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第27章 、不经意的收获

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    “陈树,你李哥真够意思的,把最好记的座机号直接让给你了,你看看这个号怎么样?”说完用手指着九个号码中,最好记的那个说道。

    “谢谢李哥,座机号无所谓是不是吉祥号,只要好记就可以,毕竟是对方自己打,好记有优势。嘿嘿嘿嘿!”陈树说道。

    “那就这么定了,对了!浩文钱够不?要不要去财务支点钱?”闫明军说道。

    “够了,王总打电话了,我手上有点钱,足够我们两个出差花了。走啦!”然后三人都出来,把行礼放在了车的后排座上,坐上车开向了唐山火车站。

    唐山火车站的破落与唐山近些年的发展很不相称,震后重建的火车站限制了它的规模,从大小和结构还显示出当时建设的匆忙。整个候车室就上下两层,而且对方非常狭小。

    7月29日,既不是周末,也不是节假日,可是售票厅里面还是排着四条长龙。刘建在车里待着看着行礼,陈树和李浩文各排在一条队伍里,等两人排到售票口的时候,才被告知BJ的票早售完了,只有明天的,还没有座位。

    陈树直接退了出来,招呼李浩文也出来,不坐火车了改作汽车。火车站门口有直达BJ四惠的高客,五十块钱一位,比火车也慢不了多少。

    每次坐火车回家都有经过BJ陈树一直都搞不明白,为什么BJ到唐山的直线距离这么近,而铁路却要从BJ经廊坊绕TJ然后再过唐山进入东三省。甚至有时候都怀疑,是不是某些人脑子锈逗了。

    等着做高客的人也不少,庆幸的是他们还不算晚,半个小时一趟车,只需间隔一趟车就轮到他们两个了。估算了一下到BJ的时间,也没有时间去钢材市场转了,就干脆确定寻找落脚的地方。

    在陈树的认知里,BJ的夜色应该是灯火辉煌热闹非凡的景象,然而两人真正住下以后才明白完全不是那么一回事儿。两人到达四惠站已经是下午五点,各个公司几乎都将要临近下班,即便两人走访确实也难有收获,还不如踏踏实实的休息一下。

    李浩文找个人问了一下,附近就有一家如家快捷酒店,两人也没有再做选择,做上出租车就去了酒店。陈树一脸懵逼,而李浩文的表情却是经常来这里的样子,很快两人就到了酒店,距离车站的确没有多远。

    “住宿,一个标准间!”说完李浩文将身份证拿了出来,而陈树自然也将身份证拿了出来交给了前台,服务员登记完以后,将房卡交到两人手上,并带他们去看房间。

    厚厚的窗帘加上双层的玻璃,隔音效果还是非常不错,从窗户往下看,正是拉钢材的车常走的广渠路。一辆辆卡车呼啸而过,空车满载的都有,彰显出附近钢材生意的红火。

    “服务员,除了广渠路和兰格市场,附近哪儿还有卖钢材的?”李浩文问道。

    “大望路那边是新建,你去那边看看也可以,有几家在那边开的。”发现这两个顾客没有对房间提出异议,也就没有再做停留匆匆忙忙离开了房间。

    看着来来往往的车辆,感觉人生就是这么匆忙,虽然看不到每一个人的脸,但都知道他们都显示着两个字“生活”。如果我来BJ是不是也是这样匆匆忙忙的过,这难道是我想要的生活?

    “明天有什么想法?”陈树魂游四海的时候,思绪突然被李浩文打断,不过问的话还是听进了耳朵。

    “到下面市场走走,反正名片也印完了,那些门口就贴着销售钢管的,就给他发张名片。如果谁家有现货库存,就找他们领导或者采购,重点了解一下进货厂家,合作方式。能够把他们的合作方式了解到,是最好的收获。你觉得呢李哥?”

    “我也有这想法,这一块儿就在跟前,你明天就在这一块儿,我去大望路那边看看,如果不好再杀回来。凡是不要怕拒绝,也不要怕闭门羹,这是每个销售经常遇到的事,只要有那种不要脸的精神,就没有敲不开的门。”

    “歇会儿吧!等八点左右咱们再去吃饭,回来洗个澡早点睡觉,明天有精神去逛市场。”说完拿起遥控打开电视,躺在床上开始看。

    原来陈树还在纳闷,那么多去唐山拉货的重车,都超载拉七八十吨,怎么一个也没有碰到?当两人刚从酒店出来就看到一辆冀B牌照的半挂停在路边,司机跳下来去路边小摊位吃饭。

    “兄弟,准备回去?”李浩文的一口唐山话,让对方立刻停在那,回头朝两人看过来。

    “额嘀!你俩跑业务的?”司机一看是唐山人,也就没急着走,就手搭个话。

    “走吧,我们俩也没有吃饭,碰上个老乡,刚好一块儿吃点,酒就免了!走走走走!”李浩文就拉着对方,往路旁一个干净点的小店走去。对方也没有客气,跟着两人就进了店。三人也没有点多贵的饭菜,四个菜三份炒饼,一盆鸡蛋汤,也就不到一百块钱。

    “大哥跑BJ几年了?拉啥?”

    “管、板、螺纹,有啥活拉啥货。快五年了,BJ的这几个市场几乎都跑过,不过百子湾这边跑的多。”

    “哦!我们开平的,新开管厂,粗的细的都有(注意,不是说的规格,而是粗细),过来看看卖管的多不,是不是有市场。”李浩文说道。

    “有!这边卖钢管的多得是,那个市场都有好几家,我经常拉货的就有四五家,是BJ最大户。有*洋通、*大通力、*联行、*恒达,好几家,这个市场就有分公司,明天你顺着这条路往前走,也就三四百米,路边就有他们家的库房。”司机一连串就将BJ最大的钢管经销商报了出来。

    这种事情让陈树有点始料未及,似乎发生的太意外了,只要这种大户能够搞定一个,绝对能够让公司在BJ打开销路,而这些消息仅仅是普通的一顿饭收集来的。

    “这样大哥,你下次给那家拉钢管,把我们陈处长的名片顺便少过去,别的不敢打包票,你到唐山要是没有找到货,你给陈处长打个电话,肯定给你想办法,怎么样?当然也得我们打开BJ市场才算数。嘿嘿嘿嘿!”

    “老弟这话说的,不就是捎个名片么?跟我有没有什么关系,要是你们真能在BJ打开市场,我还真能给你们拉货,我家里养着三个大车,那两个都是雇着人开。”司机说道。

    “那就这么说定了,这是我的名片,要是到唐山了没货,随时给我打电话。”说完陈树将自己的一摞名片递给了这个司机,吃完饭司机开上车去拉化工原料回唐山,陈树两人则是回到了酒店,顺便在报摊买了份地图。