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第925章 、长谈

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    看到两个人的眼神就明白两个人什么意思了,尤其是刘春雨的表情更为急切。虽然在这行业已经摸爬滚打很多年,但越是这样越明白对公司有多大威胁。

    “其实我觉得2013年最多只是个苗头,当时咱们荣伟鼎盛成立的时候我就说过,如果咱们这两年赚不到钱,那么后面基本上就不用混了,还好前三年都算不错,后面考验才真正的来了。”

    “我给荣伟鼎盛设定的目标是,每年亏损不要超过五个亿,这样我们就能够坚持下去,这还是咱们生产卷板而不是带钢带来的优势,如果要是带钢基本上就不用想了。”

    “你们应该也看出来了,现在高炉改造效果已经非常明显的显现出来,即便是市场非常不好赔钱,钢铁产量依然还在不停的上涨。为什么?”陈树问道,这个问题很简单,他们这些多年从事钢铁生产的都很清楚。

    “很显然大家都在最大限度的释放钢铁产能,这样才能够在一定程度上降低成本。就那咱们家当例子,一天生产一万吨钢和一天生产一万一千吨钢基本上成本没有增加,等于额外增加的这点产量就是白赚的。”

    “这短时间咱们郭总也在费心劳力研究提高产能的事情,越是这样竞争价格就降的越快,而那些亏损的钢厂生存就越难。2013年最多就苗头初现,2014年才是考验的开始,我是说是开始。”

    “2010年是砍掉所有300立方米以下的高炉,结果大家都换成了450立方米的高炉,刚好现在进入钢铁行业的寒冬,国家就是想看看究竟有多少公司能够坚持下来。”

    “别着急,如果担心自己后劲不足,早点找银行贷款,这样还可以多坚持一段时间。恐怕过不了多久国家就会卡金融行业贷款,甚至金融行业自己就开始控制贷款,尤其是针对咱们钢铁冶金行业。”

    “国家政策关停厂区,自然国家要做出一些补偿,甚至是安置工人之类的,可是市场淘汰就不存在诸多问题,这就是市场法则。”

    “不到万不得已我是不会关停咱们的高炉,毕竟荣伟钢铁、荣伟实业还有铭华商贸还有利润,只要我的利润能够养住这些工人,我就不会关停咱们厂子。一旦渡过这个困难时期,就是翻身的时候。”

    陈树信心十足,而张强道是没什么,不过刘春雨的表情似乎有点凝重。

    “怎么刘哥?你们公司有问题?”陈树问道。

    “如果你说的是真的,恐怕建材行业更不景气,甚至远远不如咱们荣伟鼎盛抗风险能力强,我三个450的炉亏的比咱们三个1080的炉还多,很明显就是不正常。”

    “你要是不说或许还没什么,现在最担心的是花钱维持着公司运转,最终却没有等到行情回暖的那一刻,这才是最郁闷的。”刘春雨说道。

    “那倒不至于,只要三荣钢铁能够维持住正常运转,咱们两个几乎就不用担心资金问题。”陈树说道。

    “你这么有信心?”刘春雨还有点诧异。

    “如果没有信心,证明你对市场还是不够了解,H和钢板桩的市场正在逐步释放,尤其是钢板桩的市场,正在逐步被市场认可,毕竟这个东西在咱们国内推广并不快,依然还在尝试阶段。”

    “再就是协议户政策本身对咱们自身就有一定的保护性,在抗拒风险能力上就有一定的优势。以后可能整体价格将是一个下行趋势,协议户的价格最终还是取决于厂家定价。”

    “我们不能完全伤害客户的利益,这样做的话,协议户就会流失,但他们有一定的承担风险的能力。这样就等于我们把一部分风险直接转嫁给对方,依然能够保证我们不亏损,甚至继续盈利。”

    “我们积累的资本不要轻易挥霍,那可能是我们未来的生命线,也有可能是我们壮大的最有基础。”陈树认真的说道。

    “你还想往大的扩啊?”刘春雨不由的问道。

    “大哥!如果这次市场淘汰削减的钢铁产能达不到国家要求,你觉得国家会怎么办?那就是强制性的停产,或者关闭产能。咱们辛辛苦苦上了三个1080的高炉,你舍得关停一个?”陈树说道。

    “这……”陈树的话确实说道刘春雨的心坎上了,自己辛辛苦苦建的厂子,怎么可能忍心关停?

    “那你的意思是?”刘春雨还是没有明白过来。

    “替代,到时候后收购几个厂子,如果有利润就开工生产,没有利润的话就是替罪羊,到时候列入削减产能范围就行了。别以为你换成450立方米的高炉就没事了,没准哪一天500立方米高炉都让你拆了!”陈树说道。

    “额……”这话确实把刘春雨吓了一跳,不过一旦国家削减产能的计划达不到目标,还真不是没可能。

    之所以这么恐慌,是因为他的河北三江都是450立方米的高炉,到时候真要是陈树所说的标准淘汰,他可就真的无所幸免了,还真没想到会面临这种危机。

    如果这一切真的按陈树所说的方向发展,这最困难的两年不但要注意公司的经营情况,还要注意把握市场契机,争取在市场翻转前把收购计划搞定,很明显陈树已经做好了这方面的规划,否则不可能提醒自己。

    讨论完了高炉的问题,陈树把目光落在了张强身上,不过张强的日子并没有太大的压力,所以也并不太在意现在的状况。

    “张强,你那里情况怎么样?有没哟可能出现亏损的情况?”陈树问道。

    “目前来说还不会,就目前情况来说基本上没有压力。现在公司的产品有三分之一出口,海外市场份额并没有因为价格下滑减小,反而还在不断扩大。”

    “国内价格越低在国际竞争上优势越大,同样他们这些做估计贸易的利润也就越大。不过这两年咱们国家出口钢材有点太狠了,无论是美国还是欧盟,都把咱们国家的钢材列入了重点观察对象。”

    “咱们国家的钢铁产能实在是让人无语,现在咱们国家钢铁降价,能够拉动全世界钢铁价格降价。原本我并不太关注世界上的钢材价格,只关注铁矿石价格。自从铁矿石期货上市之后,长协矿定价机制基本上就废了,我也就把精力大部分放在了出口上。”

    “现在非洲不发达地区谈不上关税保护,巴不得咱们出口的钢材更便宜,尤其是彩钢卷镀锌卷板之类的。咱们的主要竞争对手就是日本和韩国,而日本很多都是进口咱们的热卷。”

    “所以在不发达地区咱们的产品非常有优势,甚至日本和韩国的产品都不占优势,当然主要是在价格方面。美国和欧盟市场有自己的产业结构,现在已经对咱们的板材、螺纹、线材开始调研。”

    “咱们国内的现状谁都能够看得出来,他们要针对中国进口的钢材实施反倾销调查,这对出口非常不利,不过自从武钢打赢了一次反倾销官司之后,现在很多钢厂已经意识到了这一点。”

    “富良精密薄板的市场在欧盟和美国并不大,主要集中在东南亚和非洲,现在鸿通在全力以赴拓展中东市场,对手就是韩国、日本、美国等多家公司,不过优势依然明显,这也是我依然有信心的原因。”

    总体上来说张强的想法还是非常乐观的,最起码没有陈树他们这些炼铁炼钢的这么大压力,并且现在他的可选择性也越来越强,不过考虑到产品质量的稳定性,并未选择过其他厂子的热卷。

    “既然你那里没问题,咱们几个就没有那么大压力了,最起码真的有问题的时候,还有人可以出手救急。”陈树说道。

    “对了,这么长时间你也不怎么盯着公司了,都在忙什么?”刘春雨问道。

    “学习,再就是投资渠道技术升级等等,没事的时候就考虑一下公司的发展经过。我觉得公司贵在精而不是大,所以一直在考虑产品升级,可惜一直没有突破口!”陈树的表情很无奈。

    刘春雨都没想到陈树考虑的是这个,不由自主的问道:“现在的情况就是有机会,你敢投资么?”

    “怎么不敢?只要不是伤筋动骨的都投资,就是投了又会怎么样?这事我考虑过,最大我把这一年的收益投进去,再多了我就不做考虑了。”

    “投资成功了,我再追加规模也不迟,投资失败了也不要紧,最起码不至于把我推到万劫不复。”陈树说道。

    “听你这意思还是要投资,但太大规模的就不考虑了,是这个意思么?”刘春雨问道,陈树听了点了一下头,而刘春雨也就没有再多话。

    刘春雨不清楚陈树积累了多少资本,但绝对不是个小数,单单从三荣钢铁拿走的分红就十四个亿了,而荣伟鼎盛更是拿走了二十五个亿,富良精密薄板拿走了四个多亿,这都是有他参股的公司拿到的分红。

    至于其他自己的公司能够赚多少钱,那别人就不得而知了,所以刘春雨现在是丝毫不敢小瞧陈树的财力,甚至收购一个上市公司都不在话下,只不过没有这方面的想法罢了!

    等送走了张强他们之后,公司里面就剩下郭怀义一个人还在陈数的办公室了,现在都走了有些事情也就可以谈了。

    “百里乘风的研究情况怎么样?咱们和学校那边合作好几年了,除了拿出来的结构钢成果,其它就没有可以转化为效益的?”陈树问道。

    “有!我本来就大算给你提这事,现在的情况谁都看到了,不敢贸然把计划拿出来。毕竟现在公司是亏损而不是盈利,万一咱们投产转化失败,恐怕造成的损失更大,这就需要我们有所取舍了。”郭怀义说道。

    “你的意思是咱们可以在现有的基础上转化,可能对现在的生产构成影响,是不是这个意思?”陈树问道。

    “对!现在咱们是以热卷为主,前年设备升级之后可以轧的宽度又增加了,这就给了咱们新的市场,而百里乘风他们一直在致力于耐腐蚀卷板和高强板的研发,而且成效比较显著。”

    “第一批耐腐蚀热卷已经投入市场,销售速度和反馈来说,效果还是非常不错,不过高强热卷咱们还没有试轧。一反面市场针对性太强,担心万一失败会对公司效益造成冲击。”郭怀义说道。

    “高强热轧卷板?针对那些方面的?”陈树问道。

    “汽车和冷轧,咱们在预处理、表面光洁度以及强度和各种加工性能上下了大工夫,前面我们出过一炉钢做了这方面的试轧,并且严格按着要求轧制出来,主要是作为样品进行研究,还有少量投放到了市场。”

    “咱们留下的样品实验数据绝对可以做为汽车板使用,当然精细度上还有提高空间,而咱们针对的汽车门类不是家用轿车,主要是运输车客车等车辆。如果应用于轿车,还是有些差距的。”郭怀义说道。

    “如果能够批量生产,效益怎么样?还有就是对咱们的产能有多大影响?”陈树问道。

    “产能大概影响2.5%左右,可是如果公司要是亏损的话,做这个就要比生产普通热卷合适多了,最起码这个每吨可以保证一百以上的利润。”

    “咱们投放出去的第一批不赚钱,甚至还是按普卷的价格出售的,为的就是让下游的商贸把货送进去厂子,这样可以让汽车厂考验咱们的产品质量。”

    “毕竟那些商贸是图便宜从咱们这里拿的货,并且数量都不是很大,换标之后就进入了这些汽车厂家。不出问题当然是最好,一旦出了问题毕竟数量较小,也在他们可承担范围之内。”

    “风险与利益是并存的,一旦成功就意味着他们找到了更廉价的供应商,而我们也等于开拓出来一条新的产品,同样分担了公司的生产销售压力。”郭怀义说到。

    这是下游贸易商最常用的方法,陈树也知道这个,最初的时候铭华商贸就是贴宣钢的标卖螺纹,甚至有时候帖唐钢的标。刚开始的时候只是少量混入,后来发展到全部替换,根本不是这些厂家的货。

    如今热卷这一块儿已经尝试进入汽车行业,只是不知道效果怎么样,陈树带着疑问看向郭怀义。