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026章 初识零售商业巨头

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    听会了东邻动静,苏瑾暗自摇头。旁人爱闹闹,与她不相干,还是挣钱要紧。赶闻讯而来的梁小青去看铺子,则拉了常氏将家里原有的鞋面样子找出来,仍按之前的法子,重新测量,分了码子,照着剪了纸样,让常氏按这些纸子剪鞋面子。

    这鞋面子和鞋底子一样,都要自家裁好之后,并将各种包边的布都备好,愿意做工的四邻只消领了鞋底鞋面回家,只做手工即可。这样即可保证码子大小的统一,面料包边等等也尽可能做到统一。不过,手艺的好坏暂时控制不了,只能多多与那些妇人说道说道,让她们莫偷工,好生做。至于将来嘛,若是这做鞋的生意利润不,决定要长期做下去,再将手工方面的标准慢慢完善。

    苏瑾刚刚剪完纸样,常贵远便派了两个小厮赶车,送了三四匹水浸布来,皆为黑色面料,苏瑾要把他们银子,两人死活不收,说这些不值,一匹只要二钱银八分银子,叫他们先用着,若是觉得好,日后常贵远给找路子,让苏家去挑货。

    看着两人急匆匆的跑出门儿,苏瑾笑了,与常氏道,“我本还想着爹爹买的杏子给他们两个装一篮子做零嘴儿呢,跑得倒快!”

    常氏笑眯眯的看着常家小厮留下的四匹黑色厚经布,单看那布匹鼓涨皱巴,便知这些是整匹都被水浸了的,难怪这么便宜。若是一匹全新的厚经布,至少要四钱五分到四钱八分的银子,这浸了水的,倒省下一小半儿的价钱来。

    苏瑾伏下身子将布拿在手中看了看,还好,只是略有些退色,布面不甚平整,做衣裳也可,只是趁不起价钱。倒不太影响做鞋面子,鞋面子是最终是要用浆糊整体贴在鞋邦之上,这样便可以解决不平整的问题。至于略微的掉色,影响更小。

    忙叫在梁小青给常氏搭手。主仆三人开始整理这些水浸布。常贵远挑的布匹仅仅是水浸而已,放置的并不长,因而只有小部分的折损,大部分布料都是可做鞋面子的。常氏甚是欢喜,看天色还早,便要立时着手剪鞋面儿。

    苏瑾自然也乐得见她这样忙活,好没空去想汪家的事儿。看天色还早,便装了一篮子杏子,叫上梁小青一块儿去吴家说说,请她借着会茶说说苏家请人做鞋子的事儿。

    两人去时,吴家娘子正在当院捡豆子,拉着好生客套一番,苏瑾和梁小青推不过她的热情,便在院中坐下,一人吃了杯茶,又叙了些闲话,这才将正事儿说了。吴家娘子甚是爽快的答应下来,叫她放心,保管把话儿与人都说到。

    又隐晦开解她道,“苏这样的相貌日后要找人家没有?那样的人家便是嫁了,也有受不清的公婆气。早些断了也好。”

    苏瑾笑了下,道,“吴嫂子说得是,那样的人家倒求着我家,我还瞧不上呢,谁爱嫁谁嫁去。”

    “嗳,这就对了!”吴家娘子赞了一句,又略微压低声音道,“你呀,瞧好吧。那潘家我可听说过,是个不肯吃亏不受拿捏的性子,那汪婆又是个有一两银子她便想捏在手中九钱的主儿,将来可有热闹好瞧喽。”

    苏瑾笑着点了点头,谢过她,又与吴家娘子说了几句闲话,与梁小青一道家去。

    回到家里,苏士贞已醒来,正在给她的花儿草儿浇水,苏瑾三两步迎,自他手中接过水瓢,弯腰舀了一瓢水,慢慢洒着,偏头笑问,“爹爹睡得可好,常叔叔送来的鞋面布您可看了?”

    苏士贞点头应了声好,又道,“嗯,鞋面布看过了,你常叔叔办事一向利落得很。这种厚经布比我们本地产的要好,虽然水泡过了,褪色却不厉害,我瞧着象松江桃花镇一带产的。这样的布,若是全新的一匹至少要五六钱的银子。鞋面省下许多本钱,再除去工价,一双或能得五六十文的利钱。”

    “还是爹爹眼力好,只一眼便能瞧出产地来。我和常妈妈方才还在说,这布全新地一匹要五钱银子,便说自家得了大便宜,没成想竟是松江地布,这下我们又沾了常叔叔的光了。”苏瑾笑眯眯的看了看苏士贞,不露痕迹的拍了一记马屁,手中不停,一边浇水,又笑道,“我刚刚和吴家娘子说过了,她说与四邻说的事儿,她记下了,包管办妥当。不过,她又说,一双十文的工钱不算厚,不过也不算很薄。先与四邻说说,若是日后大家都嫌工钱薄了,到时叫我们自行商议。”

    “好!”苏士贞被女儿的一番话说得满脸笑意,笑呵呵的点头,“若是我们的生意挣钱儿,自然不会对四邻们太吝了。”

    苏瑾现在下也不知旁人家给的工价多少,只好先点头附合。

    次日,苏瑾记挂着去当铺打货的事儿,早早的起了床,叫梁小青给她梳了极简的发式,特意换了身淡青色半旧衣衫,并一双合脚舒适的鞋子。

    极快的用过早饭,将将常氏准备好的包袱皮收拾好,拿到车上坐定。单等苏士贞收拾好,一起去当铺打货。

    苏士贞袖了银子,出了正房,一眼瞧见她这副模样,失笑摇头,一面上车,一面道,“不是与你说明日才带你去,今儿就粘上了?”

    苏瑾呵呵的笑着往里挪了挪,并不答话。反正她打定主意自今儿起,要将全部的心思都用在经营之上,而苏士贞口风已经松动了,她没有再等的道理。

    梁富贵看着一副打定主意要赖着跟去的苏瑾,也摇头失笑,等父女二人都坐稳,赶着驴车出了院子,一路向新城奔去。

    归宁府的新城在老城的西南方向,出了梁家巷子向西行,车行大约三两刻钟的功夫便到了老城西门。此时处因与新城相交,已显出比苏家那所居那片热闹了许多。

    出了西城门,便是一条长约里许的宽阔繁华商业大街。街道以青砖铺路,街道上打扫得十分洁净,在太阳照射下,被行人磨得光滑的青砖,微微反射着金黄的光。

    街道两侧店铺临立,各色布招子随风飘展。一路行过,各式各样的匾额在眼前一一闪过,有古玩珍宝、金属器皿、粮食、木材、布庄、兑银店、客栈、酒楼等等,苏瑾只觉的眼睛已用不了,左顾右盼,满眼新奇。比个真正的土包子进城还要土包子。这样繁华密集的商业区,即使在前世,也足以让人感叹不已。

    苏士贞将她的神色看在眼中,笑了笑,抬手指向西北方向道,“那儿边有个牛市街,店铺亦有不少。以钱店和杂货店居多。那儿的杂货铺子零售兼供货给其它铺子,咱们家大部分的货物都是自那里贩来的;沿河再向西行,到小闸北岸,有许多绸缎行,大多是零剪了出售地,也有几家知名的金珠宝饰店铺。西北角处,还有好些个碾房、磨房、油坊。还有加工毛皮、竹子木器的店铺,都是坊铺合一,后院做坊子,临铺的房子改作铺子卖货,生意十分的红火……”

    苏瑾一边听着他的解说,一边盯着临街的铺子看。此时,刚到辰时正,街边的铺子大多都刚刚打开店门,一些个青布包头,身形伶俐的小伙计,打扫地打扫,擦匾额的擦匾额,繁忙而有朝气。还有那些刚开打开店门的铺子,随着厚重的门板一格一格被挪开,里面各色商品显露出来……这样繁茂的商业,让苏瑾突然有种跳下驴车,从头狠狠逛上一番的冲动。

    正想着,突然目光触及一个黑底金字的超大匾额,不觉“咦”了一声。

    苏士贞正说得起劲儿,被她打断,顺着她的目光看去,待看清匾额上的字迹,了然笑道,“瑾儿也听人说过孙春阳南货行?”

    苏瑾直直盯着那匾额,连连点头,心情如见了前世的好般激动不已。孙春阳南货行的大名她可能没有听说过?这是前世商业课程中最最经典的古代商业案例。一个宁波读书学子因久考不中,愤然弃文从商,以杂货铺子起家,只用几个月便兼并了左右相邻的两家铺子,随后便一发不可收拾,不但铺子扩张的极快,更是独创了一套孙氏经营模式。这位久读书不中的学子,大概将他的满腹愤慨都发泄在商业经营之中,竟然将铺子按照县衙所司之事分为三班六房的办法,将所经营的货品也分为六房。县衙门有吏、户、礼、兵、刑、工六房,而孙记商号则有南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜜饯房、蜡烛房等。并且分柜摆货,开架以仓储的方式进行销售。顾客看好货后,可在统一的付款处付款,取得提货凭证,然后到各货房领货。

    苏瑾记得当时讲商业课的讲师甚是激动的说道,人们都认为超市是从国外传入的经营方式。实际上,超市这样的开架摆货、仓储式的陈列方式,在明代的苏州就已经出现了,直到清中叶以后,仍然延续。说的就是这位孙春阳所创办的南货行!只可惜,孙氏商号最终毁于太平天国的战火之中。

    苏瑾在脑中搜索着她所能记得的关于孙氏商号的所有记忆:孙氏商号创始于嘉靖年间,至此已有一百多年的历史了,孙春阳老应该早早过世了,现下经营的不知是他的第几代的孙辈,也不现下是不是还是按孙老创办的模式经营,有没有新的创举?这种种问题,让她产生莫名的兴奋感。

    “瑾儿?!”苏士贞将她激动的神情看在眼中,大为奇怪,“在想,想得双眼如猫儿见了鱼儿一般放光?”

    “啊!”苏瑾回神,轻叫一声,这才意识到驴车已离孙氏商号有三四十步之遥,忙收回目光,向苏士贞歉意一笑,摇头,“没啦爹爹。只是听女同学们说过,孙记商号也是以杂货铺子起家的,我便想着咱们家也是经商杂货铺子地,时候能如孙氏商号一般发展成为这般的大商号……”

    “哈哈!”苏士贞微愣,既而大笑。转回头看愈来愈远的孙记商号,虽然苏瑾的话在他看来如同痴人说梦,却不禁为她的这份心性而感到快意,眼中满是愉悦,“我的瑾儿倒是个有大心思地!只是这孙氏商号已有百余年,深得老百姓的信赖,他们现在经营的货物早已不是当初的杂货铺子里的货品了。南北新奇货物应有尽有,只要你想得到地,在这里十之有九便能买到,单是货仓里的存货,便有数万两。我们家何时能到这种地步?另外,莫说我们家无财,便有许多有财地人家,开间比孙氏商号更大的货行,生意却不及孙记一半好呢。”

    这个道理苏瑾自是地。老字号在老百姓的心目中,不止是对其商品品质的信赖那般简单,最重要的是还有许多情感在里面,要取代老字号,是一件十分不易的事儿。不过,消费者的另一特性便是喜新厌旧的,一旦有新的商号出现,有更新奇的经营手段,更新奇的货物,再加上更物美价廉的货品,要做到平分秋色也不是不可能的。

    却也不说破,只是呵呵笑了两声道,“我是胡乱想地,爹爹不要笑我。”

    “好,好,爹爹不笑。”苏士贞连点点头,见女儿仍遥望那孙记商号,眼中有渴望之意,不禁又想与她说些,拈着短须笑道,“瑾儿不提,爹爹也快忘了,孙氏也是靠杂货铺子发家地。这孙家不但祖上是经商地奇才,连儿孙们一个也比一个强。咱们归宁府只是孙氏的众多分号之一,北京、南京、杭州、苏州、开封乃至济南都有他们地分号,听人说,每一城的分号少则有一家,多则三四家,全国大大小小的分号加起来有近百家。”

    苏瑾虽然也能想象到孙氏商号的规模,但听苏士贞如此说,仍不免诧异:如此众多的商号,在交通讯息不发达的古代,是如何管理的?商号是如何运转地?这么多商号的货物是调配地?又是保证货物质量和服务质量地?这一切的一切都使她极为好奇。

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    呃,抱歉,发晚了哈。心血来潮,整理书房,不把网线整出故障来,又折腾了快一天。先发一章,另一章加紧码字中,今天尽量发上,如果发不上,补发。总之欠一章,捂脸,跑走!

    是 由】.