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“如果是这样的话,那我倒是知道一个地方很合适。”
“哦?婷姐,哪个地方啊?”叶言倒是很好奇,自己这个客户定位有点和别人不太一样,别人是针对特定的客户群体,而自己则是基本覆盖了所有人。他还真不知道,哪个地方会符合这个发展需求,适合自己开店的。
“喏,不就是那儿嘛。”撇撇嘴,姚婷伸出如葱般鲜嫩的手指,一指前面不远处的一中大门道:“目前来看,就是一中这块地方最适合咱们店的战略布局。”
“一来,一中是我们陵县最高学府,也是整个陵县最好的高中。能进这里读书的,要么是成绩最拔尖的学生,要么就是那些有钱或有权的人家孩子。”姚婷接着解释道:“这些人,穷人的那批咱就先不说了,就单单是那些有钱有权的孩子,根据我知道的,很多一部分都是上学放学有专车或保姆接送。”
“别忘了,咱们一般人买菜,也是这些学生上学放学差不多的时间点。”姚婷笑笑,颇有意味的看着叶言,“只要我们卖的菜有大仙瓜和极品鳝鱼的质量,你认为他们不会在接送孩子的时候,买点儿回家试试!?”
“嗯,这个在理,就咱们出品的菜,质量妥妥的没问题。”叶言点点头,自己的菜自己清楚,看来这大白菜的针对用户算是解决了。
“咱们开店的最基础顾客人群基本已经有了,再说第二条。”知道叶言想清楚了,姚婷再解释起第二点来,她微微笑道:“你再看看这一中的地理位置,这条商业街本来就是围着它建的,如果是针对后续的高端用户,还有比这里更合适的吗?”
“所以,我觉得,既然你给店子的定位是从低到高,那么一中这里就是最好的选择。”说着,她又提醒道:“不过,成本方面你得考虑一下,既然这里位置这么好,店面价格自然也低不了。就算是个小店子,之前我也打听过,咱虽然是个县级市,但一年没有个五万租金,基本别想租到地儿。”
“租?呵呵,婷姐,咱就不能直接买下来吗。”叶言笑了,心中已经有了盘算,既然这块地方这么好,最符合自己的发展需求,那么为什么要租呢。
“你不会是想买下来吧!?”被叶言这么一问,姚婷有些好笑的嘟囔道:“大色狼,这地界可不便宜,何况是临街门面,没有个200来万还真不一定盘得下来。你确定要买?你又没有那么多钱。”
不怪美女姚婷调笑他,虽然这两次付给叶言的钱就有240万,但她可是知道的,这里边的钱叶言一家最多也就占一半,能拿到手120万就不错了。
何况,他家里还有老爸老妈,这钱还指不定他能支取多少呢。
“呵呵,试试不就知道啦!”叶言笑笑,也不和她多解释,赶紧就把电话打了回去。
“嘿嘿,搞定,婷姐,还愣着干啥,咱选店子去啊。”半个小时后,看着还在目瞪口呆的姚婷发愣,叶言抬起手在她眼前晃悠晃悠,然后拉着她开始去一中那里打听谁家愿意盘店子出来。
“诶。”美女姚婷只是应答了一声,就跟着他一拽一步的走了过去。
只是,她现在心里满是震惊,她实在是没想明白,怎么这么大一笔巨款,叶言就能随随便便一个电话就能全部解决呢。
就在刚才,叶言一通电话,让家里人把王寡妇和刘娟婶子请到了家。然后,也不避讳,就当着姚婷的面,开口说店子的事儿,向他们借钱。
卖鳝鱼的120万,按照三家的分法,叶言一家只有60万的额度。其他的60万,是王寡妇和双胞胎妹子一家的,自己做不了主。
这么大一笔钱,领姚婷没想到的是,叶言一开口,其余俩家二话没说就答应借给叶言先用着。同时,听到叶言钱不够,还把之前卖大仙瓜的钱全部掏了出来,正巧凑齐了二百来万。
姚婷呆了,真的呆了。多少人为了钱,别说是邻居乡亲,就算是自己亲爹亲妈也反目成仇的。上一面还是称兄道弟的哥们儿,一听到借钱,下一秒就能成为怒目而视的仇人。
这种事情不管是电视剧里面,还是现实里面,姚婷她都见多了,因为这世界上最不缺的就是见钱眼开的人。可万万没想到,他们连亲戚都算不上,竟然还能这么随随便便把一百多万的巨款不眨眼的借给叶言,她实在想不明白这得有多大的人格魅力才能做到。
姚婷不是歧视农民,他也一直把叶言看得很高,但是一个小农民,竟然能够做到这个地步,在她的眼里,叶言变得充满了神秘感,让人想要一探究竟,这小农民的身体里到底装了些什么。
俩人一家家店子转了一遍,还别说,真的比较幸运,有家店面做不下去了,正准备出售。俩人走进去,姚婷负责看环境,叶言则负责砍价。
几番讨价还价下来,加上店铺老板急着出手,最终,一个开价230万的店铺,硬生生的被叶言砍到了170万成交。
看着叶言一个大男人跟个女孩子一样讨价还价,很店铺老板吵得脸红脖子粗,姚婷差点捧腹大笑,笑得花枝乱颤,差点连腰都直不起来。
“大色狼,没看出来啊,你一个人大男人竟然可以跟女人一样杀价,还杀那么狠。哈哈。”等到俩人谈妥出了门,姚婷再也忍不住了。长这么大,她还是头一次见到男人跟人砍价的。
以往的印象里,哪个男人不是在她面前表现绅士风度,从来不跟人讨价还价的。在大多数人眼里,这种事情大部分都是女人的专利。比如在菜市场为了一两毛钱跟菜贩子砍价,又比如在路边摊为了便宜十几二十几块跟小贩摊主砍价,这不都是女人喜欢干的事儿嘛。
“嘿嘿,婷姐,你这就孤陋寡闻了吧。”叶言笑笑,丝毫不为自己砍价感到丢人,他拍拍胸脯自豪道:“咱这叫上得了厅堂,下得了厨房。上可摘星劈日月,下可游龙摸虾芒。嘿嘿,只有砍得了胡乱喊价,才能滚得了妹子大床啊。”
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