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“大少奶奶,林家大少奶奶给您的所有信都取来了,您现在看吗?”绿盈将厚厚的一摞信放到拾娘面前。
“先放着,我把账本看完就看。”拾娘微微一点头,有些头疼的看着账本上的数字,唉,真是钱到用时方恨少啊!
董夫人进京的时候,将公中的银钱全部带走,剩下的只有拾娘那几处陪嫁这些年的盈利——刚刚嫁到董家的时候,拾娘还抱着等到董祯毅高中之后,就将这几处陪嫁还给回去的心思。但随着林太太和她越来越亲密之后,这样的心思反倒淡了,她知道要是那样做的话,一定会让林太太心里难受,还不如将它们收下,以后好好地孝顺林太太也就是了。
这几处陪嫁,每年的盈利不多,加在一起大概每年能够两千六百两银子的净利,这三年多来,分文未动,倒也存了八千两银子,加上董夫人离开的这三个月几处铺子的盈利——董家原本的那三个铺子一共存下来四千六百两,另外的族里刚刚换回来的四处铺子的收益也有一千五百两,还有董祯毅假期结束,回京的那个早上,趁拾娘还没有睡醒,偷偷塞到枕头下的一千八百两。
咳咳,那是他进京赶考的时候,拾娘塞给他的,他知道拾娘攒下钱来不容易,花钱的时候很小心,没有花多少,而董夫人进京之后,也没有问过这笔钱,他就理所应该的放在了身上。当然,董祯毅绝对不会承认,那是因为听董祯诚说董夫人将家中所有的现银都带走。心中恼怒,也担心拾娘钱不够用,所以故意不告诉董夫人自己身上还有钱,更不会承认。董夫人就算问起,他也不会将这笔钱拿给董夫人。这次回来他特意带在身上,走的时候又怕拾娘再塞给他。便偷偷地放到拾娘枕头下面。等拾娘起身走动,绿盈为她整理床铺的时候,才发现多了那么几张银票,那天,拾娘捧着银票心头百感交集。
这么一算,她手里有现银一万五左右——为了上京,拾娘准备了自己和孩子过冬的衣裳。进京之后需要拜访各处准备的礼物,这些东西花了近千两银子。这笔钱看起来似乎不少,但是拾娘坚信,自己到京城之后,董夫人极有可能在第一时间伸手向自己要铺子这几个月的盈利。就算不要,自己也不能不为自己和孩子们留一点现银防身,所以,这一万五千两银子,真正能够动用的不超过一万两,还得想办法再凑一些,起码凑足两万两,到时候拿给董夫人六千两,自己手上拿着三千两。再留一万两压在箱底以备不时之需。
正在头疼着,绿盈又过来了,脸上带了些奇怪的神色,道:“大少奶奶,林太太来了,说是林家大少奶奶又有一封信。她给您亲自带过来。”
“太太来了?”拾娘立刻将手上的账本放下,道:“那还不快请她进来!”
“林大姑娘也来了,她说她有一笔生意要和您谈,最好还是在花厅见您比较好。”绿盈的话让拾娘很意外,林舒雅自从去了望海城之后就一直没有回来过,听林太太提过几次,每次都是又自豪又担心,说她做生意越来越精明厉害了,现在林家的生意基本上都是她在打理,林老爷乐得清闲,又说她现在越来越没有女人味了,这样下去的话,再嫁是遥遥无期了,就算有男人不介意她的再嫁之身,不介意她的精明强悍,她恐怕也不肯安安分分的嫁人,然后相夫教子过一辈子。
在花厅见到林舒雅的那一刹那,拾娘一下子就明白绿盈为什么有那种奇怪的神色了——林舒雅的变化是在是太大了。
岁月没有在林舒雅的脸上留下任何的痕迹,但是她的气质却完全不一样了,满脸都是明亮爽朗,眼神则十分温和,一点都没有生意人的精明感觉,身上带了一种让拾娘都觉得有些炫目的光彩,犹如一支恣意绽放的牡丹一样,让人一眼看过去,就挪不开眼睛。
“都不是外人,我也就不卖关子了,我看中了董记胭脂坊的东西,我托人从京城的倾城坊买过两款相似的仔细比较过,说实话,董记的东西除了名声没有那么响亮,价格稍微便宜了一些以外,一点都不比倾城坊的东西差。”林舒雅的性子也变了不少,等拾娘坐下就直奔主题,现在的她看起来倒真的是在商言商,一副生意人的做派。
“你是说那些胭脂妆粉的方子?”林舒雅直言,拾娘却也没有装傻,她看着林舒雅道:“那些方子确实是我的,是我在先父留下的古籍中发现的。”
“是你的就更好了!”林舒雅就猜会是拾娘的,但却也不敢肯定,听她这么一说,眼睛就亮了,笑着道:“我有两个方案,第一,你将这些方子直接买断给我,每个方子我出五千两银子,以后除了董记胭脂坊以外,你不得再开任何的胭脂坊,董家的规模也不能再扩大。第二,我们一起合伙开几个大的胭脂坊,你占两成,我占八成,你只要出方子,什么都不管,我每年给你最少两万两银子的盈利,除此之外,再给你两万两银子,毕竟你出方子却只占两成分子实在是少了些。”
林舒雅给出的条件实在是不差,但是拾娘却轻轻地摇了摇头,林舒雅也不着恼,笑着道:“你有什么意见可以再提,虽然我们是自家人,但是生意归生意,不是一码事。”
“不是我不心动,也不是你的方案不好,而是……”拾娘叹了一口气,道:“你知道我手上有多少方子吗?”
“董记胭脂坊卖的一共十二种,但是你给娘送的那个却是见都没有见过的,你自己用的那种香味的,董记胭脂坊也是没有的。你手里的胭脂方子应该有二十多种。”林舒雅来之前也是做过准备的,拾娘这么一问,便说了自己的猜测。
“不止!”拾娘轻轻地摇摇头,道:“我手上的方子有四十多种。最繁复做难做的有十一种,做工讲究,材料讲究也不说了。就连配料和时令都很有讲究,所以到现在也都没有成功的做出来。专门为董记做胭脂妆粉的那个师傅曾经和我说过,这么繁复的方子极少见,说不定只有内供的东西才有那么多的讲究。”
林舒雅眼中的光彩更甚,要是那样的话,这些方子可就是生金蛋的金鸡啊!不过,她已经不再是当年那个什么都不懂。莽莽撞撞的林家姑娘了,她看着拾娘,道:“你是担心我要是把这些东西都做出来的话,大肆出售的话,会给我们两家带来麻烦?”
“说不好!”拾娘直接点点头。道:“不管是哪一行,秘方都是最重要的东西,而先父只是一个读书人,我想这些方子极有可能是他年轻的时候,为了讨好某位佳人,说不定就是我的母亲特意收集的,自己照方子做些胭脂无所谓,像董记这样小打小闹也没什么事情,如果大张旗鼓的到处开店。恐怕就不妥了。”
“你说的也有道理,可是……”拾娘的话林舒雅听进去了,但是作为生意人,眼看着有那么一个赚钱的方子,却不能用它来赚钱,心里那个痒啊。实在是不好受。她想了又想,道:“那要不然这样,就算在开店也只卖董记现在在卖的这十二种?我做过调查,这些胭脂妆粉并不常见,但也不稀罕,除了京城倾城坊有类似的以外,京城几家大的胭脂坊又有相似的品种,只是质地不一样而已,应该不会有什么大麻烦。”
“如果就这十二种的话,那我可以把方子给你,你还可以找几个完全信得过的人跟着黄二江家的学学,她做这些已经好几年了,让她带带会学得快一些。”拾娘也不再犹豫,点点头,算是同意了这件事情。
“好!我手上已经有了好几个做胭脂的师傅,我明儿就让她们过来。”林舒雅也不客气,立刻点点头,然后道:“那么,你是把方子卖给我还是和我一起合伙呢?合伙的话,我丑话可要说在前面,方子不多,一年我只能保证你不少于一万两银子的盈利了,再多的话就得看开多少店,生意又怎么样了!”
“不用……”拾娘摇摇头,林家对她的照顾岂是这些方子能够还得清的,如果不是担心更多的方子引来麻烦的话,全部给了林舒雅也不算什么。
“别说不用的话!亲兄弟明算账,这句话用在姐妹之间也是一样的。”林舒雅笑着,她可不是来占拾娘便宜的,尤其是她知道拾娘现在应该比较需要用钱,更不能占拾娘的便宜了。
“我看这样吧,舒雅你直接给拾娘一笔银子买断算了!”林太太笑笑,道:“拾娘应该已经准备好了进京,急需要用钱,等慢慢的安定下来之后,也不稀罕你每年的分成。这样,十二个方子,你就那五万两银子出来……你别多话,你不知道这丫头现在有钱得很,去年老爷不想做海货生意,她就用自己的私房顶了老爷的分子,一笔就赚了二十多万,她的私房比我的都多。”
最后那句话是对拾娘说的,林舒雅不满的朝着林太太哼了一声,埋怨道:“娘,我发现您现在更疼拾娘,都不疼我了!”
“你?”林太太瞪了女儿一眼,道:“你还需要我疼吗?你连你爹的那几个合伙人都敢算计,被你坑了还写信给你爹夸什么强父无弱女,说什么林家生意后继有人,你这么强悍还需要我这个当娘的疼吗?”
“我哪有那么厉害?叔叔伯伯们那是心疼我,故意让着我,逗我开心呢?”林舒雅笑嘻嘻的扑到林太太身上,然后又看着拾娘,道:“自家姐妹我不和你客气,你也别和我生分,这件事情就这样定了,董记胭脂坊不必有什么变动,我也不会在望远城开一个和你抢生意,我给你五万两现银,你把方子给我。”
“是你和我生分,就这么几个方子,至于收你的银子吗?”拾娘摇摇头,她可不好意思收林舒雅的银子,就算知道她有钱也一样。
“那就给你两成分子,然后再给你两万两银子,一万是方子钱,一万是提前给你的红利……这次不准推辞了,你要进京和那个老虔婆斗智斗勇,没有银子你挺不直腰杆,你就算不为自己着想,也该为三个孩子多想想。”林舒雅不容拾娘推辞的道,说完又笑嘻嘻的道:“董祯毅可是三元及第的状元,说不定以后还能当上一品大员,到时候多关照我就是了!”
“拾娘,就听舒雅的吧!”林太太拍拍拾娘的手,拾娘只能默默的点点头,心头却记住自己又欠下的情分——这桩生意做好了,时能赚不少钱,但是她却觉得这是林舒雅她们想着法子给自己送钱来,要不然的话时机不会这么巧,更不会什么都还不是,就要给自己红利。
“这就对了!”林太太满意的点点头,然后笑着道:“孩子呢?把孩子们叫过来陪我说说话,还有青哥儿,我可想他了!”
拾娘笑笑,立刻让人去叫轻寒棣华过来,当然,还在襁褓中被取名为董棣青的宝宝也抱过来,谷语姝最后还是带了孩子进京,可把林太太给想坏了,看见什么孩子都眼馋得紧……