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艾利希尔又问道:“那怎么才能成功?”
基得笑道:“你看,在坎杜拉斯,我有个卖樱桃的同行,有一天,来个了客人,问他,‘你卖的是甜樱桃还是酸樱桃?’然后他照实说,‘我卖的是甜樱桃。’结果客人很失望的走掉了,‘我最近想吃些酸的。’”
见女长老们也纷纷围拢过来,基得更起劲了,“他决定吸取这次交易失败的经验和教训,于是,当第二个客人问出同样的问题时,他回答说,‘我卖的是酸樱桃。’结果,第二个客人也走掉了。”
“因为他想吃甜樱桃。”艾利希尔想了想道。
“嗯,后来他又决定要吸取第二次交易的教训,对第三个客人说,‘我卖的是酸甜樱桃。’结果,他成功了。”
艾利希尔点了点头,“这是最后的结果?”
“不,后来的结果是他破产了。”基得语气轻松的耸了耸肩。
“为什么?他既有甜樱桃,又有酸樱桃,能满足所有客人的要求,生意应该很好才对。”艾利希尔忍不住反驳道。
“是,一开始他很好,正如你所说。他告诉客人,他的篷车一半装着甜樱桃,一半装着酸樱桃,所以他一车樱桃很快就卖掉了。然后他又进了两车货,结果只卖掉半车,剩下一车半的樱桃都烂掉了,所以他破产了。”
“为什么?”
“因为,一开始买他半车酸樱桃的客人,感觉自己受骗了,所以不再信任他了。他只卖给了原来买他半车甜樱桃的那些人。而他自己却被虚假的客流量鼓舞,又多进了一车货。所以,他最后破产了。”安戴尔睿智的笑道。
花时间想通一切,艾利希尔信服的点了点头,“最后的结局是他破产了。”
基得睿智的笑道:“不,后来的后来他成为位受人尊敬的行商,交了很多朋友,赚了不少钱。”
“这又是为什么?”艾利希尔刚刚理清的思路又混乱了。
“因为,后来的后来他刮掉胡须,戴上皮帽,改头换面,又做起了生意。只不过他从此以后,永远只说真话。”
安戴尔欣然笑道:“虽然他的货物不能满足全部人的要求,但却能满足一部分人,并在这部分人中建立起信任。随着信任度的提升,这部分人会时常来光顾。支撑他的生意,当信任足够时,这部分人还会介绍更多的人来光顾,并和他互动,所以,随着生意的继续,他就有更多的资源和足够的人脉,来扩大经营范围,满足更多人的需求。”
艾利希尔沉思许久,问出了最后的问题,“想成功,就必须足够真诚?”
基得摇了摇头,“不全是。想成功,就必须勇敢的做自己。”
艾利希尔领着佣兵心满意足的离开。基得搓着手,哈了口暖气,跟着走了出去。
安戴尔盯着基得头顶的皮帽,忽然笑道:“基得,你那位买樱桃的商人朋友,为什么要戴上帽子?”
基得眯着小眼,嘿笑道:“因为他是个秃子,不戴帽子,以前受过骗的人会一眼就认出他。”
安戴尔笑容更盛,“看来,换个合适的马甲也很重要啊。”
基得笑着鞠躬,“夫人,夜深了,我们快点回去吧,不然奎会担心的。”
安戴尔欣然点头,“好的,基得。我很开心,奎能在你那位朋友改头换面后,遇见他。”
“为什么?”基得忍不住问道。
“因为,经历过尘世的洗练,而回归的真实,才足够强大。”
“好的,夫人……”
阿拉诺克沙漠,第二天宿营地。
“奎?”诗寇蒂睡眼惺忪,从滚烫的胸膛,抬起螓首。
“睡吧,天还没亮。”奎小声道。
“哦。”诗寇蒂吻了吻男人的面颊,又缩了回去。轻轻扭动着腰肢,让小腹更充实。
野蛮人转头看了会酣睡的弗拉维,缓缓闭上了双眼。
铁匠篷车,受不了花粉味又搬回来的卡夏,正双手抱膝,裹着厚厚的被褥,蜷缩在床头。旁边法拉设计室的魔法灯,一直亮着。女铁匠正在对五辆篷车的改造,做着最后的修改。
叹了口气,将目光轻轻转向横在床尾的丝绒座椅,卡夏将头缩的更低了。
那是晚餐后,梅拉亲手捧来的盛衣盒。里面静静陈列着一整套洁白的蛛丝内衣。甚至无需拿到眼前,卡夏的视线就能透过层层织物,看到垫在衣盒底部的红色丝绒垫。
这也太薄了……
卡夏想着穿上它的情景,脸颊不由一阵火烫。攥紧双拳,撕扭着柔软的被褥,忍不住骂道:“该死的梅拉”
正打着哈欠,从设计室走来的法拉,表情一凝,紧跟着却笑了起来,“卡夏,你在纠结什么?难道这不是你想要的结果么?”
“哼”卡夏赌气的背过身去。
法拉吹了吹遮住右眼的乱发,坐到了床边,“别否认,你独自穿越危机四伏的沙漠,赶来与奎相会,难道只是出于自保?”
“法拉,我承认我对奎有相当的好感。但,那是在他成为伯爵之前。”卡夏终于吐露心声,“我喜欢那个鼓足勇气,想和我签订契约;那个抱着我,却不敢下嘴;那个为了我,敢和炎魔对轰的男人。而不是现在这个拥有越来越多,却离我越来越远的北方伯爵。”
认真消化掉卡夏的话,法拉试着开口,“卡夏,你是不是不准备和别人分享他?”
“嗯。”卡夏点了点头,“法拉,其实我不是个善妒的女人。别忘了,我是卡夏,萝格指挥官。但是,我现在加入,算什么呢?你看看围在他身边的那些女人,齐薇格就不说了,弗拉维和梅拉,我们三人是从小长大的伙伴,而我却是最出色,最优秀的那个。可现在,她们都比我先拥有他。你让我如何忍受?”
竟然是这种心态…
法拉被彻底震撼了。许久,女铁匠叹了口气道:“我听说过你们的比试。为了获得胜利,你和梅拉都悄悄去过锁着沙利娜的监牢。梅拉去了一次,而你却去了两次。显然,你是比梅拉更有心计,也更要强的人。从这点来看,我或许能理解你此刻的心态了。”
轻轻吁了口气,法拉探身取过衣盒,双手举过头顶,又带着打铁练就的手劲,放到卡夏面前,盯着她的眼睛,一字一句的说道:“梅拉说的没错,你确实很难搞。”
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