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几人说着说着,就说起芙蓉裳的生意来,白氏便顺嘴问了一句:“过年的新衣售卖如何?”
冯淑嘉还没有答话,倒是采薇脆声应道:“掌柜的说,这个腊月,姑娘就只管在家里等着数银子呢。”
一句话惹得大家又都笑开了。
然而笑声还未歇,梳着妇人头的采露就急匆匆地进来了,只来得及脱下斗篷递给外头的小丫头,连耳边被风雪吹散沾湿的头发都来不及抿一抿,便直接进屋禀报道:“姑娘,裁云坊今日突然降价促销,此时顾客盈门,都快站不下脚了。”
裁云坊不比芙蓉裳,那可是久负盛名的顶级绣坊,价格也同样高得让许多家资稍富的人都只能够望衣兴叹。
这也是芙蓉裳能够在极短的时间能够快速崛起,和其平分秋色的原因之一——芙蓉裳虽然从成立之日起就渐渐地开始转型走高端奢华的路线,然而那些中等价位的成衣料子也还是有的,所以相对来说,客源自然也比裁云坊的广泛而充足。
如今裁云坊走下云端,价位低得和芙蓉裳不相上下,那些久慕盛名而无钱购买的人,自然会赶在过年的时候,买一身新衣来穿穿,出去拜年走亲访友的时候也有面子。
更有那家中有未婚的少年男女的,自然更要借机添上一两件行头,留待相看之时装点门面,提高成功的几率。
如此一来芙蓉裳的生意自然大受影响。
满室的笑声顿歇。
白氏刚要开口询问,转念又一想芙蓉裳如今在冯淑嘉的名下,便又忍住了。
芙蓉裳自打开业以来,虽然风波不断,但是冯淑嘉一直都处理得很好,作为母亲,她应该相信冯淑嘉,也让冯淑嘉能有机会经事成长。
于是白氏重新安坐下来,看冯淑嘉皱眉询问采薇:“是大春让你来传消息的吗?”
今日腊八,她昨晚就放了已经成亲大半年的采露回去和大春一家团聚,这时候采露急匆匆地赶回来,定然是大春让她先来传消息的。
连这么重要的消息都无法亲自来回禀了,可见芙蓉裳因为裁云坊此举受损颇重,大春不得不忙着应对。
采露一脸忧急,闻言点头回道:“正是呢。芙蓉裳今日的顾客比前日少了许多,几位掌柜都觉得事情重大,正巧奴婢去给大春送午饭,大春就让奴婢赶紧来回话,请姑娘拿个主意,看咱们是不是也要降价促销?”
这是他们得知裁云坊降价促销后的第一反应,毕竟裁云坊降价促销之后,抢走了芙蓉裳很大一批客源,那他们也不能坐以待毙,只能降价将客源抢回来,顺便再拓展那些家资更薄的客源了。
打价格战?
这冯淑嘉可不赞同。
“你去让告诉几位掌柜,让他们不要慌,平日里怎么做现在还是怎么做。”冯淑嘉转眼便有了主意,笑道,“只是记得,所有衣裳的价格都往上提一提,多出来的价格用赠送配饰的形式都补回来。而那些价格最高的成衣,不但要提价格,还多多地提,最好能根据实情,尽力提到和裁云坊高价位的成衣一样的价格。”
采露一时愣住,为什么裁云坊降价抢走他们的客源,他们反而还要提价格,将更多的客源拱手相让呢?
白氏等人也是一脸惊讶不解,看问冯淑嘉。
冯淑嘉笑着解释道:“你们都忘了当初芙蓉裳成立之初的目的了?”
白氏等人闻言静默回忆。
突然,采露眼睛一亮,惊呼道:“姑娘可是说,当初要将芙蓉裳做成京城,做成全大梁的第一绣坊的誓愿?”
冯淑嘉含笑点头,道:“正是。”
裁云坊成名已久,背后又有汾阳王强大的靠山,想要在短时间内超过它几乎是不可能的事情,所以芙蓉裳虽然渐渐地开始走高端路线,但是仍不能和裁云坊比肩。
既然裁云坊现在为了和芙蓉裳争利而自降价格身份,这么大好的机会她若是就这样放过了,简直都对不住他们的一片“美意”!
冯淑嘉从一手创立芙蓉裳起就想得很明白,赚钱固然重要,然而更重要的是让武安侯府能够快速地融入京城的权贵圈子,站稳脚跟,打响名声,有自己的牢固的关系圈子,将来汾阳王想再动武安侯府时,也不得不掂量一二。
“既然裁云坊这么喜欢咱们的顾客,那咱们干脆就大方地都让给他们好了!”冯淑嘉笑道,“至于原本属于他们的顾客,咱们就好心地接受,免得他们为难。”
恰好宫中的贵人们喜欢芙蓉裳新巧整套的成衣配饰,正好借此扬名,更顺利地在这次竞争中取胜,一举压下裁云坊。
采露闻言心中大定,长舒一口气,笑回道:“是,奴婢这就去传话。”
“今日风雪大,你路上小心一些。”冯淑嘉叮嘱道,“告诉大家,这个时候突然做出这样的决定来应对裁云坊的挑衅,辛苦大家了,也会有很大的风险。但是请大家放心,等到此次风波一了,我绝不会亏待大家的!”
“是!”采露屈膝笑应,立刻出去办事了。
冯淑嘉从不言虚,慷慨大方,这是芙蓉裳里的人都知道的事情,此话一吩咐下去,只怕大家都会浑身充满干劲,要和裁云坊一决胜负的!
白氏听着外面呼啸的风雪声,揉揉眉心,笑道:“你啊,真是长大了,这胆子大的母亲都不敢想象。”
吞下京城第一大绣坊裁云坊啊,早些时候她压根就想不到,自家那间生意平平的普通的成衣铺子,竟然会一步步地走到如今的这一步。
自家的这个女儿,真是越来越让自己惊讶。
冯淑嘉见白氏虽然担心,却并不怎么在意输赢的样子,心中顿时涌起一股暖流,只有自己的父母家人,才会如此纵容你按照自己心中所想行事,鼎力支持。
冯淑嘉挽住白氏的胳膊,笑盈盈地撒娇道:“此事能成最好,若是不能成,那到时候母亲可不要怪我瞎折腾呀。”
白氏哈哈大笑,摸摸冯淑嘉的发髻,笑道:“鬼精灵!”