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第30章 商场斗法

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    舜娟最近很忙,忙的很少有时间想起陶行止,顶多喝茶用餐时好奇一下事情解决的怎么样了。前世的她,事业上一直很有拼劲,也喜欢挑战,能为了一个项目几天几夜不合眼。现在既然汪展鹏敢向她挑战,她不介意让他输的更惨一些。一个当了多年的公司总裁,一个是二十年后经验丰富的营销总监,一朝相遇,鹿死谁手犹未可知。

    舜娟对自己很有信心,这个时候企业之间的竞争,激烈程度比20年后差的太多了。汪展鹏无非就是会打打价格战,舜娟有的是办法对付他。

    舜娟到达台北的当天,就和代理总裁李伯伯见了面,看完收集的资料后,紧接着提出了几种行之有效的应对方案。首先,和德国公司谈判,要求其取消汪展鹏的台北代理权,否则将降低签单数量甚至取消合作;第二,寻找代替产品,扭转“浩宇建材”和德国公司合作中的被动地位,化为主动;第三,公司内部改革,提高销售业务人员的工作积极性;第四,开展促销活动。

    李总裁虽然意外舜娟对公司事务的熟悉,却也不得不承认她的做法目前来说非常可取,于是立即采纳安排执行。公司几大部门召开了紧急会议,会上李总裁和舜娟将两人商量的结果以命令的形式一一下达,指出公司现在生死存亡,各人要坚守岗位,做好本职工作。会后,贸易部、技术部、人事部、销售部各精英成员立即奔赴各自战场。

    贸易部负责与德国公司驻台湾代表谈判事宜。因为这个时候还没有找到可代替产品,所以只是要求取消汪展鹏的代理权,没有提出合作终止的意思。驻台代表只是一味拖延,说是总公司的决定会尽快反馈意见等等。舜娟早料到这种情况,但还是让贸易部不间断的催促解决问题。

    技术部兵分两路,秘密行动。一路奔赴欧洲几个科技发达国家,寻找新的合作伙伴,另一路被舜娟派往大陆,寻找聚酯仿石的仿制品。台湾这时候的进出口贸易,往来比较多的还是西方国家,像是“浩宇建材”代理的产品都是来自欧美等国的公司。虽然大陆在1988年提出了两岸三通后,台湾企业也陆续和内地公司有过交易,但数量较小,占不到台湾贸易往来的百分之几。舜娟自从来到这里,专门关注过台湾和大陆那边的关系,知道两地海上通航方面还算便利,而大陆南方沿海城市是仿制品最多的地方,应该可以找到质素高及价钱平的产品,到时海运回来,不仅可以对付汪展鹏的价格战,同时也可以对德国公司施压。

    公司内部改革,舜娟想把“浩宇建材”从目前的“商业公司”变为“生活公司”。“商业公司”,顾名思义是一个只为少数部门管理者和投资者获取财富的机器;普通员工缺少把公司看作一个整体的责任感。销售人员工作积极性不高,只是当和尚撞钟,业绩当然提不上去。而“生活公司”则不然,在那里,员工是团队的成员,企业拥有共同的价值观:招募人员,拓展能力,激发潜能,平等对待,管理外部和合作方的关系,建立豁达的离职机制。这样的公司价值和个人价值能够实现良好的结合,并且每个成员都清楚这种结合的存在。这种情况下,工作积极性就会大大提高,业绩自然会节节攀升。

    最后就是促销活动,在前三件事未能达成前,只能靠它暂缓压力。“浩宇建材”代理的产品,更新换代比较快,人们又总是喜爱新事物,出来新的就不再关注旧的,是以仓库里积压了不少存货。这些存货款式虽有些老旧,但质量上乘,只要适当降价,相信还是比较有市场的。当天“浩宇建材”陈列室就打出了“买新送旧”、“旧货大减价”的牌子,又请报纸杂志拍照写文宣传,效果非常明显,当天的营业额达到了当月最高。这样的结果终于让公司董事会的股东们松了一口气。

    接下来几天,舜娟就把重点放在了公司内部改革上,寻找代替产品的事就能等待。因为短期内可能会损害到股东利益,也有不少董事会成员不赞成舜娟的做法,但搁不住舜娟占有股份是最多的,李总裁又大力支持,零星反对只能沉声大海。公司职员们热情接受新制度,毕竟关系着各自的利益,工作更为主动。销售人员的工资不再是固定的,变成了底薪加提成,如果你销售做得好,那你就拿得多,一时间人人干劲十足,舜娟对此非常满意。改革后接连几天的高营业额,也让反对的人没了脾气,从此闭嘴不再多话。

    周末的时候,舜娟去t大接了绿萍,一起回到两人的家。虽然有近半个月时间主人都不在,但有阿秀一直打理并不显脏乱。母女两个联络了一下感情,各自汇报了最近的经历,并就一些事情交流了看法。绿萍对陶叔叔的事情比较关心,一直替他说好话,让舜娟帮帮他再给他一次机会。舜娟则对赵远俊的事更感兴趣,追问两人交往情况。

    “妈,我现在真的很困扰,本来我想和他分手的,但他那人特别不好打发,怎么都说不通,一定要我给他机会,和他交往试试,不答应他就…..真是烦死人!”绿萍说到最后有些气急败坏,一想到赵远俊当初的行径就静不下来。

    “不答应他就怎样?你倒是说清楚啊!难不成还能打你杀你?”舜娟很好奇,不知道赵远俊做了什么让绿萍变成这幅又羞又恼的样子。

    “总之就是不老实。妈,你说我怎么办啊?”强吻的事,绿萍实在说不出口。

    但舜娟还是猜到了,“他强吻你了?”一般小说电视里霸道的男主都喜欢这样干。

    绿萍脸红的低下头不说话,算是默认了。

    “哈哈,那你当时什么感觉?是特别兴奋,还是觉得很恶心啊?对了,上次我让你和他说的事,你说了没有?”父母家庭的意见可是很重要,如果那都不能接受,还是让绿萍拒绝好了。虽然舜娟老觉得她这个年龄谈场恋爱也不错,但赵远俊那家伙看样子比较霸道,绿萍不要太吃亏才好。

    “我就直接跟他说过了,他说会想办法解决。上次舞蹈公演的时候,他父亲也去了,让我去见,我没答应。”绿萍现在对舜娟非常信赖,心里想什么都会告诉她。

    “想带你见家长,还算他有诚心!你拒绝他是因为你不喜欢他?”

    “我不知道,喜欢?谈不上吧。不喜欢?也非全无感觉。反正跟他在一起很有压力,而且总有种不真实的感觉,不知道他看上我什么。”绿萍也很迷惑。

    “他吻你时你什么感觉?有没有心跳加速,或是很兴奋?”这应该好判断了吧!

    绿萍恨不得跺脚,“妈!你怎么老问那个?我当时被吓到了,根本忘了反应好不好?”不过那天晚上,他跟她说愿和她“执子之手与子偕老”的时候,她有心跳加速,难道就代表她喜欢他。

    “不问了!不问了!不过有件事很重要,你一定要记得,那就是:男人都是贱骨头,得不到的才是最好的,太过容易得到的东西反而不会珍惜。除非又有别的竞争者出现,才会重新引起他的重视,感情也是如此。你要是决定和他在一起,那就吊吊他的胃口,不要轻易许诺给他,要是太过主动,他兴头一过就可能把你甩了。”这些可都是金玉良言,不知道是多少人的经验汇集而成,舜娟拿来教导绿萍希望对她有所触动。

    无奈绿萍实在没有这方面的天赋,舜娟的话她都听懂了,但是让她具体去实施,绿萍表示鸭梨很大。赵远俊是贱骨头?他那样强势的人会由着自己吊他胃口,绿萍想象都觉得不可能呢,只能无辜的看着舜娟。

    舜娟很无语,绿萍明明就是只小绵羊,自己竟然想让她去斗赵远俊那只大灰狼,确实有点异想天开。

    “不然,绿萍你换个男朋友好了,赵远俊你对付不了。陶剑波怎么样?长的也不错,看着也是个老实的,最主要你和他比较熟,知根知底的总不会有压力了吧?”舜娟兴致勃勃的把陶剑波提溜了出来。(陶剑波打了个喷嚏:谁?谁在背后说我?作者:别紧张,这次是好事。陶剑波表示怀疑:你还值得信赖吗?在你笔下我还从未以英武高大的形象出现过。作者暗自嘀咕:就你,还英武高大?净想好事!陶剑波听到大怒,握拳喝道:你给我滚!思想有多远,你就滚多远。作者抱头逃走。)

    绿萍满脸黑线,对这样的妈也很无语,“妈,我对剑波是朋友的感觉,突然变成恋人会很奇怪。再说你不是还和陶叔叔交往着。”绿萍嗫嚅道,而且赵远俊肯定不会答应的,绿萍可记得他执意要占着男朋友的名分就是为了防剑波的。

    “那你还是和赵远俊试着交往吧,记得不要让他占太多便宜就好了。”舜娟也没办法了。

    “妈,我不知道怎么说,发生了楚濂和爸的事,我就对感情没有安全感,总觉得下一刻就会失去似的。”绿萍把心底的苦恼说了出来。

    “你真是傻!做错事的是他们,干嘛让自己跟着难受不痛快。我还是喜欢那个骄傲自信的绿萍,我们将来也一定要过的很好,让他们那些人嫉妒的睡不着觉!”舜娟给她打气,恶意的想象着脑残们严重睡眠不足的样子。

    绿萍听到舜娟喜欢“骄傲自信的绿萍”,已经感动的眼泪汪汪了。是呀!绿萍还是那个绿萍,不会因为一点打击就一蹶不振了。为了妈妈,为了让她能继续以她为荣,绿萍觉得自己应该变得更坚强更自信才行。赵远俊不就是学生会会长嘛,不就是比一般人优秀一些嘛,交往就交往,如果确实不合适,他还能真逼的了她?

    到此,绿萍总算下定决心,真心要和赵远俊试着交往了。

    几天过去,去大陆的技术部工作人员首先传回消息,找到了质优价廉的内地仿石,并把公司和产品的相关资料传真了过来。舜娟和李总裁仔细比较商量后,命令他们可就地谈判签约,合同上另加一条:“浩宇建材”是该公司在台湾的唯一代理商。大陆公司没有多加犹豫,很快就答应了,毕竟这个时候台湾公司还是很少从大陆进口产品的,大陆政府可是非常支持两岸通商的。

    仿石很快用船只运回了台湾,舜娟又通过报纸、电视等媒体做了大量宣传,一上市就因起质量不错且价格极低廉而大受欢迎。国外产品依旧在搞促销活动,双管齐下,舜娟通过关系了解到,汪展鹏那边最近的销量不乐观起来。

    好消息接连不断,没过多久,去欧洲的工作人员也顺利完成任务,找到了新的合作厂家。舜娟下令,贸易部与德国公司驻台代表的谈判开始变得强势起来,要求立即取消汪展鹏的代理权,否则就停止合作。德国公司一开始并不当真,但当“浩宇建材”公开了与英国公司的签约合同,新的代理产品摆到陈列室开始出售时,才有些后悔莫及。

    汪展鹏的公司规模较小,同样的,进货数量也远不如“浩宇建材”。德国公司本想着两边通吃,却没想到舜娟这边如此强势,竟将它的竞争对手引了来,想必以后它在台湾的销量要大大减少了。

    德国公司有心挽回,如果真要选择一家公司代理的话,无疑“浩宇建材”是更好的选择。“浩宇建材”规模不必说,实力口碑也都是业内的翘首,找它代理,有利于维护德国公司产品的名声和保证销量。

    德国公司决定取消汪展鹏的代理权,并把这个消息通知了“浩宇建材”,希望继续和这边合作。新产品销量不错,是以舜娟本不想答应,但想到可以打击汪展鹏,最后还是同意了。舜娟可是了解到,汪展鹏那边签了很多空头支票给客户,答应货到立即来提的,现在没货了,看他到时候怎么办?自己这边不过是多一款产品罢了,还是一样卖,没差了。

    汪展鹏得到德国公司取消了他的代理权的通知时,一下有些绝望了。之前让他看着就心花怒放的一张张订单,现在仿佛洪水猛兽般朝他扑来,签了订单付不了货,可是要赔偿违约金的,那可不是一笔小数目,把他所有的一切变卖了都不知道够不够还清。