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闲聊了一阵之后,陈庆东见许彬还是没有主动提出来水泥厂项目的意思,他想着,许彬今天已经主动来了这里,显然就是为了水泥厂项目来的,也已经算是拿出了诚意,迈出了他们之间博弈的第一步,所以陈庆东便也不再拿着架子,准备主动提出来这件事。
于是,找了一个合适的当口,陈庆东便说道:“许总,自从上次到你那儿去拜访了之后,我准备中间停上个两三天就再去拜访你呢,但是谁知道,我们镇上却突然忙了起来,事情多的不得了,我一直没有抽出来时间。本来,我是准备明后天一定抽出来时间过去一趟呢,但没想到许总你今天和赵总一块过来了,我真是既非常欢迎许总的到来,又有些不好意思啊,还请许总不要见怪!”
许彬似乎是毫不在意的说道:“陈书记,你多想了,咱们都已经是朋友了,你到我那儿去,还是我到你这儿来不都是一样嘛!”
陈庆东连声说道:“是!是!许总说的是!”
赵长斌听了直暗笑,心想这两个人演戏可真的都是高手啊,明明心里都知道是怎么回事,却都在这儿装的一本正经的。
然后,赵长斌又想到,许彬在车上的时候,突然提到的傅文轩到底是跟陈庆东什么关系呢?以前怎么没有听他说起来过?
陈庆东又道:“许总,关于那个水泥厂的项目,我还是非常诚心的希望许总能把这个项目放在我们这儿,关于优惠政策,我们在上次留给许总的那份文件中都已经写明了。当然,如果许总还有什么地方不满意,都可以向我提出来,我一定会尽最大的努力让许总满意的!”
虽然时间隔了一个星期,地点也从许彬的办公室换成了陈庆东的办公室,但是好像一星期前的那次谈判现在又无缝衔接上了。
这一次,是陈庆东把皮球踢给了许彬。
本来,陈庆东以为许彬肯定还要打一阵子太极拳的,但是他没有想到的是,许彬这一次竟然把皮球接了过来,虽然他接的还是不那么爽快。
“陈书记,我已经仔细的研究了你们镇的优惠条件,同时,我也把你们乡镇跟其他乡镇的条件做了比较,说实话,我觉得你们镇的条件是最适合我们公司这个水泥厂项目的。只不过,你们提出的优惠条件,还不能完全让我动心。”
许彬一谈到商业上的事情,一瞬间就又恢复了严谨高傲的态度,刚才高谈阔论龙井茶的那副随和样子立刻不知道跑到哪儿去了。
虽然许彬的话语里表示了对优惠条件的不满意,但是陈庆东却非常高兴,因为许彬终于要具体谈这件事,而不是故意拿架子、绕圈子了!
陈庆东调整了一下坐姿,问道:“许总,那你还有其他什么要求呢?”
许彬轻轻笑了一下,说道:“陈书记,那份文件我没有带在身上,也记不了那么清,要不然你再给我捋一遍吧,咱们逐条来谈。”
陈庆东不禁苦笑了一下,心想许彬还真是难缠,但是他提出来的这个要求倒也是合情合理,于是便对吴振山说道:“吴镇长,那你来说一说吧。”
吴振山对那些优惠条件已经烂熟于心,便立刻说道:“好,许总,那我再从头捋一遍。第一条,就是财政返还政策,从这个水泥厂开始获利年度起的第三年,企业上缴的所得税由镇财政全额返还。”
吴振山说完这一条就停了下来,等着许彬说话。
许彬却只是点点头,道:“接着说。”
吴振山看了一眼陈庆东,便接着说道:“土地出让价格从水泥厂项目落户协议签订之日起,三年内在现有价格的基础上优惠3o%。”
这一次,许彬摇了摇头,道:“这个不行!陈书记,其他乡镇的土地可都是免费给我们使用的,你这个条件跟乡镇相比实在是差距太大。”
陈庆东微笑道:“许总,这个你要是不同意,咱们还可以接着商谈。可能吴镇长的话没有说清楚,我们提出的这个土地价格,是有一个前提的,那就是我们会负责土地的拆迁和‘四通一平’,相当于是把一块熟地交到了你们手里,这个费用,也主要是我们用来负责老百姓的搬迁和整理土地的费用,这些我们都是已经写在了那份文件中的。至于你说的其他乡镇免费提供土地,我觉得不太可能,除非是你们公司愿意提供老百姓搬迁和平整土地的费用。两相比较,到底哪个优惠力度更大,想必许总心里肯定会有一个明确的判断。但是在这个基础上,给与许总更大的优惠幅度是可以的。要不然这样吧,我就直接把原来优惠的3o%直接变为优惠为5o%,许总以为怎么样?”
陈庆东给出的这个土地优惠政策确实是已经足够有诚意了,也一点都不比其他乡镇给的低,如果许彬再不满意,就有点不讲规矩了。
但是许彬当然是不会立刻就同意的,便说道:“这个先放这儿,咱们最后再聊。吴镇长,你接着往下说吧。”
吴振山又看了看陈庆东,陈庆东给他点了下头,吴振山便接着又把用电、用水等方面的优惠,以及投资环境上的保证说了一遍。
期间,许彬一直都没有再插花,一直到吴振山把这些东西都说完之后,许彬才说道:“陈书记,我觉得你们给出的这些条件还行,但是跟其他乡镇给出的条件相比,确实是没有什么优势,如果让我下定决定把水泥厂落户到这儿,确实是有些困难啊!所以,我觉得,如果想让我下定决心的话,我还希望你们能提供其他的优惠条件。”
“许总,不如你把你期望的优惠条件说一说?”陈庆东道。
许彬从桌子上拿起一根烟,然后从兜里掏出来一个ZIppo的打火机,甩了一下,潇洒的点上了烟,吞吐了一口烟雾,才似笑非笑的说道:“陈书记,那我就明言了!”
陈庆东道:“许总请说。”
“陈书记,我们这个年设计产量六十万吨的水泥厂可是一个大项目,如果落户陈桥,对你们镇的推动可是巨大的呀!所以,我的想法是,以项目换项目,我给你一个大项目,你同样也给我几个小项目,怎么样?”许彬微笑道。
陈庆东心想,你果然还是提出来了啊!嘴上却道:“许总,你想要什么项目?”
许彬这次不再废话了,哈哈一笑,直言道:“当然是你们镇的矿山项目!陈书记,矿山不正是你们镇的特色嘛!”
听了这话,陈庆东不由得瞥了一眼吴振山,两人灰心的用眼神交流了一下,然后陈庆东有些为难的说道:“许总,原来你是想要我们的矿山。本来,这是没有问题的,反正是对外包,如果能包给许总,我也很高兴。但是,许总可能是有所不知,我们镇党委会去年通过了一项决议,凡是我们镇的矿上项目,都一律采用公开竞标的方式对外包。许总,如果你有意愿的话,能不能也来我们镇报名,参与竞标呢?”
许彬仿佛是听到了一个巨大的笑话一样,哈哈一笑,道:“陈书记,你可真是太会开玩笑了!如果我要按照规矩来竞标的话,那我又何必多次一举的找你要项目呢?”
然后,许彬又一副逼迫的态度说道:“陈书记,咱们明人不说暗话,今天都已经聊到这儿了,索性打开天窗说亮话吧,我这个水泥厂如今是很多人争抢的项目,咱们两个一见如故,中间又有赵总牵线搭桥,我是很想把这个项目落户在陈桥的。但是,我作为永运钢铁公司的掌门人,必须要为公司的利益负责任,如果陈书记同意我的要求,那么在其他的比如税收返还、土地等优惠政策方面,我是可以做出一些让步的。如果陈书记不同意,我看咱们也没有继续谈下去的必要了。”
陈庆东心想许彬还真是厉害,要么就拐弯抹角的老是不谈正题,一旦谈了正题,又一副如此强势的样子,简直连一点商量的余地都不准备给!
沉吟了一番之后,陈庆东靠在椅子上,翘起了二郎腿,道:“许总,既然你说的这么爽快了,那我也就直言了。许总,你准备怎么要我们镇的矿山?如果是准备白拿,那肯定是不可能的!这个水泥厂项目是很大,但是一座矿山的产值也是巨大的。”
“陈书记可真是会开玩笑!”许彬又道,“矿山的价值我当然知道,我怎么可能会让陈书记白送呢!”
“许总,那你的意思是?”
“很简单,我不想参与竞标,想直接从陈书记手里买下来两个煤矿和一个镁矿,价格上好说,我绝对不会提出离谱的报价的。”
“买下来?”
“对!不是承包,是买下来!”
陈庆东又沉吟起来,如果按照许彬所说,他愿意以正常的价格买下来两个煤矿和一个镁矿,那倒也不是不可以答应他。虽然这有些违反他们对所有承包到期的矿山都对外公开竞标的决议,但是特事当然也可以特办。
反正,他们既是“立法者”,又是“执法者”,规矩当然由他们来定!
但怕就怕,许彬在这个条件之外,还会弄出来其他的幺蛾子!对于许彬这样的猛人,实在是不得不防啊!