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一月十六号下午,钢坯和带钢价格再次下调,依然没有带动下游的提货积极性,钢坯厂不得不动用保价政策,陈诺春节后到现在价格绝对不会下调。
此政策一出,让一直按兵不动的陈树嗅到了味道,当天就通知陈永平开始做钢坯库存,而荣伟实业这边也开始动手做成品和钢坯库存。
就如同陈树当时说的那样,如果钢坯有十块二十的浮动,不用去在乎这些细枝末节,那些都不是主要的。然而真正实施起来之后,才发现短时间把库存堆起来也不是个小事,现在几乎两个钢坯厂的日外卖量拉进了荣伟钢铁。
接下来这几天除了公司钢坯协议量,还加大了外采力度,差不多到二十五号的时候,已经没有钱继续再做库存了。
此时钢坯已经到了五万吨,废钢也到了五万吨,螺纹和工槽库存也有将近两万吨的库存,这就是荣伟钢铁短短十来天库存现状。
陈树没有将自己的钱注入进来,虽然分红大部分还是自己的,但是这样在公司做库存太不划算,而且资金利用率太低,更是起不到杠杆的作用。陈树的目标也盯在了托盘上,这次既然把握较大,那就玩票大的。
在荣伟钢铁降库存还贷款的时候,同时把陈树注入的九千万打给了陈树,现在荣伟实业和荣伟钢铁应该给陈树的分红,已经一份不差的到了陈树卡上,扣除转给王紫兰为王梦菲准备的一千万,手上依然还有一亿三千六百万的资金。
这点资金如果全部用来做钢坯库存的话,大概可以做3.8万吨,可是如果用来做托盘的话,就远远超过这个数字了,即便是抵押率最高的托盘,也可以做到25万吨以上,当然正常托盘比例做到38万吨还是没有问题的。
现在的问题就是谁有实力接盘,北京中正和浙江方大谁敢接这个盘,或者谁能接这个盘,毕竟这个数目不是个小数。
赵国恒和陈树守着茶盘在泡茶,等着两个重要人物过来,也就是北京中正和北京方大两个公司唐山的负责人。
像赵小利他们那点托盘业务量,根本不用大动干戈,环亚物流这边的负责人就有权做主,只是陈树这个数字的确有点大了,有必要做更进一步的商谈。
“你好赵总,不好意思来晚了!”北京中正的负责人焦锋进办公室就跟赵国恒打招呼,同时还有他们环亚物流这边的人陪着。陈树和赵国恒都站了起来与对方握手,对方环亚这边的负责人给陈树做了一个介绍。
“我确实没有想到陈总会有这么大的实力,如果我早知道您的实力的话,恐怕我们就不是现在第一次见面了,至少见面的时间得提前几个月。”焦锋客气的说道。
“原来我算是比较保守吧,担心公司万一周转不开还有的补救,所以资金上都是走的保守的路子。现在我也就是赌一把,也算是试试运气!”陈树客气的说道。
一旁笑呵呵看着两人打招呼的赵国恒,心里却在暗自悱腹,“每次你陈树说赌运气的时候,绝对是有非常大的把握了,可惜的是自己没有资金追着玩。”
“如果我们早认识一段时间,恐怕陈总的实力就更强大了,这才是我们真正的合作伙伴吗!”说着话大伙儿都坐了下来,赵国恒为大家冲茶。
“我也不跟焦总打哈哈,一会儿浙江方大的乔总也会过来,你这边的业务应该也知道,毕竟环亚这边做托盘的就你们两个公司。”陈树说道。
“知道,其实陈总这样考虑也无可厚非,毕竟马上就要过春节了,早一点谈成早一点放心,实物上的操作相对就比较简单了。”焦锋说道。
“虽然我没有出面,但是咱们合作还是很愉快的,我们荣伟实业的赵总因该是和你们第二次合作了,而我们的铭华商贸则是和浙江方大合作的,你们的利率、仓储费用、质押比例我都有过了解。”
“针对我说的情况,如果我真的动用1.3亿去做库存的话,你们可以给我多大质押比例,再就是容许多大的风险波动?”这其实就是陈树最关心的问题。
“我也考虑过这个问题,如果陈总同意和你们荣伟实业的合作方式,我自然愿意把这笔生意接下来,这么大的资金量,我相信陈总也想找个放心的公司。”焦锋说道。
“我明白焦总的意思,生意是一个相互信任的关系,或许焦总也知道这个环亚物流也是我的公司,我是这里面的四大股东之一,这也是我为什么非得要选择你们两家合作的原因。因为我担心我托盘的货保不住,再转手给了别人。”
“毕竟市场契机的判断是要承担风险的,万一价格真的涨了,你们却要涨息或者偷偷的把我托盘的货给卖了,我提货却没有货了,而给你的保证金也拿不回来,这种风险我可不想承担。”陈树笑着说道。
“那不可能,虽然在开平开办业务时间不长,但我们在丰润和丰南的信誉还是有的,丰润做型材的,丰南做带钢的,基本上都知道我们中正的口碑!”焦锋刚说到这里,办公室的门被敲响了。
“请进!”赵国恒站了起来,而推开门的正是浙江方大的乔梁,眼神从屋里几个人身上看了一遍,第一个认出来的反而是焦锋,不过他们环亚这边驻扎的业务立刻上前介绍赵国恒和陈树。
几个人相互问候之后,乔梁才和焦锋打招呼,两个人作为同行业的公司负责人,肯定相互认识。
“焦总你们商量的怎么样?要么这次机会你们做就行了,反正你们公司也有着实力。”乔梁客气的说道。
“瞧你说的,实力归实力,你们公司也丝毫不差,不过在你来之前我和陈总也聊过,陈总是不太放心质押的货,担心被咱们动用。这次招呼咱们都过来,没有让咱们谁吃独食的想法,明白了吧?”焦锋说道。
“哦!看来陈总已经有主意了,是打算两边的生意都照顾,不过这确实不错,至少咱们都有非常不错的合作基础。”乔梁说道。
“我也真是基于这个考虑,才把你们两位大老远邀请过来。你们两个分别押注6500万,做不同厂家的钢坯库存,这样也避免把不同厂家的的货弄混了。短了一个月就有可能出手,长了超不过三个月。”陈树说道。
“那风险波动陈总怎么考虑的?你们两个分公司都是定的8%的比例,一旦质押物贬值幅度超过8%就要补充资金了,否则我们为了降低风险就要处置抵押物,这个陈总是怎么考虑的?”乔梁问道。
其实来的路上确实还在考虑这个问题,如果陈树提出的要求超出了公司规定,确实还有点不好办。