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十六这天一大早,于立清就派了船来接梅兰妮.
小船顺着干将河西行,过了莲花桥,转北到了学士河,沿着学士河北上,就来到的阊门,出了阊门的水门,就是山塘桥.那里停满了大小不一的船只.
梅兰妮在小码头上了岸,让人帮着把东西搬进屋子.
于力清闻报出迎,见了许多货物,便道,＂夫人你着人送的节礼我们都已经收到,怎么还带了这许多货物来?＂
梅兰妮笑道,＂这可不是礼品,这是我带来的商品样版.＂
于立清请梅兰妮进屋.
华记贸易行设在山塘桥南阊胥路的第六间,前面五间他们出租给了别的商户.
贸易行前部开设了零售柜台,后面的仓房堆满了货物.显得很拥挤.楼上已经是于立清的家眷住了.所以,于立清带着梅兰妮上了大仓库的二楼,那里的办公室宽大有明亮.
坐定后,梅兰妮就问,＂这么急,找我有何事?＂
于立清开了西窗,指着通贵桥说,＂夫人,你看.＂
梅兰妮见那家文具店门口摆上了几盆应景的菊花,房子也已经重新粉刷过.有一种新气象.
＂不是那家,是它旁边.＂
梅兰妮的目光转想旁边,什么也没有,只有坑凹不平的一块空地,留着干溪的痕迹,长着些野树野草.直到上塘河的广济桥边.
于立清道,＂把那片空地买下,开一个茶馆.＂
梅兰妮看那片地,并不平整.要造大的建筑还是要很费些力气.
于立清看出梅兰妮的顾虑,他说,＂不造大茶馆,造一间间的小茶馆.＂
梅兰妮立刻想起后世的庭园茶室.一间间相互隔开的小茶室,最适合几个人商谈.
被于立清这一点,梅兰妮开了窍,这倒真是不错的投资.这附近的几条街,都是寸土寸金,大家都在螺丝壳里做道场,象自家阊胥路上一开了店,地方就紧张了,来了客人都没地招待.自家还有仓库的楼上房间,其他人是不是就需要找个僻静的地方?
见说通了梅兰妮,于立清就让人去请陆本临.
梅兰妮想,倒是个讲究效率的.
谈完了这事.于立清方问起梅兰妮的商品货样.
梅兰妮先从木箱里拿出了一个小方包装的东西,拆开来,里面是十个两边黑色的小纸盒.于立清还在猜想,梅兰妮推出纸盒,从中取出一根黑头小棒,在旁边的黑色上一划,就点着了火焰.
于立清叫道,＂火柴!＂
说起火柴,他并不陌生,华记用的就是火柴,但是,那是早期的火柴,要在火石上划燃.那个火柴放在一个铜杯盒里加上连一块火石一起钉在一块板上,用是很好用,只是远程携带不方便.而这盒火柴小小的,能放在荷包里.用起来放便,携带起来也方便.
一看见它,不用算,就知道有多大的市场.
＂夫人,你打算怎么卖?＂
梅兰妮说,＂这一盒是一百根,卖五文钱.＂
于立清心算,一块火石是五十文,打上四百次就要换了.五十文钱能打五百次,还不算火镰的钱.
＂行,这个价,我看行.＂
两人讨论着,先放几包到停云阁去让人试用,那肯定能一传十,十传百的传出去!
两人正说着,伙计过来通报道,杨萃余先生来访.
看着梅兰妮询问的眼光,于立清解释道,＂这杨家原本是管着洋铜生意的,今年他家的铜局让给了范家.杨萃余就是杨家掌门人杨启明的侄,现跟着他家办事.夫人你先坐坐,我去看看他有什么事情.＂
过了一顿饭的功夫,于立清回了上来.
他说,＂这杨家往年每年往日本贩铜,都要带回大量的日本漆器,今年他家不去日本,没有了漆器.如今这南南北北的正流行这倭国漆器.他不知从哪里得知我们这里也卖日本漆器,想问问我们有没有门路.＂
＂你是如何回答?＂
＂我因为手里也没有漆器,便对他实说了,他失望而去.＂
＂你看看这是什么?＂
梅兰妮拿出了几个大小不一的漆盒,上面是和式描金画样.
＂咦?＂于立清拿起个漆盒里里外外的仔细看,＂今年,我们的船这么早就从长崎回来了?＂往年的船都要十月才回来.
＂你先别管这些,看看这漆器是不是比往年的好.＂
于立清又对着光里里外外的看,＂好,比往年的只好不差.难到这是福井的漆器?＂
倭国的漆器以福井的最精美.
梅兰妮笑了,＂为什么只有日本漆器是好的,中国漆器就没好的了?＂
于立清也笑,他笑梅兰妮一家人说话怪怪的,总是喜欢把中土称为中国.＂你不是说,这些漆器是本地的产品?＂
清代宫廷的漆器主要来自于苏州和扬州.苏州织造还专设漆作坊.这两地的主要是雕漆工艺.而漆器上的绘制的文样等渐渐的不如东洋了.所以,苏州人都喜欢东洋莳绘漆器.为了迎合苏州人的需求,江南的铜商在日本贩铜时,也带回来了大量的漆器.采购量大,并不是都是精品,相当一部分也就一般了.
＂这是闽地漆器.＂
于立清拿看了又看,＂真的比那日本漆器要好.＂
＂这你就叫好了?＂
＂难不成你你还有好的?＂
梅兰妮刚要说话,听的楼下伙计高声报道,＂陆先生来哉.＂
两个人赶紧把漆器收了起来,迎了出来.
＂陆先生,较怪辰光(长久)没有见了,你好伐?＂于立清道.
陆本临一路笑着上来,＂于先生,梅娘子,哦,应该叫夫人了.两位今天都在,有啥个好事体?＂
宾主坐定,伙计奉上茶来.略谈了几句,很快就入了正题.梅兰妮提出要买广济桥东的那块空地.
陆本临从窗子往下看了,那是块空地,＂格地方造房子不大合适,要费许多工夫.＂
梅兰妮道,＂你且别说什么合适不合适的,只说能不能买下.＂
陆本临沈吟了一会,＂这块地是吴县的地界,让我找人去问一问.＂
又下了楼,梅兰妮等人跟去看了四至.
看完四至后,于立清邀他再上楼坐些.他推辞道,＂如今,我就往吴县衙去问问.有了音信就来告诉你等.＂
梅兰妮说,＂如此慌张做什么?＂
陆本临道,＂现今,停云阁在讲,晚去了都没有位置.＂
梅兰妮笑道,＂你只管放心,我这就叫人留了你的坐位.＂
＂那敢情好,这地买成的可能又大了,你让人留两个位与我.＂
说完,上了小船,自去了.
明显,他为了听,把工作都压缩到了半天.梅兰妮想,燕云山真了不起,改变了许多人的生活习惯.
回到了楼上,梅兰妮和于立清又谈起了漆器.
于立清说,＂这样的漆器不怕卖不掉.＂
梅兰妮道,＂方才杨家的人来问你有没有漆器,过两天,你就把这漆器卖与他.不用说出这漆器的出处,只作日本漆器卖.＂
于立清想想也对,本地漆器的价高不过日本漆器.其实,有些日本漆器还不如本地漆器好,但是,一但成了流行,众人都赶风向.这也是无可奈何的事情.
于立清道,＂你说还有好的.＂
梅兰妮拿出了一个描金黑漆大盖碗,里面是朱红色的漆,黑漆上游走着细丝一般的金线,画着山川树木,线条游龙走蛇,行云流水.让人看的摒住了呼吸.
过了好久,于立清才说,＂真真是巧夺天工.＂
说完,用手去捧这碗,才一捧,轻如鸿毛,碗壁如纸般厚薄.
于立清大惊,＂这是什么漆器?＂
梅兰妮得意道,＂这是夹紵漆器.原来古代中国就有的.＂
于立清道,＂这样的漆器可以去和内务府做生意了.＂
梅兰妮说,＂这种漆器卖给皇家,肯定能赚大钱.但是,当皇商不是那么好当的.皇家有时很无赖,和他们做生意最担心就是他们利用权势赖帐.＂
＂那你的意思是?＂
梅兰妮说,＂我们不当皇商,我们只把东西卖给愿意当皇商的人.比方说,那个杨家.＂
＂你就不怕杨家赖帐?＂
＂我们和杨家的生意是一手交钱,一手交货,他如何赖帐?＂
于立清想了想,说道,＂杨家原来负责江南铜局,现在被刷了下来,他家原本销的漆器也没了来源,如今我们提供他漆器他求之不得.＂
梅兰妮说,＂最重要的是,他不会把他的货源说出去,我们就在幕后低调赚钱,风险还小,如果他和我们翻毛腔,我们就停止供货,再寻一家就是.想和内务府做生意的,不只他一家.我们并不损失什么.＂
两人商量定了.于立清清点,收藏了漆器.
梅兰妮另外又拿出一件黑色描金圆盒,圆盒口径如官帽大小,有上下两层,里面也是朱红色,两层各放了几个不同大小形状的小漆盒,也是内里红漆外面黑漆描金.这是一个妆奁盒,小漆盒即可用来放脂粉,也可用来放首饰.
梅兰妮说,＂今天过来,正好去拜访一下嫂夫人.＂
于立清道,＂春天的时候你已经送过了几件漆器,这件如此贵重,就算了.＂
梅兰妮道,＂这原本是我替嫂夫人挑的.＂
于立清的妻子沈氏早听说了梅兰妮过来了,在家里准备了午饭,正打发伙计来请.梅兰妮也不客气,跟着于立清过去了.