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轩悦萌继续道:“我想招分销商,克林斯曼卷烟厂的产品就不再从我们自己的洋行分号外销了,直接承包给各地的分销商,让他们到咱们厂子里来提货!我看运河帮的人还敢杀人吗?找各地有实力的商号联手经营。”
李提摩太奇道:“悦萌先生,还没有听过这样的经销方式啊?这样的话,我们不是不能控制我们的产品价格了吗?不是会分担我们的利润吗?会有人来我们厂子里拿货?”
轩悦萌点点头,“试一试嘛,你们都没有什么意见是吗?大力,马上联络在天津的有实力的,直隶各地的大商行的分号掌柜,我要和他们见个面。”
大力立刻站起身来,“少爷,我马上去安排。”
李提摩太不解道:“那咱们以后就不做分号了?”
轩悦萌笑道:“做啊,为什么不做,两条腿走路嘛,既让业务员精耕细作,各地遍布分号,采取直销的方式占领市场,同时也便于售后服务,准确的了解市场行情,更能够控制产品的价格,以免有分销商坏了咱们的招牌,各地的分号,主要是服务为主,销售为辅助,是为各地的分销商服务的。同时,也要让各地的分销商拿到咱们的产品,再一层层的代理分销下去!为什么不能同时进行呢?”
李提摩太明白了,却还是摇摇头,“悦萌先生,你的想法太多,我都搞糊涂了,我不知道这样是否可行,不过,我们目前,确实只能指望这一步了。”
轩悦萌并不理会李提摩太,拿着那包烟,微微地一笑,“我看这烟的名字,现在可以定下来,酒叫萌酒,烟叫萌烟!我要让萌酒萌烟,销售到全世界去!垄断世界烟酒市场,从白酒,到葡萄酒,到卷烟,雪茄!到时候全世界都是我们的分销商,都是我们的分号,我看他们还怎么去砸?明天请各家分号的掌柜来,后天,请英法洋行的人来,直接在天津三岔口码头开个评鉴会!我要让整个直隶的人都看看,没有本事扫灭土匪,是他们北洋衙门无能,但是我们克林斯曼洋行并没有受到干扰,几个破房子值得多少钱?我气的是,他们杀了我们好些弟兄!去让张德成他们,重新把马队做起来,这回不打洋人,专门给我打运河帮,就砸他们的烟馆!我要让天津城里面贩卖大烟的人都死绝为止!我看这帮人要做汉奸!”
萌少爷七七八八的说了一大堆,大智全都记下了,急着去安排去了。
轩悦萌对李提摩太笑道:“凯瑟琳女士最近怎么样?让她有空的话,多陪一陪轻萝小姐。”
李提摩太哦了一声,“轻萝小姐?赵主任她不是有家室吗?不是应该叫太太?或者夫人?”
轩悦萌:“不是的,以后又是轻萝小姐了。”
李提摩太点点头,答应着出去了,会议室就剩下悦萌和赵轻萝两个人。
赵轻萝依然没有说话。
轩悦萌拉着赵轻萝的手,“还伤心呢?很多你现在觉得伤心的事情,过了两三年,你再回头看,都不叫事情。”
赵轻萝看了轩悦萌一眼,终于忍不住的撇了撇嘴,露出一丝丝的笑意,终究是没有笑出来。
轩悦萌笑道:“想笑就笑呗,不用憋着,你是不是担心嫁不出去啦?”
赵轻萝哼了一声,“我这辈子再也不嫁人!我现在一个人,再也没有人来管我。”
轩悦萌摇了摇手指头,“你别忘了,你还有契约在我这里,你是我的人!”
赵轻萝的眼圈一红,“是,我是你的奴隶。”
轩悦萌笑道:“你说说你,动不动就一副要哭的模样,什么叫你是我的奴隶啊?你是我的女人!”
赵轻萝轻轻的呸了一声,“我就是你的奴隶,但我不是你的女人,你是一个小屁孩。”
轩悦萌笑道:“呵,且不说我是你的老板吧?就算是什么关系都没有,也不能对我呸啊,而且,我最讨厌人家叫我小屁孩!前天,你差点让小屁孩给要了。”
赵轻萝想起那晚的事情,粉脸瞬间红了,不去看轩悦萌,现在还觉得荒唐,还是觉得犹豫,“你以后再也不许和我一起睡,不许碰我。”
轩悦萌:“行,总有一天,你会请我跟你睡,请我要你!”
赵轻萝呸了一声,“好稀罕么?”
大力让人把天津城内所以的商行掌柜都请来了,总共有一百多家!
中方的分销会议相当成功,一方面是因为烟草的质量确实过硬,而且卷烟又是新鲜玩意,这些生意人虽然没有轩悦萌那样的远见,能够想在头里,但是看事情的眼光还是有的,都认识到,这卷烟未来一定会横扫市场,而且克林斯曼洋行做的早,形成了自己的牌子之后,将来肯定是清国烟草市场的老大!
还有一点,克林斯曼洋行的拿货价是一律平等的,只要是来跟他们拿货,都一个价钱,童叟无欺,做到了真正的透明!这一点,这个年代没有哪一个商家能做到,其他都是看人开价。
最后一点,拿货不用钱,卖了再付钱,一个月结款一次!这一点,也是清国营销史上史无前例的!
轩悦萌笑道:“谁卖的好,和我们签订了合同之后,我们会提供技术支持!只要合作愉快,不破坏合同的规定,以后我们萌号经销的产品,会陆陆续续的转包给诸位,在整个清国,甚至全世界,划分区块经营,同一个市场,不会出现两家供货商,有序的经营!永远都是先卖货,后付钱,但是这里面也有竞争,完不成一个简单的指标的话,将转包给别的更有企图心的商家!”
面对萌少爷无法让人拒绝的三大优势,所有的商家都想成为萌号的分销商!越早进入,分到的蛋糕就会越大啊!而且是完全没有风险的生意,谁能拒绝?
如果是在现代,大品牌的分销商,还需要交纳一部分保证金的,轩悦萌连这都给省了,因为现在只是第一个产品,而且这是开先河的事情,不多让利的话,打不开局面!
他虽然缺钱,但他现在更需要的是打开局面!
望着火爆的订货场面,李提摩太笑了,“悦萌先生,我真的不知道该说什么好了?我实在是太佩服你的经营头脑了,我们的分号被砸,不但没有影响我们的生意,反而是扩大了我们的影响力,如果不是那么多的分号被砸,估计这些人也不会这么相信你的。”
轩悦萌点点头,这个年代的商人都很保守,很固执,一旦认准了一种经营模式,很难再接受新式的经营模式,传统的就是到批发市场去订货,自己装,自己买,自己卖,哪里像轩悦萌弄得这套啊?
李提摩太的夫人凯瑟琳也来了,她是李提摩太喊来陪赵轻萝的。
凯瑟琳笑道:“悦萌先生,我实在是太佩服你了,你才一岁,为什么可以这么的聪明?”
轩悦萌笑道:“天生的。”
他自己都被自己装的这一逼,弄了个大红脸。
凯瑟琳咯咯笑着,“悦萌先生,你真的很聪明,也很幽默,虽然你还是个孩子,但是你身上却有种男性的魅力,让人很想跟你说话。”
轩悦萌笑道,“跟我说话太容易了,我也喜欢跟凯瑟琳小姐说话!你们的学校办的怎么样了?”
凯瑟琳点点头,“很顺利,过两个月,就能开学了,有开发区的工人子弟来读书,也不用担心招生的问题,我相信,到了明年,我们的学校会走上正规的。”(未完待续。)