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叶开所描绘出来的前景,确实让楚静萱感到有些担忧。
最关键的一点,就是她还不清楚,制作碟片所需要购买的那些电影使用权,究竟是一个什么样的行情,如果投资太大的话,就算是楚静萱也承受不起的。
虽然她手中的美元看涨,加上家里面给她的一亿元人民币,总共能够达到七个亿左右的购买量,但是楚静萱所投资的项目,并非只有VC。影碟机一个。
正因如此,楚静萱更需要静下心来想一想,自己究竟应该怎么做。
不错,投资VCD影碟机似乎是一个很不错的选择,假如将市场垄断之后,必然会冲击甚至将录像带和录像机市场完全取代,但是由于制作影碟方面所需要的投资过大,楚静萱就不得不考虑一下,这么做是否合适了?
就算是叶开继续支持一亿美元,但是投入和收益的比例,是否值得她去这么做呢?
正在踌躇之间,楚静萱就看到了端着酒杯浅酌的叶开,于是就问道“** 你应该是xiōng有成竹了吧?为什么非要在这些事情上难为我?”
“没那回事儿。”叶开立刻否认道“我不可能看你的笑话,那不是搬起石头砸自己的脚吗?我只是在琢磨对策,看看有什么地方能够帮得上你。”
“想到了吗?”楚静萱问道。
“想到了。”叶开点头回答道。
“那就说说看嘛,非要我请你才行?”楚静萱说道。
叶开莞尔一笑,便说出了自己的想法。
“第一,就是老老实实地购买版权,跟主流电影公司一家一家地谈,估计你没有上百万的投入,连一部影片的VC版权都买不下来……”
“这么做的话,不说以后有没有市场,光是收购版权就能把人给累死,而投入的资金更是一个天文数字。”楚静萱听了之后,顿时感到非常头疼。
就算是一百万购买一部影片,那么保守计算收购一千部影片就需要投入十亿人民币的资金,这么高的投入放下去,哪怕一张碟片销售二十元,有十元的纯利润,也需要发行上亿张碟片,才能够收入这方面的投入。
更何况,随之而来的盗版问题,也会将这个市场给搞垮,所以如果循正规渠道来办这件事情的话,估计永远都不可能盈利。
“第二呢?”楚静萱立刻就将这个路子给否定掉了。
“第二点就简单了。”叶开笑了笑道“你可以象征xìng地去收购几部经典港片或者外片的版权,然后印制碟片随机赠送。”
“这么做有用吗?”楚静萱表示了怀疑。
几部影片的收购,怎么可能满足大家的观看需求?面整个VCD影碟机的市场,也不是仅仅靠几部影片就撑得起来的。
至少也需要上百部甚至更多的影片,才能稍微将这个市场给支撑起来。
如果要使得这个市场繁荣起来,那就需要更多的碟片资源了。
“正所谓运用之妙,存乎一心嘛。”叶开说道“你自己只是起到一个示范作用,随后可以yòu导大家纷纷转制各种影片的VC。碟片资源,只要是有利可图,盗版市场的兴起将会非常迅速,而碟片市场的繁荣,直接会推动VC。影碟机市场的火爆。”
换一句话说,叶开的意思可以这么理解。
VC。影碟机厂商推出了产品之后,随机赠送影碟,让大家体验,大家感觉效果好之后,自然就需要寻找更多的影片资源,那么这个时候厂商就可以表示,更多的资源正在联系当中,只是对方开价太高,尚未达成一致,请大家耐心等待。
这么一来,自然就有很多人开始动脑筋,哦,碟片市场是一块儿大蛋糕哦。
然后再一打听,什么,上一条生产线才二十几万?!
这么高的回报率,为什么不做?!
所以,这个碟片市场就被大家给吹起来了,不管那碟片是否正版盗版,放到影碟机里面的时候,效果是一样的。
资源丰富之后,直接受益者除了大众之外,自然就是影碟机厂商了。
“你好yīn险哦”这种办法都想得出来……”楚静萱听了之后,大呼小叫道。
“这不是帮你想办法嘛,采纳与否,还要看你自己的想法。”叶开说道。
楚静萱琢磨了一阵子,总是觉得这两个主意都不大合适。
“算了,我干脆把这两个办法折中一下来处理好不好?”楚静萱向叶开询问道“之前我先放出风声来,收购一百部优秀影片的VC。版权,一部二十万元,愿意合作的我会照顾他们,那些不屑于合作的,也不用强求,错过了这一次机会,就让他们后悔去吧!”
叶开点头赞习道“先礼后兵,这个办法是说得过去的。”
用两千万元的投入来做正版市场,在如今的国内,应该说是很有良心了。
至于说以后的市场会发展成什么样子,那就不是一个人能够说了算的,随行就市吧。
解决了这件事情之后,楚静萱感到比较开心,叶开的一番建议,算是雪中送炭,一下子就打开了她的思路,让她明白了这个VCD项目的潜在市场价值,以及应该怎么样来操作才是最合理的。
“脑袋伸过来。”楚静萱忽然对叶开说道。
“哦?”叶开愣了一下。
看着楚静萱的表情,似乎没有什么恶意,叶开心中一动,楚大小姐是不是想要主动献上香wěn了?
叶开心中暗喜,便依言将脑袋伸了过去,准备接受楚大小姐的美意。
不过事与愿违啊,楚大小姐只是伸出手来,在叶开的脑袋上mō了mō,觉得毛茸茸的很有意思,然后才感慨道“真是智慧的大脑啊!”
她这么一弄,倒是让叶开感到哭笑不得。
“男人的头,女人的脚,都是不能随便乱mō的,mō了是要负责任的。”叶开表示道。
楚静萱哈哈笑了起来,觉得很快乐。
“其实,搞风投很简单,看准了项目下手就是。”叶开忽然说道“只不过你看到了项目中存在的问题,或者是对项目所有者的思路有异议,那就需要慎重对待了,就像是这个VC。项目,我就建议你直接拿下来,按照自己的思路来操作。”
“风投确实不好搞,如果像外国人那样,遍地撒网,所需要的资金数量又太大了。”楚静萱叹了口气道,很显然,最近她操作这方面的事情,也是很劳心劳力的。
叶开却将话锋一转道“其实现在的国际风投开始热了起来,主要原因就是美国的联邦快递火起来了,VC们觉得深受鼓舞,所以前想要复制联邦快递的成功,国内大概是也受到了这方面的影响,但是相对而言,国内的风投规模还比较小,不值一提。”
“联邦快递?”楚静萱问道,她对这件事情并不是很了解。
在互联网没有兴起之前,很多资料都是局限于一个比较专业的小团子里面传播的,所以楚大小姐不清楚联邦快递的事情,也不是什么稀罕事儿。
联邦快递这个单子,其实是风投经典案例之一。
进入的年代以后,美国经济越来越依赖服务业和高技术产业,那种从原料基地通过铁路、公路甚至运河把原料运至大工厂,再由工厂制成体积庞大的工业产品的时代正在悄然消失。许多制造质量轻微而价格昂贵产品的公司不再依赖于接近原料产地,技术人员、科学家和管理人员已经成为经济结构中最难得的商品。
这一新的产业布局造成了人员和产品的分散,同时也带来了一个新的问题,那就是如何迅速、安全、可靠地传递各种信息和货物,特别是某些事件xìng很强的高技术产品。
“虽然很多信息都可以通过电子设备传送,但像图纸、文件、磁带、磁盘以及小型电子元件等货物是不可能通过电讯服务送到目的地的。对那些从事技术的公司或者依赖信息的公司来说,传统的邮政传递和货运公司在可靠xìng和时效xìng上都远远不能满足他们的需求。”叶开说道“于是在美国的运输市场上,急需要一种能够保证快递、可靠地传送货物的公司出现。”
被誉为“隔夜快递业之父”的美国著名企业家弗雷德史密斯,凭着特有的直觉预见到一种隔夜传递服务将是千分重要的。
根据咨询公司的调杳结果……”971年6月28日“联邦快递”公司正式成立。
史密斯积极努力地争取与美国联邦储备系统签订服务合约,得到的却是联邦储备系统拒绝接受“隔夜快递”服务的消息。
用飞机为联邦储备系统快递票据的计划彻底失败,特地购买的两架飞机被闲置在机库里动弹不得,刚刚建起来的联邦快递公司和年近26岁的弗雷德史密斯面临着首战失利的沉重打击。
“不过史密斯并没有被铺天盖地的反对声吓退。,972年到,973年初,弗雷德史密斯投资75000美元组成了由专家、飞行员、技师、广告代理商等组成的高级顾问小组,再次深入地进行市场调查。”叶开说道“通过对市场潜力更深入的可行xìng分析,他们明显地发现,随着新兴技术的兴起,往昔那种,旧的货运传统正在改变,而现在托运东西是小件包裹,但比以前更讲究时效。”
史密斯根据再次调沓的市场情况重新制定了营业计划……”首先要有一定数量的运输工具如飞机和汽车,还要在全国建立服务网、开通多条航空线。
史密斯毅然决定把自己全部家产850万美元孤注一掷地投入联邦快递公司,然后,他竭尽全力对华尔街那些大银行家、大投资商进行游说。很快,他筹集到了9600万美元,创下了美国企业界有史以来单项投入资本的最高记录。
“他成功了?”楚静萱问道。!。