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陈悠不急不慢的将各色小药包分拣开,竹篮底下铺着一层陈悠昨日特地摘来的翠碧荷叶,浅色的精致小药包映衬在新鲜的绿色荷叶上,给人一种视觉冲击。
做完了这一切,陈悠这才抬起头耐心的向询问她价格的年轻大姑娘、小媳妇们解释。
方才李阿婆问她时,她是故意将这小药包的作用说出来给周围的人听的,还将她拿在手中展示,她与李阿婆对话间,无意就给了这小药包做了广告。
人们对于新鲜事物都有一种好奇的心理,况且陈悠母女卖的这精巧别致又实用的小药包好看又便宜。大家伙儿也不会在乎这几个大钱。
一个大娘捏着一个三角形的小药包,放在鼻尖闻了下,好奇的问道:“小姑娘,这奇怪的小荷包真有你说的这些用处?”
陈悠也不怯人,大大方方的拿起一个菱形的小药包,“大娘,咱做的可是实诚生意,您闻闻味儿就知道了,这小包里头放的都是草药的配方。这方子都是从古医书上誊下来的,灵的很,您瞧这驱虫的药包给经常上山打柴的人带在身边最合适不过了,您要是不相信,就买一个回去试试效果,左右只两个包子的钱,不管是自家带还是送人都是极好的。”
这有些微胖的大娘被说动,笑着嗔陈悠:“你这小姑娘,这才多大,嘴皮子忒厉害。来,给我来一个回家试试。”
“大娘,今儿我们头次卖,优惠价,一个两文,两个三文,大娘,您要不拿两个?”陈悠笑嘻嘻对眼前的妇人道。
“成,就拿两个!”
“大娘,你要哪种的?”
“额……就方才你说的那什么驱虫还有醒脑的。”
“好嘞!”
陈悠将两个小巧的药包递给了眼前这大娘,收了钱递给陶氏。
陶氏接过三个大钱时还在愣神,刚刚陈悠熟练的招呼客人,推销小药包那能说会道的劲儿,让陶氏还处于惊讶之中。
陈悠见到陶氏的模样,喊了一声,“娘?”
陶氏被唤回神,这才想起来,她竟然让陈悠一个小姑娘来应付这些来买小药包的客人,李阿婆也一时未想到陈悠做的这小药包这么受欢迎,登时放下了自己这边的摊子,过来帮忙。
一旦有一个人买了,后面想着尝新鲜的就像是开了闸的洪水,纷纷都表示要带两个家去试试效果。不到两刻钟,这几日她与陶氏做的小布包都卖空了,这后头闻讯赶来的两个大姑娘还没买着。特特的询问了陶氏她们下次市集时还来不来卖,听到陶氏的保证后,两个结伴来的大姑娘这才可惜的离开了。
这小药包卖的速度大大超乎了陈悠的预料,幸而这大魏朝安宁平和,太平盛世,使得百姓手中有余钱买些这类的小玩意儿,不然如他们家一样,连温饱都成问题,谁还会去花钱买这小药包。
收了小摊儿,陶氏脸上也有了几分喜色和开怀,四十个小药包全部卖完,一共赚了七十文钱。
实际上,这四十个小药包并未花多少草药和布料,比陈悠拎着处理过的草药去百药堂直接卖要划算多了。
钱全部交给陶氏收着,等着李阿婆卖了鸡蛋,几人一起去孙记布庄。
这头一回儿草药包用的是吴氏以前的旧衣裁的,这后面做小药包要的布料却是要买了。顺便买些各色丝线并半尺质地稍好些的绯色布料。
之前陈悠便在家中与陶氏商量过,若是这小药包卖的好,她们就将一部分朝精细里做,档次分开。她们人工有限,不适合走薄利多销这条道儿,将小药包做精细了,这一个小药包的价钱就抵得上十来个甚至是几十个。
所以方才陶氏挑起丝线和布料来也不吝啬。
陶氏虽卖东西不行,那么多年的贵妇生活,眼光却是极好的。
一眼就比对出了性价比最高的这种布料。
孙大姑娘边给她们剪丝线,边笑着唠嗑,“阿悠,你瞧,我这手可都全好了!现下和正常人一样。”说着孙大姑娘还将一只白嫩的小手伸到陈悠的面前。
“恭喜孙姐姐!”陈悠撇头看了眼陶氏,有些尴尬的回孙大姑娘。
孙大姑娘活泼善良,“大嫂子,有阿悠这样的孩子可真是您的福气,就连我也羡慕呢,要不是我娘去的早,我也好想能有个阿悠这样的妹子。”
陈悠以为陶氏不会回话,没想到陶氏带着淡笑的声音在她耳边响起,“这孩子从小就懂事,就像孙大姑娘说的,她是我们一家人的福星。”
陶氏的话让孙大姑娘高兴的眯起眼睛,实际上,孙大姑娘听李阿婆提过些李陈庄老陈头老三家的事,知晓陈悠的母亲以前对她一直不好,难得这母女**一起来孙记布庄,孙大姑娘就想着借这个机会提点一下这个村妇,让她对自家女儿宽容些。
但让孙大姑娘没想到的是,陶氏会这般回话,惹的孙大姑娘又仔细瞧了陶氏两眼。
“阿悠,孙姐姐今儿早买了许多桂花糕,一会儿让你带些回去吃。”
陈悠连忙拒绝,“不能每次来都要占孙姐姐的便宜,桂花糕还是孙姐姐留着吃吧!”
“无事,我买的多,要是觉得占了孙姐姐的便宜,下次就送我一个你们做的那小药包。方才听隔壁的春兰说了,听着怪好玩的。”孙大姑娘将陈悠她们买的丝线和布料包好,还特意放了她们多了一些。
“这好说,下次来就给孙姐姐带。”
临走时,孙大姑娘塞了一个油纸包到陈悠怀里,将三人送到了布庄门口。
李阿婆边走边摸了摸陈悠软软的抓髻,“阿悠啊,这是你结的善缘。以后可要好好记着孙大姑娘的好。”
说完,李阿婆才想到陶氏也在身边,脸色顿时有些尴尬,别人的娘在旁,她还当着她的面提点她的孩子,这委实过了些。
陈悠也注意到了李阿婆的神色,连忙说话打岔了过去。
而陶氏并没有像李阿婆与陈悠想的那般斤斤计较,此时她脑中想了许多。不管是今日陈悠卖小药包时熟练的口才、对客人毫不胆怯的热情招呼,还是孙记布庄孙大姑娘给她的提醒,甚至这林远县的小集市,一切的一切都是那么陌生,全部都不是她擅长的,甚至可以说是她短缺的。
以前觉得自己如何了得,自小性格中的那份骄傲和高傲,还有她无往不利的高贵身份,一切都显得那么没有挑战性,所以陶氏一直认为自己都是高高在上的。即便是重生在了一个农妇身上,那份性子中的骄傲却从未消失。
而今日所遇的一切,让她的想法彻底改变。她竟然还不如一个十岁的女娃,以前那些她放不下的自尊,在这个时候,突然觉得一点也不重要了。
看开后,陶氏脸色的笑容都变得的真挚起来。
与李阿婆一道,陶氏买了些细白面,在陈悠的建议下,又买了些便宜的猪下水和猪骨并些佐料,今日卖小药包赚的钱就差不多了。
家中只有阿梅阿杏照料,陶氏与陈悠都不放心,急赶着回去,几人并未在县集中耽搁。
刚过午时,陶氏与陈悠便回到了家中。
阿梅阿杏忙高兴的迎上来,陈悠将孙大姑娘给的桂花糕递给她们,让她们拿到东屋带陈怀敏一起吃。
两个小家伙惊喜的盯着油纸包,对于她们来说,桂花糕这样的零食糕点,已经许久都未吃到过了,久的已经记不清桂花糕的味道。
午饭是早上便熬好的稀粥,晚上一家人第一次包了一顿白菘菜素馅饺子,在林远县买的猪骨头下午时被陈悠就放在锅灶上熬着了,洗净的猪大肠红烧了。剩下的猪肚,陈悠想着明日做个槐花猪肚汤,健脾胃,止血。这节气,正好槐花刚刚开放,李陈庄到处都是槐树,摘槐花也容易,这道汤正适合秦长瑞和陈怀敏这样刚伤病愈合的脾胃虚弱之人。
晚上,一家人,大人带着孩子们终于吃了这许多天来最丰盛的一顿饭。
细白面包的肥胖饺子,炖的浓浓鲜鲜的骨头汤,飘散着浓郁香味的红烧猪大肠。
吃过数百种山珍海味的秦长瑞夫妇,在吃到眼前一顿简单地家常饭时,竟然觉得美味无比。味道丝毫不输于以前那些精心准备的膳食。
一家人暂时找到了赚钱的法子,接下来的几日,陈悠也不再带着妹妹们去村后的山头,而是与陶氏在家中做小药包。
第二次制作,两人比第一次都多了许多的经验,小腰包也多了五瓣花和四叶草等形状。她们花了些心思做了二十个更加精致的小药包,在药包底下缀了各色的穗子,这次她们一共做了百十来个。
第二次去县集卖小药包果然生意变得更好了,孙大姑娘还特意带了手帕交来捧场,她们做的那些精细小药包也销量不错,等到中午已经一个不剩。
这次她们居然赚了四百多文钱,大概半两银子,这是陈悠也没有想到的。RS