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第092章 大宋女子的购物欲

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    孙伯笑眯眯的宣布拍卖规则。

    最高价拍得宝石的人,另有惊喜礼物赠送——一件品质不错的御寒裘皮。

    另外,只要参与拍卖的人,不管有没有竞买到宝石,都能获赠一小袋一两左右的青盐。同西夏交战后,官府授权出售青盐的商铺,早已断货,私市价格特别昂贵,没有私市渠道的话,有钱都难以买到。

    因此,皆大欢喜。

    拍卖进行得很顺利,一颗颗宝石被高价买走,尤其是蓝宝石,价格高出私市市值的几倍。

    这种新奇的购买方式,得到这些富贵阶层女眷的喜欢。

    有些家族地位较高的,为了体面,为了身份,再如何也要抢下一颗宝石。

    一个个玩得很兴奋、很刺激,面红耳赤,竞买异常激烈,硝烟弥漫。

    而在她们的兴奋中,钱钞不知不觉,流进王家的口袋。

    半个时辰不到。

    所有宝石售罄。

    因为有赠品,买到或者没有买到,都挺开心,甚至觉得是赚到了。

    竞买到宝石的,大有面子,认为自家经济实力上压过了其她家竞争者,虚荣优越的心理,得到满足,又有裘皮赠送,觉得物有所值。

    没有买到的,却能免费得到馈赠,一小袋稀缺的青盐,自然也是欢喜。

    当看到裘皮与青盐品质上乘后,不免有人打听是否还有更多青盐与裘皮。

    仲秋过后,天气越发寒冷,凛冬将至,裘皮正可派上用场,裘皮是公认最保暖御寒之物,但价格不便宜,只有富贵人家能用得起,而且天气越冷,价格必定越高。

    不同品质裘皮,价格相差巨大,最极品的是紫貂裘,也正是所谓的千金裘。

    王家并无紫貂裘皮,但品质也看起来不错。

    现在开始用裘皮,缝制外衣、大氅或被褥等,到冬天刚好就可以用,相比青盐来说,眼下裘皮更是属于奇缺物资,因为裘皮御寒功能无可替代,而青盐只是品质上比关内盐好。

    所以当孙伯提到,家中尚有更上等的存货后。

    又一轮的抢购开始了。

    孙伯与王雪如对望一眼,心中又是振奋,又是感叹。

    他们心中同时想到高守说的五个字“新商业模式”,本是还不很理解,现在却完全明白这五个字的意义。

    大宋售卖商品一般只靠两个办法,一个是“酒香不怕巷子深”,品质优良,口碑甚好,经过口口相传,把生意做出去,但这种方式,需要很长时间积累,一来品质提升需要积累,二来通过口碑的传播,也没有那么快,还有货源供应,效率提升等方方面面,不搞个十几二十年老店,成不了事。

    另一个办法是名人推介,最早猪肉没人吃,特别是文士们觉得猪很肮脏,形貌丑陋,品性懒惰,吃猪肉与文士文雅洁净风格大相径庭,可是经过鼎鼎大名的苏东坡推介,用心研究出新菜‘东坡肉’,并写诗赞颂之后,猪肉在大宋流行开来,甚至成为王公贵族桌面上的菜肴,以至于猪肉价格飙升。

    王雪如以为高守只是用第二种办法,借着名声大噪的热劲头,帮王家商品进行推介。

    可施行起来发现,高守没有模仿苏东坡,又是研究货品,又是写诗赞颂,大肆宣扬王家货品,甚至他都没在女眷这边露脸。只是把送给罗氏的蓝宝石,赞赏一番,分享了几个关于远方碧海的神奇见闻。

    他帮忙开个好头,然后真正发力的,是他所言的新商业模式——拍卖加送赠品。

    免费送赠品,王雪如、孙伯等以为,高守是为了讨好这些上流阶层的女眷,稳定买客。

    但看到宝石拍卖结束,女眷们意犹未尽的热乎劲,以及转而关注起赠品的势头。

    他们才清楚,高守宋免费赠品的真实目的,是把其它货品,也一同推荐给女眷们购买。

    小小赠品,买下了女眷们的心,获得她们的信任,潜意识中会认为王家厚道,诚意十足,不会欺诈,同时也让她们觉得新奇,激发购物欲望。

    竞买宝石,是她们愿意出那么高的价格,不是商家逼的,也不是商家定的价格,主动权始终把握在自身手中,充满优越感,而得到宝石后,还有买一送一,这样的良心商家可没见过,更没见过没买也送赠品的,什么都没买,却拿了人家虽不多,但品质优良的礼物,于心理,也有些过意不去。

    这些女眷非富即贵,私房钱不会少,有的还掌握家中财权,平日里女眷不轻易出门,常常一整天呆在自家宅院中,这次她们借着中秋赏月,难得出来走动走动,如同放飞的鸟儿,且还能瞅一瞅年少的新晋大才子高子御,心中更是欢快兴奋。

    在这样种种的心理下,加上王家货物在渭州又属于上等稀缺品,平时想买都难以买到,再经高子御和罗夫人的认可,自然购买欲望陡升。

    在王雪如怔怔寻思,还未回过神来,她惊喜发现。

    喝盏茶的时间,裘皮与青盐已被各家女眷订购一空。

    一些女眷稍稍犹豫,就没货了。

    没买到的女眷,懊悔不已,失望之情,溢于言表,围着孙伯与王雪如,询问下一批货物的到来时间,甚至提出要预定,买裘皮就赠送五斤青盐,这杀伤力太大了。

    高守考虑到官府禁止青盐销售,因此明面上,青盐都是赠品,购买裘皮赠送青盐,但实际上,这正是前世商家惯用的“捆绑销售”。

    这样一来,封住了所有人的口,追究起来就有托词,王家并未售卖青盐,全是赠送存货而已。

    简单的变换销售方式,便消除后顾之忧。

    价格上,高守与王雪如商量后,定在世面上裘皮加青盐的零售价格之内,没有过高,甚至特意偏低一些。一者裘皮、青盐跟宝石不同,容易鉴定,近期市易价格也不难了解到,要是女眷们回去后,觉得买亏了,以后生意就没得做,好不容易得到的优良客户群,又要失去。

    但即便比店铺零售价偏低,也比私市批量转给黑市商人,要高出两倍以上,而王家之前只想着卖给黑市商人,赚取丰厚利润。而今直接零售给买家,赚取的利润,是暴利中的暴利。