨看了看明显兴致勃勃准备逛起来的父子俩, 咳嗽了一声, “你们控制着点, 至少我们得先开源。”
云昭那里还有三百出头, 虽然在别人看来是一大笔钱, 但是也不能光指着这笔钱。
被顾雨一说, 云昭和小熊有点遗憾地收回视线,云昭脚步一转,朝一个明显人不多的柜台走去。
这里卖的是收音机, 算是这个年代的大件之一, 有条件的人家结婚的时候得买上一台。
柜台后的女售货员手里飞快的打着毛衣针,对偶尔停下来看的人也爱答不理的。
这倒不是这个售货员的态度问题,这是所有售货员的态度问题——作为一个非常体面的职业, 态度差点也没什么大不了的。
云昭抱着小熊走到附近, 装作自然路过的样子,他捏了捏小熊的爪子。
父子俩使了个眼色,小熊立刻用甜腻的声音说道:“爸爸,这里的售货员姐姐真好看啊!”
云昭道:“儿子, 在这里上班光好看可不行,还得有能力,思想积极,热爱劳动……”
父子俩的声音不高不低,反正那打毛衣的售货员动作慢了几拍,嘴角也翘了起来。
这时候,云昭抬起头,不经意地左右看了看,随后走进那个柜台,说道:“同志,能跟你打听一下,在哪里找你们经理吗?”
“姐姐,我爸爸是业务员,找经理有事要谈。”小熊补充道。
这个年代,各个厂子的业务员也是个体面工作。
而且,售货员对这父子俩明显印象不错,笑着说道:“你等等啊——王姐,经理在吗?有业务员要找他!”
不远处,一个五十多岁的女人扬着对着这边喊道,“等会儿!我先上去看看。”
“你们是什么厂子的啊?”女售货员边流畅地打毛衣针边和云昭搭话。
云昭从一个布袋里掏出几个手指头大小的墨绿色圆球,微微一笑,“我们那是做香皂的,同志,这是免费试用小样,是让大家回去先试试好不好用的,你有空试试,好用也给我们宣传一下。”
“还有免费试用的?你们厂子还挺新鲜!”
售货员伸手拿了起来,脸上的笑意更浓了,周围有空闲售货员也走了过来。
云昭又一人送出去一个,香皂球很小,里面还都带着小小的花瓣,是那种一看就让女人喜欢的东西。
“这是香皂?咋这个形状啊。”
“是呢,颜色也怪好看的。”
“姐姐,用起来也好,皮肤光滑,不伤手,你们看看我的手,都是用这个香皂洗手呢~”小熊伸出那双出门前擦过雪花膏的手。
胖乎乎的,手背上带着小坑,是那种深小麦色,和现在不怎么注意卫生的孩子不同,小熊的手干干净净的,手指甲都修剪得极好,皮肤也很光滑细腻。
正说着,那位五十岁的王姐下来了,身后还跟着一位穿着中山装的中年男人。
男人中等身材,浓眉大眼,走过来和云昭握个手,“同志,你们是哪里的业务员?”
“经理同志好,我们是本省H市平南县,红旗公社的,这是介绍信。”云昭将介绍信递了过去。
经理倒是没有因为他们是小地方来的就改变态度,他看人挺准,一看云昭落落大方的样子,可不像小地方出来的,当下道:“行,你们先跟我去办公室。”
说起来,云昭这种高高大大,还胖乎乎的形象,出来办事,是挺受男人欢迎的,因为看起来实在。
到了办公室,经理要为三人倒热水,云昭一家立刻每人拿了一个茶缸出来。
没办法,现在也没一次性纸杯,也只能自己注意卫生问题啦。
经理笑着给他们倒了热水,云昭就直奔主题了,“经理同志,你先看看我们的东西。”
说着,拿出三个小篮子,其中两个上面是五块装的香皂礼品套装,一个里面则摆满了云昭之前送出去的使用小样。
“这是我们那里做的手工香皂,经过多套工序,严格检验,加入了鲜花,果仁,有的甚至还有药材,质量和效果肯定过关。”
“这是试用品,可以先试用一下。”
经理得承认,这个来自乡下小村子的业务员还真是给他带来了些惊喜。
这香皂的样子是他们这里没有的,看着就挺高级的,不比他在京市见到的高级货差。
对于云昭提供的试用品,经理也得说心思巧妙了,他当下拿起一个去试了一次,不知道是不是心理作用,洗完之后手确实挺滑的,还带着一点淡淡的香味。
经理已经决定好,回去的时候就给家里捎带一套回去。
云昭看到经理的神色,笑了笑,“经理同志,我们虽然是小地方来的,不过我们的香皂不愁卖,公社和县里都挺受欢迎,不过,这东西我们也是多方改进才弄出来的,用着也好,我自夸一句,说一声物美价廉也不为过。”
“刚好来省城办事,我就想着,省城的工人同志更辛苦地为国家建设做贡献,我们自己用着不错的东西,也想给省城的工人们推荐推荐。”
经理笑了起来,“哎呀,这位庄同志,你可真是太能说了,照你这么说,我不收都不合适了,这也对不起广大群众了。”
“东西确实是好东西,我们来谈谈收购价吧。”
云昭精神一振,“香皂的收购价是每块三毛八分,这种五块的家庭礼盒装是一块八。”
经理眉头微皱,喝了口水,说道:“庄同志,你们这价钱有点高啊。”
“高不高的,咱们得按照材料费,人工费来算,我们用了不少好东西,效果也确实比以前的好。这样,咱们不着急,我先把试用装留在这,您先用着试试,好用再收。”云昭表现出我们一点都不急的样子。
云昭这样子就让经理有点嘀咕了,看来人家是真不觉得高,可能在自己县里也是卖这个价。
在小县城都能卖这个价,到省里就更不可能压下去了。
价钱是有点高,但是他也舍不得这好东西,考虑了一会儿,经理说道:“这样吧,我先留下十套,卖卖试试,使用品也都留下,我这边也得推荐人家试用一下。”
“行,不过,经理同志,我也以为还得再来一趟您才能同意收购,这次过来就带了七套。”云昭笑眯眯地道。
“成……吧,那就先来七套。”实在卖不出去,他就自己都买了,拿去送人,也挺有面子的。
经理收了货,仔细检查过后付了钱,又说道:“如果以后我们收购的量大了,你们这价钱是不是能适当优惠一些?”
“那肯定能优惠的。”
云昭又和经理你来我往地讨价还价一番,最后定下来,如果进货超过五十套,香皂每块三毛五分,礼盒一块六。
考虑到村里的需求,云昭又加了一条,如果这边能给工业票,每块还可以在便宜两分。
“庄同志,我们再来谈谈这个藤篮。”经理对这个装香皂的小巧藤篮也挺看好,如果别的商品加上这个藤篮呢?
就算单卖篮子,估计也是有人买的。
云昭笑出一口白牙,“经理同志真是太有眼光了,这个藤篮可不简单,这是我们那手艺最好的师傅亲自给编织的,一个四分钱,我可一点没有往高了报,我自己也是这个价跟人家老师傅收的。”
云昭自己是真这么打算的,价钱确实高了些,现在的人不看重人工,但是云昭觉得老人家的手艺值这个钱。
经理有点牙疼了,咋你们那什么都是最好的呢?
我要不问,你也不提这是手艺最好的师傅给编的,一问就是最好的了。
“这价也高啊!”经理声音都高了。
“您先别急,您看看这篮子,这细密程度,这精致的手工,不夸张的说,这简直能称得上一种艺术品。再说,人家老人忙活半天,也不容易,一天编不了几个,我能忍心跟老人降价吗?”
你不能……
我要是能的话,我就成了那个忍心剥削老人家的了……
云昭很痛快的为香皂让了价,藤篮却不愿意让。
“您这么想,两盒火柴的价钱,这个篮子能用很久,划算。”
“行吧,这种藤篮我们就先按照四分收。”
经理最后往下送云昭的时候,心情是极为复杂的,人不可貌相啊,这个黑胖子,跟实在有点挂不上边呀。
圆满且超额完成了推销任务,还有了十几块的收入,一家三口没出百货大楼,先去买了两包今天不用票的点心,价钱略高,但是看着味道不错,花了九毛多;生猪蹄一毛一个,顾雨一口气把剩下的十几个全买了,回去自己做。
因为刚刚送人家销售员试用装,人家偷偷又找了他们,带他们去挑了几块残次品布料,云昭和小熊挑了些素净棉布的,花了一块二。
新牌子的铁盒面霜,一块钱,快比得上那一堆猪蹄了,铁盒子较大,勉强算是个安慰。
之后,云昭计划中午吃个饭,下午去老专家那里。
明天上午带小熊逛逛省城,反正这一趟的花费已经赚出来了,还有剩余。
让云昭心里高兴的是,他们一家开了一个房间,人家一看是两个男人带个小孩,直接就开了一间房。
虽然啥也不能干,但是住一起也挺不错了。
知道是那个人,知道他在身边,就挺让人心安的。