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墨兰向她打量去,大概40来岁,,头上插着镂空金步摇,面如满月,那本是杏核般的双眼边已皱纹密布,叹着主人的年华老去,身着深紫色的百褶裙,看那裙子的料子家境应该不错,不知为何身边却没有带丫鬟一类的。
“掌柜伯伯,上次你把这些东西的名称和用法都告诉了兰兰,兰兰现在给这位夫人介绍下,你听听兰兰说的对不对行吗？”墨兰怕掌柜的为难,脆生生的先答了话。
“行啊,那就麻烦兰姑娘了。”何掌柜的先是错愕了一下,随后就笑着应了,毕竟他是做生意的,反应还算是快。
“这位夫人,你拿的这个小香囊叫福袋,是用丝绸缝制而成,里面装了晒干的花瓣,所以闻起来有股淡淡的花香,这个福袋是要端午节的早上戴到脖子上,过了端午节取下来,可以挂在屋子内,会给屋子的主人聚福的。当然要是喜欢也可以一直戴着,不禁好看也一样聚福。”墨兰介绍完了香囊,稍微停顿了下,观察掌柜的和那两位妇人的表情,看他们都是满脸的笑容,知道他们应该是很喜欢,很满意的。
“这个绳子叫五彩绳,是用五种颜色编制而成,端午节那天戴在手腕上,等第一次下雨的时间取下来扔掉,这样就会把这一年所有的病痛全部扔掉,会百病不生。当然如果要是喜欢,平时也可以戴,不选择端午节那天就好。”墨兰又介绍着五彩绳。
古代人都迷信,又图好的寓意,所以墨兰才会把这些加了进去,样子好看,一个聚福一个去病,到时间不愁没有销路。
“这三对我们都要了！掌柜的算算多少钱吧。”那位紫衣的夫人听完墨兰的话后立马开了口,要把那三对香囊和五彩绳买去。
“大嫂,三对啊,除了给娘的,到时间你可得给我留个香囊和五彩绳。”另位夫人面上挂着讨好的笑,想讨要香囊和五彩绳,看她们的说话的语气,应该是对妯娌。
“就3对,除了娘的,家里还这么多人,不够分啊。掌柜的,还有没有？”那位紫衣夫人有些为难,东西少,家里人多,到时间给这个不给那个的,心里难免有想法。
“夫人可以先放起来,到时间先给长辈和小辈,这三个是样品,估计再过2天掌柜的就该到货了。到时间夫人过来再给家里选些就够分了。”墨兰听了她的问话,眼睛一转,给她出着注意。
“小丫头说的不错。掌柜的,这三对先帮我们包起来,算银子,等过两天我再来买。”那位紫衣妇人深深的看了墨兰一眼,冲她笑了下,然后要掌柜的帮她包起来。
“这？这个福袋和五彩绳今天才到,这个价钱还没有估算出来,要不两位夫人过两天一起来算账？”掌柜的有些为难,东西是人家的,价还没有谈好,他现在就卖,一时间也不知道该卖多少银钱。
“掌柜的,我们可是你的常客,这东西刚到,不愿意第一份卖给我们？我们也不占你的便宜,这福袋样子精巧,意头也好,是用绸缎做的,做工也算精细。这一个我出100文,五彩绳虽然好看,但比不得福袋,我出50文,两样一起150文,可好？”紫衣的妇人看掌柜的推脱,心里有些不喜,眼神也有些变的凌厉。以为他是想抬价,所以就直接给出了价格.
凭心而论,她给的价格算很高的了,毕竟上次墨兰卖给方夫人的鞋子是占了独一份的便宜,方夫人爱女心切,所以才出高价买了墨兰的鞋,让墨兰赚了不少银子。
“掌柜伯伯,这二位夫人这么诚心买,你就卖给她们吧。这二位夫人都生的好看,我想她们戴起来一定会更好看的。”墨兰怕掌柜的再推脱,急忙开口劝着,并拍了下那两位女客的马屁。
没办法她的东西就是要卖的啊。要不她拿出来干嘛！她只所以拿给掌柜的而不是去后院拿给他的娘子,是因为她觉得掌柜的比他的娘子好说话,人也实在不少,等掌柜的看到了里面的商机,他就会好好的跟自己买货,价钱也会给的合适。
“行,两位夫人是熟客,谁不卖都得卖给你们。三样一共450文,就收夫人400文好了。算是何某对刚才的事道歉了。”何掌柜的豪爽的减了她们50文,算是给了她们面子。
看到那紫衣夫人脸上露出了满意的笑容,墨兰嘻嘻一笑,进后院去了,她相信等会掌柜的会自己进后院找她谈生意的。
墨兰按上次的记忆找到了房间,房门开着,她朝里望去,上首坐着方夫人,她今天穿了酱紫色的妆花褙子,青色的百褶裙,头上插了只石榴花的金簪,耳上带着金丁耳坠,面容似笑非笑,给人种阴晴不定的感觉。
她的下手坐着上次跟她来的二小姐,一身素白色的长裙用酱紫色的丝线绣了花枝,桃红色的丝线绣出了一朵朵怒放的梅花，从裙摆一直延伸到腰际,头上插了只碧玉簪子,耳戴银丁耳坠,面色红润,看上去很是清新娇艳。
方夫人的另边坐陪的是何娘子,此刻她正满面笑容的陪方夫人说着话,而刘氏则低头站在那里,神色有些难堪。
墨兰看了下方夫人桌上那摊开的三双绣鞋,再看方夫人那神情,她心中明了,这一定是何娘子自己做了绣鞋生意,今天在方夫人面前诋毁了她们,给了大伯娘难堪。
这个何娘子可真是个小人,那鞋样子可是她告诉她们的呢,如今竟然来拆她们的台！可恶！
“方夫人好,二小姐好,何大娘子好。”墨兰欢快的进了屋,冲几人一笑,打了招呼。
“呵呵,兰姑娘真是稀客啊,今天咋来了,可是要来照顾我的生意吗？”何娘子露出了虚伪的笑容,那眼中露出了讽刺与幸灾乐祸。
方夫人对墨兰点了点头,没有说话。那位二小姐却对墨兰露出了个笑容,上次墨兰卖给她的绣鞋让她在同伴中出了风头,所以她心里还是对墨兰有些好感的。
墨兰并不理会何娘子,这种小人,你越和她计较,她越得寸进尺,凉着她最好。
“伯娘怎么了？是方夫人对我们的鞋子不满意吗？”墨兰上前一拉刘氏的手,轻声询问着。
“没事,就是夫人觉得我们的鞋有些贵了,还等了我们这些日子,觉得我们不是很诚心给她做绣鞋。”刘氏的脸有些阴,眼睛里闪过难堪,她觉得自己真是没有用,连订好的活计都能让人退了。
“哦这样的啊,既然方夫人不满意,我们把银子退给方夫人就是。我们总不能为了赚银子让别人对我们的东西不满意不是？”墨兰并没有生气,反而声音坚定的劝刘氏退银子给人。
“这？”刘氏有些迟疑该如何接墨兰的话,银子上次都花了,那里还有银子退给人家？
墨兰朝她点了下头,然后转身笑着对方夫人说：“既然夫人不满意我们的绣鞋,我们把夫人上次给的定钱退给夫人,只是我们出来并没有带银子,夫人稍等下。”
墨兰说到这里,从怀里掏出了两个香囊和五彩绳说道：“本来这两样是准备送给夫人的,想感谢夫人订了我们的鞋子,现在既然夫人不要鞋子了,等兰兰把这东西卖了后还夫人的银子可好？”墨兰郑重的望着方夫人,嘴里是询问她的意思,心里却觉得好笑。
“这是什么？给我看看,你又做出新东西了,是京城的新样子吗？”二小姐一看墨兰手里的香囊和五彩绳,眼里就闪出了光芒,她这年纪的小女孩怎能不爱新奇好看的东西呢。
“这是福袋,这是五彩绳……”墨兰把东西拿到了二小姐的面前,任她翻看,并解释着两样的功用。
“恩,真的有香气呢,很好闻,这真是要送给我们的吗？”二小姐有点爱不释手,直接把五彩绳系到了腕子上。
“本来是想送给夫人和小姐的,可现在夫人不要鞋了,我们就没有办法送了,要退夫人银子的。得把这福袋卖掉才行。等以后什么时间有了,兰兰再送小姐一个可好？”墨兰愁眉苦脸的对二小姐说着,示意她现在不能送。
“娘,你看我戴着多好看,这本来是兰兰要送给我们的,你非要听何娘子的话,退了绣鞋买她家的,她是给便宜些,但她有这福袋和五彩绳吗？这东西不但好看,还能聚福去病。多好啊。娘就买了兰兰的绣鞋吧。”二小姐不舍得把五彩绳取下来,本来就该是她的,都是何娘子捣乱,怂恿母亲退掉鞋子,才有了这么一出。
方夫人也打量着香囊和五彩绳,她的眼睛眯了眯,眼前这个丫头不可小瞧啊。这才多久,就又有新东西了,看来她们是真的认识京城的贵人了,上次并没有唬她们。