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??费章节(24点)
张倩想了想,走到葡萄藤下面,“刘铭,你和你爸商量下,下次给我们十个录音机。”
张倩的花还没有说完的,边上的韩文阳叫了出来,“小倩,你不会吧,要进十个录音机,你要那需要很多钱的,而且我们能卖掉吗不跳字。难不成一家一个录音机放在家里?虽然韩文阳是好,可问题是没有必要那么奢侈吧。
刘铭听到张倩这么说的时候,可是一脸的惊喜,天啊地啊,没有想到这次出来,竟然会有这么大的一个惊喜,这么好的事还要商量下,“这事不要和我爸商量的,我做主了。”
张倩瞪了韩文阳一眼,这小子整个来搞破坏的,“刘铭,你听我说,我的意思还没有说完的,那个十个我先不付钱,算是帮你们代销的,等全部销了,我再把进货的货款给你,你看如何?”张倩快速的把她的想法说了出来。
刘铭听到张倩这么说,傻眼了,啥,运放在这里销售,而货款么要等他们销售了再给钱,这算哪门子事啊,再说了放你这里,还不如放在店里慢慢销售的,刘铭刚想站起来指着张倩的鼻子说,你不要得寸进尺,合着我家送货上门了,你就以为我们是好欺负的,本来点子表价格就不贵,我们还送货上门,这样的待遇走到那里都能找到比你家更有钱的顾客来,干吗还要忍受你这样的对待。
刘铭不过很会就想到了老头子在临上火车时候对说的话,他老人家说了,如果遇到搞不定的事,先不要由着的脾气来,而是打回家,或者等回家再商量下,然后再给他们答复。
刘铭想到这里,脸上的表情好了点,“这事很重大,我没有办法给你答复,我先打给。”这么重大的事,刘铭可不想拖到回家再和老头子商量,还是早点商量个结果来,老头子说出他的想法和意见来之后,再和张倩谈,她不是说过一句么,生意就是谈出来的,不是任何一方决定如何就如何。这里可没有,要去就是去邮电局,可这个点,那里关门了吧。
韩文阳听了张倩的那个建议之后,第一反应和刘铭其实也相差不大,他心里直念叨,啊,你这次可要吧刘铭给惹毛了,要把他这个小爷没有伺候好,他到时候一发脾气,不给咱送货办,到时候咱喊谁去进货?韩文阳边想边看着刘铭的表情,还好他开始的表情不是很好,可很快就恢复了,后来听到他说要打和老头子商量,“没事,这还没有关门的,要不我带你去邮电局。”这里到邮电局走路也就是十来分钟,不过可以先借用隔壁陆叔家的自行车,那会省事不少。
刘铭看了眼韩文阳,没有想到韩文阳看上去那么男人气概,还那么听话的,不是说北方人是大男子主义么?轮到他们这对夫妻就换了个个那,不过这事很咱无关,既然说邮电局没有关门的,那就早点打给老头子,最好把他的想法和说,这样也个大概,省得一晚上睡不着觉。“好,那就麻烦小韩你了。”
“不麻烦不麻烦。”韩文阳听出刘铭话里的客气,心里叹口气,本来谈的蛮好的,至少没有第一次见面那么生疏了,也比第二次去进货的态度好多了,可不要给这么一搅合,关系又退步了。
季强等到韩文阳骑车带着刘铭离开之后,他对着回到菜地里摘西红柿的张倩道,“张倩,你刚才那个建议有点过分了吧。”换成是也觉得挺过分的,只不过季强没有那个立场说张倩,她那么建议也是为了大家好,可问题是十台录音机,先不说本钱要多少,人家就算肯同意把放在咱这里,按张倩的意思就是代销,可咱能够销的出去吗?季强真的很怀疑,要能去供销社买录音机的人,不会少那么两个钱的。
张倩摇头反问道,“我的建议很过分吗不跳字。当然张倩手下的活也没有停,“你刚才有没有注意到我说要十台录音机的时候,刘铭他眼里的惊喜?”
季强摇摇头,“我那个时候都给你说的话给吓到了,那里会去看他的表情,是不是你就是冲着他的表情,觉得这事有可能会成?”季强看着信心十足的张倩,心里的滋味不要说了,他总觉得身为一个大男人,还事事顺着张倩的意思来,好像有点太憋屈了,不过季强再想想正是因为张倩这一副事情尽在我掌握的态度里,才会那么死心的跟着她去广州,而张倩刚到广州的表现让季强也明白,那就是某人其实没有那么神,只不过事情的大体走向给她猜到了而已。
“不一定,不过如果刘家看重我们或者说看重京城这块市场的话,他们应该会同意让我们代销的,只不过第一批运的录音机数量那就不了。”张倩敢以上辈子谈判的经验来赌,刘大山应该会同意的,至于刘铭那小子,还是一点魄力都没有,其实如果换成是,有这么好的机会放在面前,真的会同意,当然数量不会给十个,最多给五个,所以这也是张倩会提出给十个的缘由。“而且我估摸着刘家的录音机生意也是刚做没有多久,更主要的是生意很一般,或者说市场没有打开。”
电子表在这个年代还是运用的挺广泛的,特别是出门啊的有了手表,也能合理安排,更主要的是能满足一批爱炫耀人士的需要,轻轻的抬起手臂,看了看手腕上的电子表,绝对会秒杀一批人的,可录音机就不同了,你总不能提着个笨重的录音机满大街的跑吧,如果真的是那样的话,丫的就是一个脑子有病的人。
季强心里暗暗分析了下张倩说的话,如果她的假设成立的话,那么刘大山真的会同意让自家代销,要自家的实力放在他们面前,进货的数量一次比一次多,而且间隔的也是越来越短,说明京城有钱人也挺多,完全可以让试试。
张倩采好今天做菜需要的西红柿之后,也不管季强傻站在边上,自顾自的拿着西红柿往厨房走去,“那个刘铭又出去了?”赵芸刚才忙着做饭,张倩去院子里采个西红柿,久久都不的,就站到厨房门口往院子里看看,这么一看,她就韩文阳通过角门去陆叔叔那里,然后没有多久,韩文阳就推着陆家的自行车出来,再接着就是韩文阳和刘铭一起出去,这都要四点了,他们还出去?
“刚和刘铭谈了个建议,他做不了主,就要去邮电局给他家老头子汇报情况,然后得到最新的情报指示可咱谈判。”张倩快速的把她刚才和刘铭说的建议或者可以说是新生意,重新复述了一遍给赵芸听,而赵芸可是听的一楞楞的, 啊不会吧,“这个不就是无本生意么?”不需要付出本金, 等卖了出去,然后再把货款给刘家,那可真的是一本万利,“刘家会同意吗不跳字。
张倩笑着耸耸肩,“不,等待刘家家主的答复,不过,小芸,我有个感觉,这个可以让我们赚很多钱。”电子表那个虽然看着不,不过张倩心想我宁愿去买一块上海手表戴戴的,那手表的质量才是好的,而电子表,那太娇贵了,用的久了,运作就不正常了 ,更主要的是寿命还不长,张倩记得前世父亲送给十岁生日礼物,就是一块上海手表,那块表等重生之前,还可以工作的,这是啥概念,虽然也去保养了几次,可总体来说,真的不,嗯,等过年的时候,去供销社里买上几块手表,至于小弟,那个孩子,就给一块电子表吧。
“你到现在做过亏本生意吗不跳字。 赵芸反问道,“就是大家本来都不看在眼里的租书摊,愣是给你做了出来,生意那个红火,昨天萌萌妈,还酸酸的说,她一个月赚的钱,还不如咱干几天的活了。”
“她啊,干不来的,她家有人会愿意去废品站收购旧书么,会和我们守住书摊吗不跳字。张倩想想萌萌妈那么活跃的一个人,让她整天守在租书摊,啥活都不干,面对的都是孩子,张倩想想她都不会乐意,也不会干长。
赵芸笑着点头认同张倩的意见,“不过萌萌妈说,好像附近有人也开租书摊了,价格还比我们便宜。”虽然目前家里不靠租书摊这点钱了,不过毕竟是自家支起的第一个生意,赵芸也想把它做好,那怕是自家不做了,赵芸也不希望不做的理由是有人来抢咱的生意,来这里看书的孩子没有多少而关张。“要不我们也便宜点?”反正本钱早就收了。
张倩就赵芸会这么想,中国人做生意就是这样,看到某人做啥生意红火了,别的人也会做那行,而且就在原先人家附近做,而且还喜欢搞价格仗,最后大家都作死,就算没有作死,那也是赚头不多,其实这又何必,“我们没有必要降低价格,我们可以给那些孩子做作业,那家人家有这么大的场合吗?还有冬天我们要给那些孩子供暖,他们有嘛?小芸,你要一旦价格降了下来,我们再如何说提高价格?”
赵芸想了想张倩说的道理还挺对的,只不过,“这几天咱这里是少了好几个孩子,有些还是看书大户?”这才是赵芸着急的地方,开始的时候赵芸以为那些孩子家里有事或者去姥姥家过暑假的关系,可后来听了萌萌**话之后,赵芸才明白,合着人家是直接去那里看书了,要那几个孩子每天要看好多书的,那可是少了一大块收入。
张倩听赵芸这么说,明白了,原来是大客户给新加入的竞争对手给挖走了,“走就走吧,那几个孩子我看着就头痛,让他们做功课好像要他们的命一样,作业都是很马虎的完成,看起书那是冲在前面。”张倩点了点他们为何会放弃这里的理由,应该和看书价格这点没有多大的关联,而应该是咱这里看书的规矩太大了点,要做完功课,人人检查完之后,才允许他们看书,大部分孩子还是能做到这么一点的,可那几个孩子,张倩观察过很久,做到这点真的很难。
赵芸算是明白了,合着那些孩子就是觉得咱这里规矩太多了,关于这么一点,赵芸就不好意思再说啥了,总不能为了那么几个孩子把规矩给改了吧,很多父母让他们的孩子,不就是冲着咱这里不仅仅是为了租书赚钱,而是会督促那些孩子认真复习功课么,“那算了,他们走就走吧,也省得耽误那几个认真学习的孩子。”
韩文阳把刘铭送到邮电局之后,也没有进去,就站在邮局门口等待刘铭,刘铭是一溜烟的跑到邮电局里面拿起就拨了个长途给他爸,由于靠近了,刘铭不想多耽误,长话短说的把事情的大概说给刘大山,而且刘铭这小子也长了个心眼,说的可是广州本地话,虽然邮电局工作人员就在对面,可对方愣是没有听懂刘铭说的是啥意思,只这小子说的是天书,而且还讲了二十来分钟,要这可是长途啊。
刘铭在得到老头子的最新指示,并且把谈判中也许会遇到各种情况都和老头子推演了一遍之后,刘铭才在工作人员的恶狠狠的目光中挂了,然后把费给付了,不要看刘铭付钱的时候挺大方的,可其实他的心在滴血的,那可都是钱啊,该死的偏偏要提起录音机这茬来,要不然绝对可以把这笔钱给省下来,可以在离开的时候提提,让他们打给老头子商量这事,还节约了费的。
韩文阳透过邮电局的大门可以看到刘铭很激动的冲着那头说着话,他心想那小子还好没有用拳头敲打那个柜台,要不然那个柜台预计要给他弄坏的,韩文阳虽然没有进去,可刘铭说的也是蛮激动的,也能时不时的听到刘铭的声,不过由于他说的是他家乡话,韩文阳也听不懂,就不再去关注他,反而看着外面的街道,看看经过的人群,还有那偶尔开的吉普车,不在想啥。
刘铭走出来,韩文阳一动不动的站在自行车边上,不在看啥,“小韩,我们吧。”
韩文阳听到刘铭这么说,回过神来,“打好了?”好快啊,好像他没有打多久吧。
“好了,再不走,人家工作人员都要赶我走了,其实我也是赶在他之前挂的,至于那么看么。”刘铭不满的说道,所以说还是自家有最好了,虽然钱付的也挺多的,可问题是打的放心,想打就打,还不用去算邮电局有没有,还有他们的脸色好看不好看,更加主要的是不要担心生意的事泄漏出去。“对了,小韩,你家也可以去装个了,那样以后我们联系起来方便。”
韩文阳听到刘铭这么说,握着自行车龙头的手一个打滑,不过还好路上没有几个人,韩文阳很快就纠正了,“有联系事情来是方便,可问题是,你觉得我家能申请到吗,你家的应该是叔叔找人安装的吧。”现在有那个私人家里是安装的啊,都是单位安装,就算有私人家里有,有些也是单位帮忙安装的。
刘铭听韩文阳这么说,也不响了,当初自家装,老头子是找了不少人,送了点的,要不然还真安装不上的,“那算了,还是用季强家的吧。”虽然也不是很方便,不过还好吧,至少能联系上人。
接下来的,刘铭也不啃声了, 好像在想心事一样,刘铭不么,韩文阳也更加不会出声了,俩个人一路安静的往家里赶去。
刘铭一下自行车,连葡萄藤下的那张风水宝座也不去坐了,走到厨房门口,“张倩,你出来下,我们接着谈。”
张倩听到刘铭一就找,还说接着谈,就这事有门,稍微清洗了下手之后,“就来了。”
赵芸看到刘铭一回家就急冲冲的找张倩,事情的发展都按张倩的预料在发展,看来这事还真有门。
“刘铭,刘大叔说?”张倩刚冲到葡萄藤下,也不坐了,直接问道,虽然张倩是想矜持点,咱着急着问,给人感觉就是咱求人似的,张倩也之只能安慰,虽然这个时候是卖方市场那,咱这中间商就是最吃亏的,就是对上冯浩那个二级批发商,咱也只能态度很好的对带,算了,咱看在工农兵同志的份上,就忍了吧。
刘铭坐了下来后,听到张倩急吼吼的问,本来有点郁闷的心情稍微好了点,“我爸说了,让你们代销也可以,只不过价格要稍微高点。”老头子说了至于价格贵多少就死谈了,他还教育了一通,看到人家家里有这么多房子,还有人家的父母是教授,就说明他们不会赖的货款,所以给他们十台代销也可以,反正那机器放在家里也是放着,还不如拿到京城来试试水的,如果卖出去那最好,卖不掉也不是。
价格高点啊,张倩心想贵就贵点吧,这也没有办法,“那贵多少钱一台?”如果贵的没边,那就算了,还不如拿个两台做样品的。
“五元一台。”刘铭不客气的报价,“你要这对你们来说可是一点压力都没有,卖掉了你们当中有钱拿,没有卖出去,那过一个月我在送货的时候带,你看如何。”
五元?价格倒也不贵,“那行,五元就五元吧,那啥时候把录音机送。”这才是张倩关心的,嗯,记得和季强说下,和冯浩通通气,这弄不好卖出去的大头都在冯浩那头,张倩想好了,到时候咱每天加价个十来元钱卖出去,至于冯浩赚多少就不是咱管的了,当然数量多适当可以优惠。
季强在边上听到刘铭这么说也是松了口气的,虽然说价格要稍微贵一点,不过也不是不能接受,季强看看张倩,心里佩服她啊,这样子最好,对这边没有任何资金鸭梨,钱也可以赚到。
“成,就这么办,不过如果我当场付了钱或者说我付了几台录音机的钱,那么我就不会给你五元钱的手续费。”张倩心想万一冯浩同志给咱录音机的订金,或者那个时候咱手上有钱买下录音机,那么五元钱就没有必要给刘家赚去。
“这个当然。”刘铭一路上上都在想如何和张倩谈判,可没有想到张倩到最后竟然连这个价格都没有异议的,这让刘铭觉得一路上真是白担心了,“张倩你就不还价?”
张倩觉得很奇怪,“还价?哦,那是肯定要的啊,不过第一次合作么,那个录音机的价格你们也给了我蛮低的价格,我这次就不还价了,下次我再要货额话,那价格可要便宜点哦。”
“那五元你就没有意见?”刘铭话一出口,就觉得脑子真的不正常了,那五元钱,可真的是多赚的,张倩不还价不是蛮好的么,还像个小白一样的,问张倩干吗不还价的。
张倩看到一脸懊恼的刘铭,“那个五元钱又不是每次都要付的,一旦这边的市场开通了,我们就不需要代销了,直接进货了,这次一来钱没有那么多,二来不市场如何。”张倩的意思很明确,这五元钱还价也没有意思,一旦能赚到钱,这五元钱也不在眼里了。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点网()订阅,打赏,您的支持,就是我最大的动力。)
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