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马车在铺子外头停下。
罗正安眼睛亮,赶紧跑了出来。
夏颐卿和臻璇先后下了马车,叫罗正安迎了进来。
店中有客人在选胭脂,听着台面后头娘子们的介绍,时而点头,见又有人进来,其中更有年轻男子,纷纷偏过头,只敢偷偷打量。
罗正安把东家引进了隔间,亲自倒了水。
外头客人小声问着娘子,道:“是常客吗?很少见到有夫婿陪着来的。”
娘子抿着唇,笑了:“那位夫人是我们东家,另一个是我们姑爷。”
客人若有所思,复又问道:“你们东家用的可是店里的胭脂?我刚刚看她涂在脸上的那个色挺好看的,是哪个?”
娘子闻言为了难,她实在不晓得臻璇用的是什么。夏家本就有胭脂生意,只怕臻璇用的不是自家铺子里的,而是夏家的胭脂,但是这话不能与客人直言。
这娘子脑子转得也快,笑着与客人道:“铺子里会送一些去给东家用,但东家今日用的什么,我也不清楚。您看着喜欢,我一会去问问东家身边伺候的姐姐们。”
客人催促道:“那就快去问问。那色儿真漂亮,也难怪夫婿陪着呢。”
女为悦己者容,客人买胭脂也是为了叫夫君觉得好看,见了别人夫妻同出同行,自是要研究一番。
娘子没有办法,只好到了隔间外头,悄悄往里探了一眼。
挽琴正好瞧见了她,正疑惑呢,又见对方冲她抬了抬下颚。示意她外头说话。挽琴与桃绫说了一声,便出来了。
娘子把挽琴往铺子后头带了几步,压着声儿说了意图。
挽琴听了失笑,道:“喜欢奶奶用的那种?奶奶用的不是咱们铺子里的。”
娘子叹了一口气。皱着眉道:“我想也是,姑爷自家就做胭脂生意的,还都是上上品。要不姑娘帮我看看,与我们铺子里的哪一种胭脂颜色接近一些?”
挽琴本想推辞,可禁不住那娘子几次游说,便应了去看一看。
铺子胭脂种类很多,挽琴看了一眼,挑出一罐递给那娘子:“你就与客人说,奶奶用的那一种已经断了货,要几个月后才有一批新的出来。这一罐颜色很相似。可做替代。若她还问别的,奶奶今日用的香露是店里的,就是那个绿瓶子,另外紫瓶子的栀子香的香露也不错,府里小姐一直用着。”
娘子感激地点了点头。拿着胭脂去了。
挽琴转身回了隔间。
罗正安正和臻璇说着店中的生意:“客流还算稳定,与之前相比差不多,只是开了春之后,进货的价格就涨了一些了,虽然是不多,但奴才看上游那意思,是往后还要往上涨的。”
做铺面生意。最担心的就是租金、货源、客源。
胭脂铺子的地契在臻璇这儿,租金的问题并不存在,客源现在也不错,这货源就是最大的问题了。
若是涨了价,售价也要跟着涨,价格高了。东西就不好卖了,尤其是这家铺子面对的是有一些闲钱的小户人家女眷。
思及此处,臻璇问罗正安道:“估摸着会涨多少?”
罗正安右手伸出两个指头,比个一个二:“大抵会涨两成。”
臻璇转头看向夏颐卿,想听听她的意见。
夏颐卿略颔首。告诉臻璇:“确实在涨。”
不仅仅是臻璇的胭脂铺子的进货价在涨,很多胭脂店都面临这个问题,夏颐卿的收货渠道也在涨价。
“也就是说,别人家也会适当提高售价的。”臻璇心里有数了,便与罗正安道,“先不提,等我回去琢磨琢磨。”
罗正安应了,又道:“奴才也叫人去别家看看情况。”
臻璇和夏颐卿打算离开,挽琴却被罗兴清唤住了。
罗兴清手上捧着一个木制的小盒子,弯腰递给挽琴。
挽琴不明所以,不肯接下。
罗兴清打开盒子,挽琴一看,放了十个细长小瓶,里头装的是什么就不清楚了。
罗兴清解释道:“刚才姑娘帮忙,那客人买了不少东西。我近来在阁楼里翻到一本旧册子,里面有不少胭脂花露的方子,就挑了一个最容易的,用料也很简单,试着捣鼓出来这么点。我自己就在手上试过,不会出疹子,但我总归是个男人,这东西好坏味道如何我也说不明白,姑娘要是方便,与几个姐姐分一分?”
挽琴诧异之余,更多的是哭笑不得,这是新方子要叫自己试用一番?
见挽琴还是没应下,罗兴清有些不知所措,他又不好直接打量挽琴,偏着头道:“真的不会出疹子的。配方我也放在了盒子里,姑娘可以看一看。要是姑娘用得还好,就跟我娘说一声,以后也好放在店里卖。这东西无论是用料还是工时都很方便的。”
听了这番话,挽琴想到刚才说过的事体。
是不是因为胭脂进价一再上涨,罗兴清才会想到去试着做这些东西呢?要是简单方便还好用,就能有些利润。
这么一想,挽琴也不再推了,从罗兴清手中接过小木盒,道:“我回去试试吧。”
罗兴清惊喜万分,猛一阵点头,送了挽琴出来。
桃绫正疑惑挽琴怎么走慢了,见她手中拿着东西,只是夏颐卿在旁,桃绫不好多问,便按捺住了。
等到了夏家,夏颐卿去了书房,臻璇回了天一院,桃绫才拉了挽琴道:“你那是什么东西?”
挽琴打开盒子取出一瓶塞给桃绫:“罗兴清捣鼓出来的东西,叫我们试试。”
桃绫有些不信,见挽琴不似说笑模样,她打开瓶盖闻了闻:“味道还不错,淡淡的。这个天气最合适。”
臻璇正巧听见她们说话,便问了一句。
挽琴把今日铺子里的事说了。
臻璇和桃绫面面相窥,失笑出声:“衣服也好,首饰也罢。不是最不喜欢与旁人用一样的吗?”
桃绫点头道:“奴婢记得有一回去上香,不知道哪家小姐的料子与十小姐的一样,十小姐可不高兴了。”
臻璇也记得这样的事,不过再转念一想,倒也能明白一些。
时人爱跟风。
京城里的贵妇女眷画什么妆,做什么款式的衣服,其他地方也跟着学,要叫别人夸一句京人风范。
想来这胭脂也是一样。
胭脂铺子的东家用的东西,定然是选了铺子里最好的了,跟着买了不会买错。
臻璇打量了那木盒子一眼。道:“取一瓶我闻闻。”
挽琴捧了一瓶给臻璇,又把方子交到她手中。
臻璇打量着手中的瓶子
因为是罗兴清琢磨着弄的,量实在不多,又分装了十个瓶子,每个瓶子就只有食指长短。瓶子是翡翠色的。瞧着添了几分清新之感。
臻璇打开盖子,淡淡清幽花香萦绕,就跟桃绫说得一样,很淡,带了几分清凉,很是舒服。
春季百花开,院子里花香浓郁。若再配上味重的花露,不免腻得慌。这个味道的,刚刚好。
再看那方子,选的都是常见的花卉蒸煮,又添了薄荷引来清凉之感,用起来应当不会有什么问题。
“这瓶我留了。”臻璇盖好盖子。交给桃绫收了起来,“余下的就分了吧。”
挽琴应了,几个大丫鬟人人一瓶,多的三瓶,院子里二等有四个。厚此薄彼不够分。
挽琴与臻璇道:“送去三小姐那儿如何?”
臻璇颔首:“你拿捏吧。”
桃绫把瓶子放到了梳妆台前,笑着与臻璇道:“若用着好,等铺子里卖起来了,今日那客人怕是又要来买上一大瓶了。”
臻璇睨了她一眼,也跟着笑了,又坐到桌子前翻看起了账册。
从账面看,各个品类的流动与从前变化并不大,这一点和罗正安说得一样,但成本这一块,是回避不过去的。
她抬头唤了挽琴,道:“罗兴清那方子是从哪儿看来的?阁楼里?”
挽琴垂手回话:“是这么说的,听说有一本呢,胭脂花露的方子不少。”
臻璇思量一番,道:“下回叫他拿来与我看看。”
院子里,陈妈妈正和执棋说着话,桃绫出来分了花露,她看着那有些眼熟的瓶子,道:“姑娘,这东西……”
桃绫嘻嘻笑了:“妈妈,今日妈妈的儿子给的,叫我们用用。我闻着不错,奶奶也留了一瓶。”
陈妈妈闻言,笑容有些尴尬,踌躇了一会,进屋寻了臻璇。
臻璇请了陈妈妈坐下。
陈妈妈沾了半把杌子,犹豫着开了口:“奶奶,那花露是奴婢那小子瞎捣鼓出来的,还没用过,不知道好坏。用得不功不过也就算了,万一起了疹子或是不舒服了……”
陈妈妈小心翼翼,臻璇明白她的担忧,宽解道:“罗兴清说,他在手上试过。”
“哎呦他小子皮粗肉糙的,火烧着了也就吹一吹。”陈妈妈急忙摆了摆手,“和姑娘们细皮嫩肉怎么比?”
“妈妈要是不放心,取一瓶回去试试?妈妈用着没问题了,我们再用?”挽琴帮着出了主意。
陈妈妈点头,臻璇愿意用她儿子整出来的东西,是因为相信他们罗家,可她还是怕有个万一,毕竟罗兴清这小子从前从未接触过这些。她自己做头一个吃螃蟹的,万一有什么不妥当的,也不会害了一院子娇嫩嫩的大丫鬟们。
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