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034章 初卖鞋子(一)

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    常贵远因朝廷近期将开海禁的消息很是激动,可惜,厅中的人,没有能和他产生心理共鸣的,说了一会儿,自觉无趣,叫掌珠好好陪着苏瑾,叫苏瑾莫拘束,自己回房休息。

    若说开海禁的事儿,苏瑾还是心动地,无奈自家本钱少,出海捞金的人,莫说千两银子,便是万两银子怕也是不放在眼中的。若手中能有十万两本钱,她肯定比常贵远更欣喜。

    借着常贵远留下的话头,苏瑾与常夫人唠了会儿闲话,便要家去。掌珠本还想请苏瑾到她的房间坐坐呢,谁料她只坐一会儿便要走,不由的嘟起了嘴巴。

    常夫人见状,微微斥责道,“你苏姐姐回家定然是有要事,谁象你见天儿没事的?”一边站起身子,往前走了两步,携了苏瑾的手,笑道,“自到归宁府,你常叔叔没少说你家的事儿。你爹爹在外面奔忙,家里的事儿,事事都要你操心。还有你家做鞋子的那营生,我听你常叔叔说,这主意是你想出来地,又要你在家操持着,那事儿现下看起来虽不起眼,若做得上了路,倒也是一宗极赚的买卖。我这里你便是不来,我也不会怪你地,何苦走这虚礼?”

    说得苏瑾有些赫然,今日她来常家,还真是一趟虚礼。略带歉意的笑道,“常婶婶这么一说,倒叫侄女汗颜了。那鞋子的营生也是开头忙乱一些,等做得上了道,便好了。到时侄女便有时间来多多来陪常婶婶与掌珠妹妹!”

    常夫人的娘家也是经商地,自小耳濡目染,深知时间对生意人的重要性,当下责怪的看她一眼道,“我们在归宁府安了家,日后有的是相聚的时候。你且安心把家里的事儿都安排好,好叫你父亲在外面放心。若是有什么难处,只管使人来说。你常叔叔的生意不大,人却还认得那么一些,能走相熟之人的门路,比你自己闷在家中作难要强些,可知道?”

    苏瑾连连点头。又向掌珠致歉,并约她五月初五一同去清源山上游玩,这才带着常夫人打点的回礼归家。

    回去的途中,苏瑾因五月初五到清源山上的事儿,突地想到,这些鞋子或可不必等苏士贞回来拿去发卖。五月初五在归宁府也算是个大节日,清源山上因香火旺盛,常年游客不断,象这样的节日人则更多。山脚下早已形成一个热闹的摊市,便是平日里也会有商贩在那儿摆摊卖货。到当日不如让常氏带着拴子全福两个,也去摆摊卖卖试试。这样她也可以在第一时间内得到市场的反馈,为日后的生意提供参考依据。

    与梁小青将主意一说,梁小青也叫好,又微微有些郁闷,“小姐,我们的沙包若还有些,也能拿去卖呢,定然比我们在铺子卖得快,五文钱一只也是有人要地。”

    苏瑾笑笑,“那你想卖,你就拿那些普通的布做些试试。”

    两人一路说着到清源山卖货地事儿,回到家中,将主意与常氏一说,常氏也说好。碰巧第二日便是巷子里的会茶的日子,苏瑾回到房中稍歇片刻,又去了吴家,提醒吴家娘子可别忘了这事儿。吴家娘子一连声的叫她放心。

    苏瑾自吴家出来时,已是将近傍晚的光景,巷子深深,金黄的阳光在屋顶跳跃着,苏瑾轻轻的吁了口气儿,那些破布做成的鞋底子,本就几十双,若是在清源山下卖的顺利,下一步便是加紧寻找适合的材料,好将这生意继续做下去。

    一面慢慢走着,一面想哪里可以寻到很多破旧不值钱的衣裳拿来糊鞋底子。想了一会儿,大约寻到几个门路,第一个,便是苏士贞趁着去贩卖旧衣的空档,可以以破旧的衣衫换取货物,或者干脆在自家的杂货铺子里打出招牌来,收购不成用的旧衣旧布。另外一条,可以与当铺合作,专门去收购他们铺子里不成用的旧衣;再者,象染坊、小织机作坊里,也都去探探路子,或许能有合用的。至于常贵远说的水浸布之类的,拿来做鞋底子不划算,只挑些品相略好些的做鞋面子吧。

    刚走出对面的巷子,迎面碰上自外面回来的林寡妇,她今日又是一身大红的行头,笑眯眯的下小轿儿,正要往巷子里走,转眼看见苏瑾,便立着不动。

    “林大娘刚忙回来呀?”苏瑾只好笑着迎了过去,扬声问道。

    “嗯,是咧!”林寡妇笑眯眯的应了一声,问她,“苏小姐去西面巷子做甚么?”

    苏瑾并不正面答话,而是又问,“今日是哪家有喜么?穿是这样吉庆?”

    林寡妇笑呵呵的将手掌摊在她面前,手心中托着一锭五两的小元宝,笑道,“可不,去秦家帮忙,一人赏了五两银子呢。”

    苏瑾便客套着赞了两句。林寡妇更是高兴,跟在苏瑾身后,笑呵呵的道,“苏小姐可得谢谢我才成。前两日我特意去汪家臊了那汪婆子一场,将那两个老东西骂得缩在家中不敢出门儿呢!”

    苏瑾心知她是为何去骂汪家,不过听林寡妇这口气,汪颜善去国子监的事儿似乎已没什么改变,否则她该向自己显摆自己家儿子如何如何了吧?

    果然林寡妇接下来便是大骂汪家,又不气林延寿是个榆木疙瘩,叫人欺负到头上了,还不晓得反击等等。直走到苏家小院门口儿,她才住了嘴,看苏瑾一副不上心的神色,微微撇了撇嘴儿,扭着腰向自家走去。

    苏瑾回家到家中,与常氏说各处寻旧布的事儿,常氏连连点头,“好!明儿,正好我要去染房送老爷上次余下没卖完的衣裳,顺道儿帮小姐问问。”

    苏瑾点头,又道,“若鞋子生意能做。咱们两雇两个壮年的伙计跑腿儿。我记得爹爹说过,一个伙计一月顶多一二两银子的工钱。先雇两个月试试这条道可不可行,再签长期的契约。”

    “好,就听小姐的!”常氏笑眯眯的应了一声。看天色不早,便准备去厨房做饭。

    今日听得常贵远说了两句,新城那种两间门面铺子带个小院的宅子,一年的租金大约三十两左右,这个数目自家还是能承受得了的。苏瑾便回到自己的房间,将首饰匣子捧出来。这里面有几件值钱的首饰,虽是朱氏留下地,若鞋子生意能做,少不得得先将它们当了,换些银子周转,赁个铺子下来。

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    因有栓子和全福这两个小家伙陪着玩乐,梁直倒也不怎么稀罕四处去撒野,在铺子里能坐得住,顺带教拴子和全福怎么做生意。常氏看这三人做生意做得象模象样地。也能腾出些空来,帮苏瑾整那些那鞋面儿。

    近邻街坊在吴家娘子那里得了信儿,有性子急的,会茶一散便到苏家铺子里去领鞋底子,拿回家做。也许是苏家初次做这营生,四邻们心中还是不塌实,怕不给结工钱,做好一双便送到铺子里。常氏验过针脚并不无妥当,就当场付钱儿。苏瑾看过新收上来的几双鞋子,这些妇人的手艺,比起前世她见过的还更胜一筹,不细细对比,倒也瞧不出其手艺上的差别,这点让她很是满意。

    转眼五月初五到了。苏家这四五天的功夫里,收到成品鞋子四十来双。到她们家领鞋底做工的妇人一共有二十来名。有人空闲时间多些,一天能做一双来,那些时间少的,三天能做出两双来。这个产出速度倒是大大出乎苏瑾的意料,前世她看到过外婆做鞋子,都是抽空做地,一双鞋子至少要做四五天。

    尽管鞋子不是很多,苏瑾仍然打算按照她先的计划,先拿去清源山下去卖。

    一大早起身,叫常氏去叫了辆驴车,将鞋子打了包,家中的铺子也决定先关门一天,一大家子统统都去。

    刚准备好,姚玉莲乘了顶小轿到了苏家,一看这阵式,愣怔住,“苏妹妹,你们这是?”

    苏瑾笑着将原由说了,姚玉莲不由的失笑,“苏妹妹想挣钱想得魔怔了吧?”

    “挣钱子是商家的本份,我这是做自己家的本份罢了。”

    两人正说着,掌珠带着小丫头也到了苏家,苏瑾介绍两人认识,看天色不早,她和姚玉莲两个都钻到常家的马车之中,跟在前面拉货的驴车之后,一行人向清源山而去。

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